【培訓對象】
商務支撐、商務洽談

【培訓收益】
1.發現商機，明確客戶需求：從政策、數字經濟、產業數字化、企業數字化轉型角度闡明市場主攻方向和客戶需求 2.找到市場觸點：從行業、區域市場、公司內部等多視角分享市場拓展的方法 3.掌握核心的市場拓展的技巧

一、政企客戶核心訴求：《十四五》規劃和2035遠景目標看市場主攻方向（1小時）
1.數字經濟的范疇：數字產業化、產業數字化與數字社會
2.現代產業：農業、交通物流、生活服務、金融業、制造業、能源產業、科教文體、醫療健康
3.數字社會：智慧城市、數字鄉村（含智慧農業）、智慧社區
4.數字政務：政務信息化、數字化政務服務平臺、產業發展服務平臺
二、重點市場破解（0.5小時）
1.G端重點：數字鄉村、智慧社區和數字政務
（1）解讀《數字鄉村發展戰略綱要》
（2）數字鄉村建設的四個階段
（3）數字鄉村主要建設的八大任務
（4）數字鄉村的七個重點工程
（5）智慧社區建設的核心任務
（6）智慧政務的核心建設任務
2.B端重點行業：工業互聯網、智慧交通、智慧金融、智慧醫療、智慧商業、智慧教育
三、區域市場拓展（1.5小時）
1.找準切入點
（1）G端：數字政務、數字鄉村、智慧社區
（2）B端：行業垂直、領域垂直、服務垂直
2.構建勢能基礎
（1）通過與國企、央企、大學高校鏈接，構建勢能
（2）與數字化服務巨頭企業聯姻：華為、阿里、騰訊、百度、字節等
（3）與大V構建鏈接：經濟學家、數字化轉型專家、技術專家、企業家
（4）與當地政府相關部門構建鏈接：指導單位、科技小巨人等
【案例】華為云合作伙伴、成都市新經濟委員會與下屬企業
3.爆款、媒體與內容
（1）明確主推的產品：G端解決方案和B端的產品（解決方案、場景方案、服務方案等）
（2）布局媒體：行業媒體、地方媒體、自媒體矩陣、區域圈層、政府平臺等
（3）創作大量的內容：行業/地方峰會、媒體稿件、宣傳視頻、場景化內容
4.明確年度內市場拓展計劃
（1）各領域年度的發布會
（2）各區域的巡回行業峰會或發布會
（3）常規化的區域市場培訓、分享會
（4）常規化的區域地方性圈層活動
（5）常規化的線上媒體內容分享
5.標桿的打造與宣傳
（1）標桿在市場拓展中的價值
（2）標桿的打造與標桿案例的包裝
（3）完成標桿模型的塑造
（4）借助媒體+行業+區域，開啟規模化復制
【案例】微盟、有贊借助頭部企業大標桿，快速捕獲行業和區域市場
四、核心市場拓展策略及玩法（3小時）
1.與行業內三方媒體合作，借勢營銷
（1）識別自己行業的第三方媒體平臺
（2）與行業媒體合作，并保持良好的合作關系
（3）借助行業媒體平臺，展開活動和內容等方面的市場傳播
（4）在行業媒體的評價中，獲得更好的排名
（5）借助三方行業媒體，做好二次炒熱
【案例】有贊與億邦動力，借助億邦動力在行業、區域市場瘋狂攬客
2.構建區域圈層，以峰會、分享會為契機拓展市場
（1）招募并挖掘區域內的市場合作伙伴
（2）構建區域內的具有影響力的圈層和組織：商盟、私董會等
（3）定期舉辦行業交流峰會、沙龍和培訓
（4）借助“內容+社交裂變+圈層”實現快速裂變
（5）在區域內發現KOL和KOC，并實現合作
【案例】人人電商借助區域合伙人，完成快速的區域市場拓展和達人挖掘
3.搭建自媒體矩陣，完成“內容+算法”的拓客
（1）自媒體定位：三方觀察員、評論員與專家
（2）整合專家，與公司一道做好網絡的推廣大使
（3）賬號矩陣的布局：官號、專家號、行業號
（4）內容的來源：政策、案例、方案等
（5）做好流量的承接：導流和分流
【案例】某移動公司政企類業務的自媒體矩陣體系 

