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石油化工行業(yè)營銷戰(zhàn)略管理

石油化工行業(yè)營銷戰(zhàn)略管理

課程編號(hào):5584

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:3946

行業(yè)類別:石油化工     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長、總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
在市場(chǎng)競爭日益激烈的今天,銷售力量的重要性日益凸顯。因此,提升企業(yè)銷售代表的綜合素質(zhì),培養(yǎng)一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍成為每一個(gè)企業(yè)的追求。本部分是一套有效、成熟的銷售精英與營銷管理精英訓(xùn)練模式,該單元課程通過兩天的封閉式訓(xùn)練,提供一套從內(nèi)而外的訓(xùn)練方法,從最新的營銷觀念為先導(dǎo)切入;著重在團(tuán)隊(duì)的營銷管理與激勵(lì)方面教導(dǎo)完整具體的實(shí)施方法與工具,讓學(xué)員對(duì)于營銷、營銷管理與市場(chǎng)營銷工作有深刻的認(rèn)識(shí);再將品牌力與核心競爭力的觀念與方法導(dǎo)入到學(xué)員的思維中,樹立每一位營銷人的品牌意識(shí),深刻理解企業(yè)的核心競爭力,從而為市場(chǎng)競爭作好充分的思想準(zhǔn)備;最后再通過激勵(lì)的方式,讓學(xué)員深切領(lǐng)會(huì)如何才能成功“贏銷”!




課程目的:
全面了解營銷管理、營銷隊(duì)伍管理的基本原則
培養(yǎng)企業(yè)營銷競爭力,建立完善的銷售管理體系
把握營銷管理技巧,對(duì)難以控制的營銷過程做出正確決策
明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實(shí)務(wù)
強(qiáng)化市場(chǎng)開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧


課程大綱:
第一單元:決勝實(shí)戰(zhàn)營銷訓(xùn)練導(dǎo)言
1.未來的老板90%來自銷售人員!
2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最重要的工作:營銷
3.調(diào)查:你認(rèn)為冠軍銷售員具備哪些特質(zhì)?
4.銷售與營銷的區(qū)別
5.新舊銷售模式的比較(4P與4C理論)
6.顧客為什么會(huì)選擇你?
7.掌握成功的銷售職能
8.銷售經(jīng)理必須具備的特質(zhì)與基本職能


第二單元:團(tuán)隊(duì)的營銷管理與激勵(lì)
1.現(xiàn)代市場(chǎng)營銷解決問題的總體思路
2.尋找贏利的機(jī)會(huì)——市場(chǎng)分析
建立營銷信息系統(tǒng)
市場(chǎng)調(diào)查與情報(bào)收集
3.營銷戰(zhàn)略的制定與選擇
顧客如何選擇供應(yīng)商
市場(chǎng)細(xì)分
影響因素
競爭優(yōu)勢(shì)的建立與保持
競爭壓力來自何方
競爭的態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略方向
競爭對(duì)手對(duì)比圖及改進(jìn)
競爭對(duì)手分析(SWOT)
營銷戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素
營銷戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表
營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)形式
4.營銷管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作
營銷組合的要素
組合決策
組織設(shè)計(jì)
營銷渠道的管理(附:營銷渠道決策作業(yè)表)
5.營銷隊(duì)伍的組建及監(jiān)控
從客戶需求角度去選擇與培養(yǎng)銷售人員
銷售人員的招聘與培訓(xùn)
銷售人員的任務(wù)與個(gè)人素質(zhì)和性格的關(guān)系
6.銷售人員必須掌握的技能
完美推銷的七個(gè)要點(diǎn)
創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具
制造內(nèi)在購買力量的秘密
完美推銷的七個(gè)“經(jīng)典”步驟
銷售流程與步驟
TOPSALES的成功感悟
7.營銷隊(duì)伍管理與監(jiān)督工具與表格
工作計(jì)劃書
專項(xiàng)客戶追蹤表
業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表
客戶資料調(diào)查表
業(yè)務(wù)代表月度考績表
客戶信用等級(jí)評(píng)比表


第三單元:品牌力與核心競爭力
1.關(guān)于核心品牌力的幾個(gè)觀點(diǎn)
真正的品牌創(chuàng)意是人性化的
真正的品牌創(chuàng)意是誠信的
真正的品牌創(chuàng)意是令人難忘的
真正的品牌創(chuàng)意是精彩的故事
2.打造最佳品牌的四個(gè)步驟
發(fā)掘  
戰(zhàn)略   
傳播   
管理
3.營銷的“五力模型”理論
領(lǐng)導(dǎo)力 
整合力  
傳播力  
認(rèn)知力   
品牌力


第四單元:如何成功“贏銷”?
1.只有目光遠(yuǎn)大的企業(yè)才能成為最后的“贏家”
2.擁有一流的銷售團(tuán)隊(duì);
3.選擇符合市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)的好產(chǎn)品,創(chuàng)造市場(chǎng)新感覺;
4.重視市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者行為測(cè)試;
5.舍得放棄,堅(jiān)持走專業(yè)化的道路;
6.堅(jiān)持產(chǎn)品銷售力的開發(fā)研究,堅(jiān)持獨(dú)特的銷售  說辭(USP);
7.營銷組合的整合創(chuàng)新與完善;
8.整合營銷傳播的科學(xué)策劃;
9.科學(xué)的銷售管理(PDCA循環(huán));
10.長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
11.營銷的四大支柱
目標(biāo)市場(chǎng)  
過程管理   
客戶管理    
盈利能力
12.營銷業(yè)務(wù)的管理工作
分析   
計(jì)劃   
管理    
控制
13.成功銷售團(tuán)隊(duì)的四個(gè)重要基石
共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo);        
良好的團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作;
團(tuán)隊(duì)發(fā)展與團(tuán)隊(duì)共識(shí);    
態(tài)度一致、思維同步、有共同的團(tuán)隊(duì)語言

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