【培訓對象】
企業中、高層管理



【培訓收益】
1.學會收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略。
2.分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析。
3.對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識。
4.統一企業面向市場的信息傳播，將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率。
5.降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業綜合市場競爭力。
6.學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率。
7.適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。
8.演練營銷實戰，提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力品牌管理

課程簡介：
戰略營銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。

課程背景：
如何掌握產品規劃技能
如何掌握營銷創新的規律
如何正確選擇區域市場
如何正確選擇營銷渠道
如何通過營銷創新提升品牌的競爭力
如何做好市場競爭態勢分析判定

課程大綱：
一、戰略管理的重要性
如果一個企業根本就沒有自己的發展戰略設計，那么這個組織就沒有靈魂，就不可能聚合與鑄就一支能征善戰之師，就不可能有前途。越是那些經濟實力強大的國家，它的國家戰略就越是明晰，越是堅定不移。聯想集團總裁柳傳志把“搭班子、定戰略、帶隊伍”為企業發展三要素。

二、戰略性分析的方法與步驟
1.收集信息和測量市場需求
現代營銷信息系統的構成
內部報告系統
營銷情報系統
營銷調研系統
營銷決策支持系統
市場預測和需求衡量
2.營銷環境掃描
宏觀環境分析
主要宏觀環境的辨認和反映
3.辨認市場細分和選擇目標市場
市場細分的層次和模式
市場目標化
4.產品生命周期與市場定位
如何實現差異化
開發企業定位戰略
產品生命周期的營銷戰略
5.設計定價戰略與方案
產品定價方法
價格修訂
如何應對價格戰

三、戰略性營銷管理的分析工具
1.邁克爾波特的五力模型
供應商的討價還價能力
購買者的討價還價能力
潛在競爭者進入的能力
替代品的替代能力
行業內競爭者現在的競爭能力
2.SWOT分析矩陣
SO戰略
ST戰略
WO戰略
WT戰略（三）定量戰略計劃矩陣（QSPM）
在QSPM的左欄列出公司的關鍵外部機會與威脅、內部優勢與弱點
給每個外部及內部關鍵因素賦予權重
考察匹配階段各矩陣并確認企業可考慮實施的備選戰略
確定吸引力分數(AS): Attractiveness Scores
計算吸引力總分(TAS): Total Attractiveness Scores
計算吸引力總分和(STAS)

四、營銷管理技巧
1.整合營銷
整合營銷的特征
整合營銷的優點
整合營銷的操作思路
整合營銷的精髓
整合營銷的措施
2.事件營銷
事件營銷的過程
事件營銷的特性
事件營銷成功的關鍵點
事件營銷的兩種模式
3.網絡營銷
網絡營銷的特點
網絡營銷的常用方法
案例：因特爾 戴爾電腦 澳大利亞昆士蘭旅游局 科龍空調

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