【培訓(xùn)對象】
采購、財務(wù)、投資、技經(jīng)、預(yù)算、合同、審計、紀檢

【培訓(xùn)收益】
在全球經(jīng)濟低迷環(huán)境下,實體經(jīng)濟未走出困境，市場需求依舊疲軟，針對企業(yè)面臨著供應(yīng)商合同不規(guī)范、價格波動、供貨周期長、交貨不及時、質(zhì)量不穩(wěn)定、供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購部門沖當(dāng)救火隊，忙于奔命等問題，通過培訓(xùn)、大量案例分析和模擬實操演練，使學(xué)員理解采購招標(biāo)投標(biāo)法、合同法做好項目管理的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略招標(biāo)思想，優(yōu)化招標(biāo)渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本，以達到降低采購成本和維護企業(yè)合法權(quán)益，學(xué)會項目招投標(biāo)以及合同管理操作實務(wù)之目的。

第一講 招標(biāo)與供應(yīng)鏈管理的理念
1.競爭環(huán)境對企業(yè)招標(biāo)的挑戰(zhàn)
2.企業(yè)招標(biāo)與其它職能之間的關(guān)系
3. 采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響
4. 從招標(biāo)到供應(yīng)商關(guān)系管理

第二講 合理制定招標(biāo)策略，全面降低采購成本
1.招標(biāo)基本目標(biāo)與改進目標(biāo)
2.客戶與供應(yīng)商的點對點溝通模式
3.常見的招標(biāo)策略（案例）
4.買（賣）方市場地位的判定與評估
5.供應(yīng)商合約的類型
6.采購物料的ABC分析方法
7.細分招標(biāo)策略，降低采購總成本
i.低成本/低風(fēng)險物資的招標(biāo)策略
ii.低成本/高風(fēng)險物資的招標(biāo)策略
iii.高成本/低風(fēng)險物資的招標(biāo)策略
iv.高成本/高風(fēng)險物資的招標(biāo)策略
8.考慮供應(yīng)商切換成本的招標(biāo)策略
9.案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略

第三講 如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
1、市場規(guī)模
2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量
3、市場進出的難易程度？
4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類
6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）
7、市場競爭的特點？
8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點
9、營銷模式
10、供應(yīng)鏈特性
11、原材料供應(yīng)的特點
12、行業(yè)的生命周期階段
13、行業(yè)利潤水平
14、如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報告？
案例 XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報告

第四講：如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”？
1、什么叫“邀標(biāo)”？
2、什么情況下可用招投標(biāo)？
3、招標(biāo)中的砍價策略
4、招投標(biāo)的適用對象有哪些？
5、不同招標(biāo)對象的挑戰(zhàn)
6、如何實施邀請招投標(biāo)？
7、企業(yè)何時采用公開招投標(biāo)?
8、暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
9、評標(biāo)方法有哪些？
10、招標(biāo)的幾種形式
11、什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
12、如何破解參標(biāo)者的 “不軌”？
13、如何保持投標(biāo)商的積極性？
14、招標(biāo)實踐中的幾個問題
15、投標(biāo)保證金與履約保證金

第五講 招標(biāo)與投標(biāo)管理（結(jié)合具體實操演練，并提供范本）
1、招標(biāo)應(yīng)遵循哪些法律和規(guī)范？
2、企業(yè)應(yīng)建立哪些招標(biāo)管理制度？（范例）
3、招標(biāo)前要作哪些準(zhǔn)備工作？
4、招標(biāo)組織機構(gòu)應(yīng)如何建立？（范例）
5、如何制定招標(biāo)方案？（范本）
6、如何選擇招標(biāo)機構(gòu)？（范例）
7、如何發(fā)布招標(biāo)公告？（范本）
8、如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件? （范本）
9、如何審查投標(biāo)人資格？（范本）
10、開標(biāo)、唱標(biāo)程序（范本）
11、評標(biāo)、定標(biāo)程序（范本）
12、發(fā)布中標(biāo)通知書（范本）
13、授予合同（范本）

第六講 供應(yīng)商評估與選擇方法
1.貨源管理－供應(yīng)商管理三部曲：評估、監(jiān)控與評價
2.供應(yīng)商評估與選擇的七個步驟
3.供應(yīng)商評估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實例）
i.經(jīng)營與財務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii.制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等
4.評估標(biāo)準(zhǔn)和計分系統(tǒng)
5.供應(yīng)商評估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)
6.采購方式的選擇：招標(biāo)與比價采購

第七講：如何防范合同的糾紛？
1、為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
2、不同合同類型的糾紛
3、口頭協(xié)議有效嗎?
4、合同法的四項基本原則
5、要約與要約邀請
6、簽了字的合同有效嗎?
7、合同將不得含以下條款
8、不可抗力的合理性確定

