課程簡介：
第一講  汽車銷售經理人面臨的三大挑戰
1. 經驗型管理的提升
2. 松散型團隊操作的超越
3. 職業化境界的修煉

第二講  如何造就一流的專業化汽車銷售精英
1．優秀的汽車銷售人員應具備什么條件
1）為什么只有20%的汽車銷售人員能獲得成功？
2）優秀的汽車銷售員應具備什么什么條件？
3）不適從事汽車銷售工作的人
2．如何快速培養出專業化的汽車銷售精英
1）汽銷人員素質低下已成為制約汽銷企業發展瓶頸
2）我國汽銷人員與歐美汽銷人員的差距有多大？
3）培養專業型汽車銷售人員的最佳捷徑
3．專業化的汽車銷售人員必備的心態訓練
1）心態有多重要？
2）專業化的汽車銷售人員必備的心態分析

第三講  如何打造精英型汽車銷售團隊
1．汽車銷售團隊的四種狀態及不同的管理對策
1）目前汽車銷售團隊的四種狀態分析
2）針對不同狀態的管理對策
2．如何針對不同的汽車銷售人員實施有效的領導
1）目前汽車銷售人員的狀態分析
2）如何針對不同狀態的人員實施有效的領導？
3．如何召開高效率的汽車銷售會議
1）90%的經理都在用錯誤的方法在開會
2）如何用專業的方法召開會議？
3）如何主持討論會？
4）如何主持布置任務會？
4．如何管理新的汽車銷售團隊
1）新上任的汽車銷售經理面臨的考驗分析
2）應避免的管理誤區
3）管理新的汽車銷售團隊須遵循的五原則
5．如何消除因人員流動而造成的業務損失
1）令經理人困擾的人員不穩而導致的業務波動
2）如何消除因人員流動而造成的業務損失

第四講  汽車銷售人員的績效管理技巧
1．汽車銷售人員薪資設計的八種方法
1）目前汽車銷企業薪資設計的不合理現象分析
2）針對不同崗位的薪資設計的八種方法
2．汽車銷售人員的五大考核方案
1）目前汽車銷企業考核現象的弊端分析
2）解決辦法
3）汽車銷售人員的五大考核方案
3．汽車銷售人員的評估與持續改進技巧
1）汽車銷售人員評估模型
2）汽車銷售人員績效改進措施

第五講  汽車銷售經理職業化形象和心態塑造
1. 汽車銷售經理人的角色定位與職能
2. 汽車經理人的心態與職業化形象塑造
3. 建立影響力必備的六項技能

第六講  “五化”管理——職業汽銷經理實施規范化管理必走之路
1. 點上標準化
2. 線上程序化
3. 面上制度化
4. 塊上模板化
5. 度量數據化

著名汽車咨詢培訓專家；
中國十大營銷培訓大師；
中國企業教育培訓五十強培訓師。
經濟學碩士。

經歷：
歷任高校講師、咨詢培訓師、企業營銷總監、副總經理、總經理等職務；
多家企業、咨詢公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顧問；
同濟大學汽車EMBA高級顧問和客座教授；
電視專欄《前沿講座》特聘汽車專家；
新浪網《汽車營銷戰國策》節目訪談特邀專家；
機械工業出版社汽車專家委員會專家；
中國汽車流通協會汽車營銷研究專家；
中國汽車流通協會市場營銷研究分會副會長；
長城汽車營銷總監；

從事汽車營銷實戰和研究十余年，在汽車營銷實戰和汽車營銷咨詢方面積累了豐富的經驗。因其突出的成就被錄入《中華優秀人物大典》.近年來，先后在復旦大學的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對汽車企業的實戰叢書，其著作受到汽車企業和業內人士高度評價。主講過數百場汽車營銷專場培訓，成功操作過數十例咨詢案例，十分了解目前汽車企業存在的問題和汽車營銷界難解的困惑。

榮譽：
榮獲“中國十大營銷培訓大師”稱號；
榮獲“1978-2008中國企業教育培訓五十強培訓師” 稱號；
因其在企業研究方面的突出貢獻被載入《中華優秀人物大典》.

曾在國內多家權威營銷雜志和刊物上發表過《汽車體驗式營銷方式》、《汽車4S店的持續發展之道》、《汽車經銷商決勝未來之道》、《通用與廣本的市場競爭策略分析》等數十篇汽車營銷類專業論文。其著作之實戰與體系之完備，深受讀者和業界同行的贊譽.

