第一單元   供應鏈架構與案例分析
1.1.問題收集與互動: 以你所在企業或是你熟悉的企業為例，根據其企業采購鏈管理中所存在的一些主要問題（如采購供應、庫存管理、物流網絡、供應商管理等），談談其相應的改進策略？
1.2.一頁式創新物流供應鏈與六大接口關鍵信息---5環與6交
1.3.采購關鍵職能七大步驟---殺哥弟補口訣精要
1.4.采購三格---人格+規格+價格的世說新語
1.5.物料分級分類與集中采購戰略
1.6.改革原材料供應鏈管制中心組織案例---中央(集團)采購與廠區(地區)采購分工

第二單元   供應商開發,選擇與評估
2.1.采購策略，對供應商的開發選擇策略…
2.2.供應商評價框架
供應商評價過程-7個步驟
采購項目定位-供應定位模型
與供應商之間可能建立的關系類型
契約關系漸進圖-采購商與供應商
供應商評價的基本模型-供應商的能力和積極性
VQE與供應商交期管理稽核重點
JMI聯合管理庫存制度下要注意的關鍵
檢驗向前成驗放代表的技法
在生產現場實施強迫補換的技法
供應商交貨達成率等KPI合理的制定…
2.3. 供應商評價標準
質量
供應可獲得性
供應商的響應
成本…
2.4. 供應商分級分類與供應定位模型
關鍵型
瓶頸型
常規型
杠桿型…
2.5. 積極性評價模型
供應商感知模型
供應商的總體積極性水平
供應商在感知模型中所處位置的含義-四個象限的說明
真正戰略聯盟-核心
希望長期合作-發展
打帶跑的戰術-誘導
真正談判挑戰-邊際
評定供應商的總體積極性等級…
2.6. 供應商的識別, 篩選與調查
供應商識別的3法
等待與觀望法
誘惑與觀望法
尋找與發現法
供應商篩選標準
供應商調查
供應商的升降級和退出實施案例-有關商務技術與價格的評分表設計…
2.6. 供應商的績效考核實施方法---實例互動
360度供應商評鑒稽核流程設計
供應商基本資料庫建立的關鍵
供應商稽核的分級分類的技法
商務部分的表格設計關鍵提示
技術部分的表格設計關鍵提示
價格部分的表格設計關鍵提示
評分表的設計與計算原則提示…

第三單元   供應商關系管理
3.1. 如何優化管理供應商
EPI / EVI標準化
JMI推行的供應商配合意愿與管理方法
ERP連線關鍵…
3.2. 采購對供應商的扶持管理策略
特采線邊挑選成本吸收;
免檢免驗彼端物控放行;
支持副線加工質量交流;
EPI/ESI/QA標準化互利;
附加模快開發合理補助;
彼端首樣確認首批協組…
3.3.  供應商交期管理
預測與安全庫存計算
ETD交貨計劃與MRP展開…

第四單元  采購報價比價與談判技術
4.1. 采購價格與成本分析---采購報價比價技巧案例
應對關鍵型供應商——3角貿易的推行
聯合次要敵人打擊主要敵人的采購規避價格高級操作法
應對瓶頸型與內交型供應商——材料清表報價法則
金屬加工利潤隱藏破局
塑料加工利潤隱藏破局
四季降價法原則與演繹案例
應對常規型供應商——3段式報價比價法則
三段物流遠輸成本分析破局…
4.2. 采購洽商談判
什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
談判戰術---采購談判策略與談判者的技巧
1.探賣方企圖
2.試賣方防線
3.破賣方底標
4.靠三角關系
5.用物流延遲
深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧
BOM 報價結構破解
JIT標準現貨低值采購價格破解-案例
談判情景設計演練…

• 水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練

   

  視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場第一講：了解招采規則一、招標類采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類采購規則1. 詢比價直接采購規則2. 單一來源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..

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• 房地產招商營銷心理學與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業地產）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環境客戶銷售的關鍵四.知識經濟時代的專業銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業建立“營銷關系”五.銷售人員良好心態的標志六.高端..

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• 高效采購談判技巧

   

  一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質5、優勢談判戰略的特點三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場環境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..

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• 高效采購談判與供應商關系管理

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場營銷二、現代企業采購業務與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產企業采購業務面臨的問題3..

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• 供應商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應市場與需求分析1.1.企業戰略和采購目標1.2.供應市場分類和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結三、供應商的現場評估及核準3.1.跨部門團隊3.2.“制定現..

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• 戰略采購，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場營銷二、現代企業采購業務與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產企業采購業務面臨的問題3..

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