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高效采購供應鏈管理與談判技巧

高效采購供應鏈管理與談判技巧

課程編號:5335

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:2175

行業類別:不限行業     

專業類別:采購物流 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一單元   供應鏈架構與案例分析
1.1.問題收集與互動: 以你所在企業或是你熟悉的企業為例,根據其企業采購鏈管理中所存在的一些主要問題(如采購供應、庫存管理、物流網絡、供應商管理等),談談其相應的改進策略?
1.2.一頁式創新物流供應鏈與六大接口關鍵信息---5環與6交
1.3.采購關鍵職能七大步驟---殺哥弟補口訣精要
1.4.采購三格---人格+規格+價格的世說新語
1.5.物料分級分類與集中采購戰略
1.6.改革原材料供應鏈管制中心組織案例---中央(集團)采購與廠區(地區)采購分工


第二單元   供應商開發,選擇與評估
2.1.采購策略,對供應商的開發選擇策略…
2.2.供應商評價框架
供應商評價過程-7個步驟
采購項目定位-供應定位模型
與供應商之間可能建立的關系類型
契約關系漸進圖-采購商與供應商
供應商評價的基本模型-供應商的能力和積極性
VQE與供應商交期管理稽核重點
JMI聯合管理庫存制度下要注意的關鍵
檢驗向前成驗放代表的技法
在生產現場實施強迫補換的技法
供應商交貨達成率等KPI合理的制定…
2.3. 供應商評價標準
質量
供應可獲得性
供應商的響應
成本…
2.4. 供應商分級分類與供應定位模型
關鍵型
瓶頸型
常規型
杠桿型…
2.5. 積極性評價模型
供應商感知模型
供應商的總體積極性水平
供應商在感知模型中所處位置的含義-四個象限的說明
真正戰略聯盟-核心
希望長期合作-發展
打帶跑的戰術-誘導
真正談判挑戰-邊際
評定供應商的總體積極性等級…
2.6. 供應商的識別, 篩選與調查
供應商識別的3法
等待與觀望法
誘惑與觀望法
尋找與發現法
供應商篩選標準
供應商調查
供應商的升降級和退出實施案例-有關商務技術與價格的評分表設計…
2.6. 供應商的績效考核實施方法---實例互動
360度供應商評鑒稽核流程設計
供應商基本資料庫建立的關鍵
供應商稽核的分級分類的技法
商務部分的表格設計關鍵提示
技術部分的表格設計關鍵提示
價格部分的表格設計關鍵提示
評分表的設計與計算原則提示…


第三單元   供應商關系管理
3.1. 如何優化管理供應商
EPI / EVI標準化
JMI推行的供應商配合意愿與管理方法
ERP連線關鍵…
3.2. 采購對供應商的扶持管理策略
特采線邊挑選成本吸收;
免檢免驗彼端物控放行;
支持副線加工質量交流;
EPI/ESI/QA標準化互利;
附加模快開發合理補助;
彼端首樣確認首批協組…
3.3.  供應商交期管理
預測與安全庫存計算
ETD交貨計劃與MRP展開…


第四單元  采購報價比價與談判技術
4.1. 采購價格與成本分析---采購報價比價技巧案例
應對關鍵型供應商——3角貿易的推行
聯合次要敵人打擊主要敵人的采購規避價格高級操作法
應對瓶頸型與內交型供應商——材料清表報價法則
金屬加工利潤隱藏破局
塑料加工利潤隱藏破局
四季降價法原則與演繹案例
應對常規型供應商——3段式報價比價法則
三段物流遠輸成本分析破局…
4.2. 采購洽商談判
什么是洽商談判?談判的3個主要階段,成功談判9部曲。
談判準備表案例,獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
談判戰術---采購談判策略與談判者的技巧
1.探賣方企圖
2.試賣方防線
3.破賣方底標
4.靠三角關系
5.用物流延遲
深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧
BOM 報價結構破解
JIT標準現貨低值采購價格破解-案例
談判情景設計演練…

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