楓影老師簡介
——數字化商業模式架構師
【講師介紹】
中國國際電子商務培訓中心特聘專家
千萬級項目運營操盤手
世界500強企業前營銷高管
電子科大科園股份簽約數字化咨詢專家
中國國際“互聯網+”大賽四川賽區評委
西南財經大學特聘數字化營銷教授
有贊學院高級講師

著作：《社會化客戶服務與管理》、《社交電商運營全攻略》

【從業經歷】
2009年-2012年，浙江蘇寧電器有限公司采銷部部長
2012年-2014年，阿里巴巴天貓類目運營
2014年-2019年，騰訊投資的中國有贊任有贊服務商&有贊學院西南區負責人
2019年-2020年，騰訊智慧零售事業部（成都）
2020年至今，撥云贏商創始人
【價值主張】
好老師需要解決實際問題：“培訓是業務知識、產品技術實現和項目運營的結合！出成績=懂業務+給工具+教運營。好的老師，除了分享知識，更多要和學員一起解決實際業務問題。
結果導向，項目制咨詢式培訓：近十年的數字化營銷工作經驗，擅長制定以績效增長為導向的項目制交付方案。深入了解培訓需求背景和期望，研究行業特性，敏捷性，與企業一道共同定制整體解決方案。課程所授內容，真實還原工作場景，構建課前調研出方案+課中培訓出結果+課后驗收出評價的模式，與企業共成長。
任務制游戲化授課： 課程采用游戲化思維，圍繞項目目標制定任務，在培訓過程中以“培訓+任務+積分+權益”的游戲化思維模式，激發學員主動思考、積極應戰的學習氛圍。擺脫學員應付式學習的窘境，切實提升學員的參與度。
【教學實踐】
教學實踐：常年來為各企事業單位、政府機構定制化培訓課程，累計授課場次超過300場+，面授學員累計6萬余人，場均滿意度高達98%，受訓對象涵蓋互聯網、通信、金融、電力、制造、服務等多個行業，主導參與多家知名企業核心骨干、管理人才培養打造等項目的實操工作，受國內數千家客戶的見證，業務能力廣受業界及學員好評，課程返聘率極高。
項目咨詢：近年來主要參與各類政企提供數字化商業模式設計和整體產業鏈數字化升級及企業數字化改造的咨詢服務。先后為新希望商業地產和成都科園股份提供數字化商業模式設計、貴州萬峰湖釣房智慧化改造、北京電信智能客服體系搭建、成都女鞋產業帶和瀘州老窖白酒產業帶的數字化升級提供項目咨詢落地方案。
【主講課程】

數字商業 主課程 延伸及應用課程
新型電力系統 1.《新型電力系統構建》 -
2.《數字化轉型及在電網中的應用》 -
3.《數字化前沿技術及在電網中的應用》 -
4.《數字智慧電廠》 -
5.《數字智慧核電》 -
數字化商業 1.《數字化創新思維與管理創新》 《創新思維》/《互聯網思維》
《創新思維與戰略規劃》
2.《數字化商業模式設計》 -
3.《數字化轉型、應用及落地》 《數字化轉型及在XX行業中的應用》
數字化營銷 1.《平臺電商運營》 《淘寶京東拼多多平臺運營》
《美團大眾點評運營》
2.《新零售與數字門店》 《直營-D2C用戶直達戰略》
《城市站長線上營銷私域賦能》
《社區零售O2O與生態合作》
3.《新媒體運營》 《五步構建MCN化自媒體銷售矩陣》
《新媒體在XX行業中的應用》
4.《短視頻策劃、拍攝剪輯與運營》 《XX行業短視頻賬號運營》
5.《直播帶貨技巧》 《XX行業直播帶貨技巧》
6.《私域運營的四大核心策略》 《精細化運營-價值挖掘與新商業》
《社群運營》、《游戲化運營》、《MCN化運營》、《通證化運營》
7.《數據分析及應用》 《電商思維》
數字化客服 1.《智能客服系統搭建》 《智能質檢》
產品經理 1.《C端產品開發實戰》 《用戶調研與商業模型設計》
2.《C端產品運營》 《基于會員制的新商業模式》
《產品增長模型解析》
《爆款內容策劃及營銷策劃》
3.《B端產品開發實戰》 《打造互聯網商業化產品的方法及實踐》
《產品調研與商業模型分析》
4.《To B電商平臺運營》 《數據分析及業務報表應用》
《XX行業電商平臺運營》
5.《B端Saas產品市場營銷與渠道推廣》 《客戶成功與B端客戶私域運營》