專業成就:
出版過以下21本專業著作：
《中國式持續發展》
《汽車銷售人員實戰手冊》
《汽車銷售經理實務手冊》
《汽車營銷策劃實用手冊》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實用圖表》
《汽車4S店管理實戰手冊》
《汽車維修企業8項管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業經理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業化團隊6項修煉》
《汽車銷售經理實戰手冊及工具集》
《汽車市場策劃實戰手冊及工具集》
《汽車銷售顧問實戰手冊及工具集》

課程特色：
    課程是根據劉同福先生多年汽車實戰營銷與咨詢經歷及對行業現狀與市場需求的深刻把握，注重于解決汽車企業經營管理方面的最迫切需要解決的實際問題，課程成熟、實用、針對性強，深入全面，案例豐富，通俗易懂，互動性強。

擅長領域：
    汽車營銷與管理方面的培訓與咨詢：
汽車銷售技巧類：
銷售人員技巧培訓、顧問式銷售技術、關系式銷售技術、汽車銷售技巧訓練、汽車大客戶銷售技巧培訓、專業型汽車銷售精英培訓、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競品比較分析與攻防話術、客戶開發與關系維持、人際風格塑造培訓等
汽車銷售管理類：
汽車團隊管理培訓、銷售經理培訓；職業化汽車銷售經理培訓、高效汽車銷售團隊的管理與領導、目標銷售管理、銷售團隊的建設及管理、汽車銷售分析預測與計劃制定等
汽車4S店經營與管理類：
汽車4S店的持續發展培訓、4S店如何管理與運作、4S店薪酬管理與員工激勵、現代汽車經銷商提升之策、專營店總經理培訓、如何提高市場業績、競爭策略、汽車市場整合戰略培訓等
汽車營銷策劃類：
市場策劃培訓、汽車促銷高手全攻略培訓、汽車市場調查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營銷策劃培訓、汽車銷售廣告、汽車市場分析與營銷戰略培訓、新車上市、營銷基礎理論與實務等；
汽車廠家渠道管理培訓
咨詢：汽車企業營銷、管理、戰略、品牌、人力資源等咨詢。

學員評價：
    授課內容正是當今汽車企業所急需的，培訓后可即學即用，其很多新觀點新方法令人折服；
    實踐性強，操作性強，能直接運用到日常工作中，對提高業績幫助極大；
    絕佳的針對性培訓，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都實用；
    能幫助學員快速提高業績，能幫助企業快速提升市場競爭力。
 

• 醫院突發事件處理培訓

   

  一、醫院突發事件概述1、醫院突發事件的含義與性質2、醫院突發事件的類型3、醫院突發事件的消極影響4、醫院突發事件預防及應對的價值5、醫院突發事件預防及應對常見的幾個問題二、醫院突發事件的預防1、醫院突發事件預防體系的建立的七個步驟2、醫院突發事件預防的先進經驗三、醫院突發事件的處置與應對1、醫院突發事件處置的七個原..

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• 精細化安全管理培訓

   

  【課程背景】黨*提出“科學發展觀”和“構建和諧社會”的根本宏偉目標，其本質是“以人為本”，就是要把人的利益放在首位，促進人的全面發展，充分發揮人力資源優勢。我國精細化安全管理思路： 治理隱患、主動防范事故，堅持標本兼治，重在治本。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理..

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• 工程項目管理培訓實務與計劃

   

  一、項目管理框架項目管理知識基本框架- 項目定義及工程項目的特征- 項目成功的核心要素- 什么是項目管理?項目管理的概念和特征- 項目管理的五大過程- 項目管理九大知識領域工程管理與項目管理- 工程管理的內容- 工程建設項目生命周期- 工程建設項目管理程序- 工程項目組織結構模式及選擇- 工程項目的甲方..

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• 金牌員工的職業化訓練

   

  【課程背景】培養員工職業化的工作理念與職業素養，打造具有責任感的優秀員工高情商的語言表達，打通職場無障礙溝通渠道掌握正規科學的工作方法，提升工作高效率與準確率增強團隊凝聚力，構建高績效團隊塑造職業形象及禮儀規范，營造全新的職場新氣象隨著企業日益競爭的加劇，企業之間比拼的不在是外在實力，而是內部員工的整體素養。如果把企業之間的競爭比..

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• 員工職業化素養提升訓練

   

  【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現場學員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色。【課程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業形象 贏得尊重l 職場禮儀與形象Ø 職場第一印象★學員互動：體驗自我評價與他人評價的差別&Osla..

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• 新技術與管理培訓

   

  一、信息通信產業發展的背景和趨勢1、信息通信產業用戶現狀和發展趨勢2、信息通信網絡發展趨勢二、物聯網和NB-IOT技術1、物聯網技術、應用現狀與發展1)物聯網發展背景和基本概念2)物聯網產業發展和趨勢3)物聯網的架構和實現4)物聯網組網技術解決方案和技術分類2、物聯網組網解決方案1)WPAN（Personal）..

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