第八講：總結(jié)、研討、答疑
學(xué)員結(jié)合自己本身工作實際中遇到的困惑和難題展開研討，老師現(xiàn)場答疑。 

一、講師簡介：

著名項目管理實戰(zhàn)導(dǎo)師
平衡管理模式創(chuàng)始人
國際注冊管理咨詢師（CMC）
國家外專局項目管理PMP培訓(xùn)師
高級企業(yè)管理培訓(xùn)師
香港大術(shù)國際管理學(xué)院院長
中國煙草、國家電網(wǎng)、中國煤炭、中國石油特聘培訓(xùn)師

魏老師擁有超過30年的項目管理、咨詢和培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后曾擔(dān)任國家電網(wǎng)、中國水電建設(shè)集團、中國瑞林工程技術(shù)集團等國家大型企業(yè)的項目高管，曾親自領(lǐng)導(dǎo)完成多個大型、特大型工程建設(shè)項目，魏老師精通國際國內(nèi)成熟的項目管理流程和管理理念。親自領(lǐng)導(dǎo)和參與國內(nèi)數(shù)十項重大工程項目管理，業(yè)務(wù)橫跨能源、煙草、工程、家居、化工、IT等多個行業(yè)，具有豐富的項目經(jīng)營管理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗。
魏老師在授課中采用咨詢式培訓(xùn)理念，強調(diào)講師前期直接參與培訓(xùn)需求分析和確認，在課堂中設(shè)置工作實際問題研討和點評環(huán)節(jié)，突出培訓(xùn)的實用性和針對性。魏老師善于溝通分享，富于激情，課堂氣氛活躍，與學(xué)員互動性強，教學(xué)全程采用研討會式、實戰(zhàn)演練，并引入豐富的案例分析，擅長將理論與實際緊密結(jié)合。
魏老師用三十多年的一線管理和實戰(zhàn)經(jīng)驗，講授課程緊密結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，極具實戰(zhàn)價值，蜚聲業(yè)界，受到廣大學(xué)員的一致好評，課程開辦十余年，學(xué)員超過20萬。親自幫助和指導(dǎo)一批上至數(shù)十億、下至數(shù)千萬元資產(chǎn)的成功企業(yè)。

 

二、主講課程
1、通用/行業(yè)項目管理
A. PMP認證考前
培訓(xùn)課程 B. 項目管理實戰(zhàn)演練/
成功的項目管理 C. 良好的溝通是項目管理的潤滑劑 D. 新任項目經(jīng)理的
全面修煉
E. 項目管理團隊執(zhí)行力訓(xùn)練營 F. 項目計劃與控制/
項目進度成本管理 G. 客戶定制化項目管理課程 H. 全能型項目經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)練
2、工程/施工項目管理
A. 工程/施工項目管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 B. 項目經(jīng)理核心管理技能訓(xùn)練 C. 項目風(fēng)險管理實務(wù) D. 項目計劃與控制管理實戰(zhàn)
E. 項目質(zhì)量管理實戰(zhàn) F. 項目管理溝通技巧及文檔管理 G. 項目成本與預(yù)算管理 H. 高績效項目團隊建設(shè)
I. 項目總承包管理實戰(zhàn) J.項目物資采購與供應(yīng)管理 K. 項目現(xiàn)場簽證管理 L. 項目招投標(biāo)管理工具與模板

電力服務(wù)客戶：西北電網(wǎng)公司 、甘肅省電力公司部分 、陜西省電力公司部分單位 、寧夏電力公司部分單位 、西安供電局 、中國水電集團部分單位 、神華集團部分單位 、二灘水電站 、中國電網(wǎng)連云港供電公司、新樂電力供電公司、趙縣電力供電公司、黃驊電力供電公司、贊皇電力供電公司、新樂電力供電公司、烏魯木齊供電公司 、秦嶺電廠 、渭河電廠、 陜煤集團、 華煤集團下屬電廠 、國家電網(wǎng)西安公司，西電集團等 

• 數(shù)字化時代的協(xié)同管理

   

  前言：數(shù)字化的本質(zhì)：不協(xié)同，難以生存！第一部分 構(gòu)建高效聯(lián)動的組織第一章 跨越部門間的合作“鴻溝”1) 跨越五大合作障礙；2) 避免三個合作陷阱；3) 杜絕四類錯誤行為。第二章 共建群體奮斗的合作文化第1步：建立協(xié)同合作意識；第2步：保持開放和分享的姿態(tài)；第3步：信息共享和智慧共..

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• 合同管理與合同風(fēng)險防控

   

  課程背景企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險防范意識和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風(fēng)險評估和預(yù)防措施來避免。本課程中，田廷峰..

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