 

【專業聘書】

 

 

 

 

 

五．授課照片

【近期服務客戶】

【實戰數據及學員評價】

【授課風采】

 

 

愛奇藝《會員價值挖掘及精細化運營》 成都女鞋產業帶《鞋靴行業數字化轉型》

成都有贊商盟《私域新經濟》系列培訓 五糧液《新零售運營》能力提升訓練營

 

 

內蒙移動《短視頻直播戰訓》 天府電網《數字化轉型及在電網中的應用》
四川百盛《直播帶貨技巧》系列培訓 咪咕音樂《新羽計劃-產品運營經營實戰訓練》

往期部分授課記錄
時間 企業 課程
2021.5.10-12 內蒙巴彥移動 《直播技巧》
2021.5.14 鎮江電網 《市場調研與產品研發》
2021.5.24 濟南中移在線 《直播技巧》
2021.5.25 聯通總部四級人才 《數字化轉型》
2021.6.2 重慶電網 《大數據應用》
2021.6.3 天府移動 《5G+AI》
2021.6.8-6.9 邢臺電網 《AI、區塊鏈》
2021.6.10 綿陽移動 《新媒體》
2021.6.15 綿陽百盛 《直播技巧》
2021.6.17 縉云電網 《數字化轉型》
2021.6.25 福州電網 《數字化轉型》
2021.7.8 長沙移動研究院 《攝影與短視頻》
2021.7.14 濟南中移在線 《企業微信》
2021.7.23 天府電網 《數字化轉型》
2021.7.26 梅州電網 《數字化轉型》
2021.27-28 武漢電網 《數字化轉型》
2021.7.29 北京聯通 《數字化轉型》
2021.8.27 上海淘創 《拼多多小紅書》
2021.9.8 咪咕音樂 《產品運營》
2021.9.14 長沙移動 《數字化轉型》
2021.9.16 廣州電網 《數字化轉型》
2021.9.17 咪咕音樂1期 《互聯網運營》
2021.9.18 江西上饒移動 《數字化轉型》
2021.9.24 廣州電網 《數字化轉型》
2021.9.30 陜西農行 《數字化轉型》
2021.10.12-13 咪咕音樂2期 《產品運營》
2021.10.14 廣州移動 《產品經理》
2021.10.17 長沙移動 《數字化轉型》
2021.10.18-19 中鈔貴金屬 《天貓抖音運營》
2021.10.20 烏魯木齊農行 《新媒體運營》
2021.10.22 北京電信 《客服智能質檢》
2021.10.27-29 成都移動研究院 《產品經理》
2021.11.4-5 武漢聯通 《數字化客服》
2021.11.6 上海螞蟻必達 《數字化轉型》
2021.11.24 中移在線總部線上 《數字化營銷》
2021.11.26 中移在線杭州 《數字化營銷》
2021.11.27 中信證券公開課 《短視頻直播》
2021.11.29 中移在線紹興 《數字化營銷》
2021.12.6 四川聯通 《數字化思維》
 

• 建材業國際市場拓展戰略及營銷計劃管理

   

  課程簡介：該課程根據老師十多年海外市場經驗，結合不同行業中國企業海外拓展實踐和國際市場營銷理論提煉而成。該課程緊緊圍繞開展國際市場營銷必備的六大知識點（進入戰略、商務模式、營銷規劃、渠道管理、品牌傳播和市場信息）系統展開，分享中國企業海外市場營銷的最新實踐，在互動學習中將學員塑造為具有國際化戰略思維和海外營銷實戰能力的職業化海外營銷經理。課程..

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