課程簡介：
第一講  狼煙四起的汽車營銷爭霸戰
1．正在發生巨變的汽車消費市場
1）八大變化的汽車消費市場
2）四面受壓的汽汽銷企業
3）無限風光的中國未來汽車市場
2．即將到來的汽車銷售市場大洗牌
1）巨變將帶來洗牌
2）不復存在的競爭優勢
3）誰將被淘汰？

第二講  汽銷企業的應戰之策分析
1．目前阻礙汽銷企業發展的五大弊端分析
1）經驗型銷售占主導
2）松散的團隊操作
3）未能進行市場整合運作
4）低層次競爭
5）管理的規范化程度低
2．汽車銷售企業未來商機在哪里？
1）如何建立新的競爭優勢 ?
2）未來的汽車市場到底是什么樣的形態？
3）現在如何轉變以決勝未來？
3．目前汽銷企業急需實現五方面提升
1）經驗型銷售向專業型銷售轉變
2）松散的團隊操作向職業化團隊操作轉變
3）市場零散運作向市場整合運作轉變
4）低層次競爭向高層次競爭轉變
5）隨意型管理向規范化管理轉變

第三講  如何建立規范的汽車營銷體系
1．導致汽銷公司運作混亂的體系癥狀分析
1）體系不全癥
2）結構混亂癥
3）功能缺失癥
2．規范的汽車營銷系統組織結構的基本類型
1）單一的4S公司組織結構
2）代理多品牌的集團公司的組織結構
3）代理單一品牌公司的營銷體系結構
4）代理多品牌的集團型公司的營銷體系結構
5）汽車營銷部門的組織形式的四種基本類型
3．汽車銷售部與市場部的功能區別
1）缺一不可的銷售部與市場部
2）汽車銷售部的功能定位
3）汽車市場部的功能定位
4．如何實現展示廳接待銷售與外出推銷的整合
5．汽車營銷人員工作說明書模板

第四講  微利時代的高利潤之源——汽銷市場整合之道
1．汽車銷售已進入微利時代
2. 全方位服務體系的建設
3. 營銷整合化

第五講  汽車廣告策劃
1．汽車廣告策劃程序
2．汽車廣告文案創作
3．汽車廣告媒體策略
4．汽車廣告效果測定
5．汽車廣告策劃書模式

第六講  汽車促銷策劃
1．汽車促銷整合策略
2．目前汽車促銷活動的6大缺陷
3．汽車促銷活動8大技巧
4．17種基本的汽車銷售促進工具
5．汽車促銷效果評估報告模板

第七講  汽車營銷公關策劃
1．汽車營銷公關的六大效果
2．汽車營銷公關方式
3．汽車營銷公關專題活動類型

第八講  汽車營銷網絡策劃
1．汽銷企業營銷網絡策劃的內容
2．汽銷企業網絡建設方法

著名汽車咨詢培訓專家；
中國十大營銷培訓大師；
中國企業教育培訓五十強培訓師。
經濟學碩士。

經歷：
歷任高校講師、咨詢培訓師、企業營銷總監、副總經理、總經理等職務；
多家企業、咨詢公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顧問；
同濟大學汽車EMBA高級顧問和客座教授；
電視專欄《前沿講座》特聘汽車專家；
新浪網《汽車營銷戰國策》節目訪談特邀專家；
機械工業出版社汽車專家委員會專家；
中國汽車流通協會汽車營銷研究專家；
中國汽車流通協會市場營銷研究分會副會長；
長城汽車營銷總監；

從事汽車營銷實戰和研究十余年，在汽車營銷實戰和汽車營銷咨詢方面積累了豐富的經驗。因其突出的成就被錄入《中華優秀人物大典》.近年來，先后在復旦大學的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對汽車企業的實戰叢書，其著作受到汽車企業和業內人士高度評價。主講過數百場汽車營銷專場培訓，成功操作過數十例咨詢案例，十分了解目前汽車企業存在的問題和汽車營銷界難解的困惑。

榮譽：
榮獲“中國十大營銷培訓大師”稱號；
榮獲“1978-2008中國企業教育培訓五十強培訓師” 稱號；
因其在企業研究方面的突出貢獻被載入《中華優秀人物大典》.

曾在國內多家權威營銷雜志和刊物上發表過《汽車體驗式營銷方式》、《汽車4S店的持續發展之道》、《汽車經銷商決勝未來之道》、《通用與廣本的市場競爭策略分析》等數十篇汽車營銷類專業論文。其著作之實戰與體系之完備，深受讀者和業界同行的贊譽.

專業成就:
出版過以下21本專業著作：
《中國式持續發展》
《汽車銷售人員實戰手冊》
《汽車銷售經理實務手冊》
《汽車營銷策劃實用手冊》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實用圖表》
《汽車4S店管理實戰手冊》
《汽車維修企業8項管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業經理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業化團隊6項修煉》
《汽車銷售經理實戰手冊及工具集》
《汽車市場策劃實戰手冊及工具集》
《汽車銷售顧問實戰手冊及工具集》

課程特色：
    課程是根據劉同福先生多年汽車實戰營銷與咨詢經歷及對行業現狀與市場需求的深刻把握，注重于解決汽車企業經營管理方面的最迫切需要解決的實際問題，課程成熟、實用、針對性強，深入全面，案例豐富，通俗易懂，互動性強。

擅長領域：
    汽車營銷與管理方面的培訓與咨詢：
汽車銷售技巧類：
銷售人員技巧培訓、顧問式銷售技術、關系式銷售技術、汽車銷售技巧訓練、汽車大客戶銷售技巧培訓、專業型汽車銷售精英培訓、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競品比較分析與攻防話術、客戶開發與關系維持、人際風格塑造培訓等
汽車銷售管理類：
汽車團隊管理培訓、銷售經理培訓；職業化汽車銷售經理培訓、高效汽車銷售團隊的管理與領導、目標銷售管理、銷售團隊的建設及管理、汽車銷售分析預測與計劃制定等
汽車4S店經營與管理類：
汽車4S店的持續發展培訓、4S店如何管理與運作、4S店薪酬管理與員工激勵、現代汽車經銷商提升之策、專營店總經理培訓、如何提高市場業績、競爭策略、汽車市場整合戰略培訓等
汽車營銷策劃類：
市場策劃培訓、汽車促銷高手全攻略培訓、汽車市場調查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營銷策劃培訓、汽車銷售廣告、汽車市場分析與營銷戰略培訓、新車上市、營銷基礎理論與實務等；
汽車廠家渠道管理培訓
咨詢：汽車企業營銷、管理、戰略、品牌、人力資源等咨詢。

學員評價：
    授課內容正是當今汽車企業所急需的，培訓后可即學即用，其很多新觀點新方法令人折服；
    實踐性強，操作性強，能直接運用到日常工作中，對提高業績幫助極大；
    絕佳的針對性培訓，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都實用；
    能幫助學員快速提高業績，能幫助企業快速提升市場競爭力。
 

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  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

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