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- 卓越領導力與團隊執行力
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【培訓收益】
培訓目標
了解銷售經理的角色和職責學會制定銷售計劃掌握目標評估和成本核算的方法學習銷售經理的管理藝術掌握銷售經理必需了解的人力資源管理知識和技巧
課程大綱
卓越的零售團隊管理 企業內訓課程
第一部分:銷售經理的角色與職責
1.銷售經理的職責
2.銷售經理與超級銷售員
3.銷售經理的錯誤管理方法
4.銷售經理的EQ與IQ
第二部分:市場戰略和目標管理
1.如何分析市場
2.什么是銷售目標和銷售預估?( Target and Forecast)
3.如何制定銷售計劃?
4.銷售管理的對象
5.目標管理的誤區
6.目標評估和成本核算(ROI)
第三部分:銷售經理的管理藝術
1.領導風格的類型
2.有效地與部屬溝通
3.工作動機與激勵—心靈雞湯
4.贊美與表揚
5.合理的授權
6.團隊精神與團體決策
7.高效地組織會議
第四部分: 銷售經理的人才戰略
1.人力資源分析
2.招聘與培訓
3.銷售人員的工作評估
4.協同拜訪與訪后回顧
5.銷售人員的職業生涯
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一、銷售管理者的自我修煉—管理者是團隊的魂魄1.頭腦風暴：優秀管理者的特點？2.頭腦風暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動）（3）作為同級的管理者（互動）（4）作為上級的管理者（互動）案例分析：兩位銷冠的不同的發展情況分析（同時期的兩位銷冠，一位已經成為..
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第一講：大堂經理的角色認知一、網點服務管理的三個層面1. 人管2. 制度管3. 自動自覺二、網點服務管理者的角色認知案例：新任大堂經理與員工三、幾種大堂經理特性1. 服務明星型2. 任勞任怨型3. 放任不管型4. 哥們義氣型4. 盲目聽話型四、網點服務團隊管理者的職業品格1. 敬業精神1）用何種..
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第一講：當前的金融生態環境1.國際經濟形勢變化2.國內經濟形勢與金融環境變化3.對公業務轉型的思考與建議第二講：業務操作解析1.思路和方法2.優質目標客戶的搜尋1）2020 年業務發展思路2）供應鏈融資3）債券發行4）科技金融5）“走出去”戰略第三講：當前形勢下的機遇與挑戰 ..
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第一步 銷售經理的角色認知和轉換一. 從“銷售業務員”到“銷售經理”二. 從“經理銷售”到“銷售經理”三. 銷售經理的角色類型——五大角色四. 實現向銷售管理者的轉化五. 成為一名職業教練 六. 優化你的管理風格..
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一、營銷管理者觀念與思維創新 自我認知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產出發展觀念：逆水行舟，不進則退二、營銷管理者智慧與心態修煉關于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質？規律？分享..
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