第一部分 設(shè)計師渠道建設(shè)的特點
一、家居建材行業(yè)渠道中不可缺少的“隱形渠道”
1、設(shè)計師渠道開發(fā)的目的與意義
2、設(shè)計師渠道的六大主要特征
3、企業(yè)如何實現(xiàn)設(shè)計師渠道的整合與補充
二、設(shè)計師渠道開發(fā)的特點
1、設(shè)計師渠道如何實現(xiàn)廠商聯(lián)動
2、構(gòu)建設(shè)計師渠道戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)
3、設(shè)計師渠道的分類與特點
4、目標(biāo)消費者的分類與特點
三、設(shè)計師渠道合作各方的利益整合與博弈
1、設(shè)計師最為關(guān)注的三大價值利益點
2、家裝公司的核心利益點破解
3、企業(yè)設(shè)計師渠道的三大利益點
4、如何實現(xiàn)企業(yè)與家裝公司、設(shè)計師的利益對接
第二部分 設(shè)計師渠道開發(fā)的工具
一、 設(shè)計師渠道的規(guī)劃與選擇
1、裝修公司的分類與選擇
2、設(shè)計師信息的獲得八大主要渠道
3、企業(yè)設(shè)計師渠道產(chǎn)品的規(guī)劃
4、如何實現(xiàn)設(shè)計師渠道與傳統(tǒng)渠道的統(tǒng)一
二、 設(shè)計師渠道的組織架構(gòu)保障
1、設(shè)計師渠道的一般組織架構(gòu)
2、設(shè)計師渠道合作中的分工
3、設(shè)計師渠道合作中的流程管理
4、設(shè)計師渠道開發(fā)人員的主要工作內(nèi)容
三、 建立和維護設(shè)計師關(guān)系的工具和方法
1、如何舉辦設(shè)計師沙龍/論壇
2、如何有效推廣企業(yè)的產(chǎn)品與設(shè)計
3、如何建立設(shè)計師朋友圈
第三部分 設(shè)計師渠道拜訪與溝通技巧
一、設(shè)計師渠道開發(fā)人員的特質(zhì)
1、專業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)
2、系統(tǒng)的銷售能力
3、嚴謹?shù)脑O(shè)計師管理
4、設(shè)計師關(guān)系的維護
二、設(shè)計師渠道的拜訪策略
1、設(shè)計師渠道拜訪步驟
2、設(shè)計師拜訪的“五個一”工程
3、四種設(shè)計師類型的分析和應(yīng)對策略
4、設(shè)計師合作中最為關(guān)心的是什么
5、設(shè)計師喜歡與什么樣的品牌打交道
三、設(shè)計師渠道的溝通策略
1、贏得設(shè)計師的三大法寶
2、解讀和揣摩設(shè)計師心理的方法
3、建立設(shè)計師黏性的方法和技巧
4、設(shè)計師需求的深度挖掘
四、設(shè)計師渠道的合作策略
1、持續(xù)跟進設(shè)計師的五套模板
2、如何呈現(xiàn)公司產(chǎn)品的設(shè)計價值
3、如何讓設(shè)計師喜歡你的產(chǎn)品
4、如何進行有效溝通的技巧
5、掌握處理設(shè)計師異議的技巧
6、如何與設(shè)計師共同完成設(shè)計作品
7、設(shè)計師渠道中的法律風(fēng)險控制 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
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營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
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  PART1 功夫在詩外——銀行通用營銷技能準(zhǔn)備一、客戶經(jīng)理的自我修養(yǎng)1、營銷人的五項修煉一個惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個能說會道的嘴皮子——“口才”即“文才”..

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  課程背景：梳理多年的服務(wù)客戶與相關(guān)案例，提煉出商業(yè)銀行共性與規(guī)律性的實戰(zhàn)技巧，讓一線從業(yè)者在開展具體經(jīng)營工作時，有法可循，有效提升展業(yè)效能與業(yè)績。本課程基于實戰(zhàn)技巧與績效產(chǎn)能的提升，為銀行零售個金管理與一線人員量身定制，從產(chǎn)品和服務(wù)、獲客和經(jīng)營、運營和支撐三方面入手結(jié)合經(jīng)驗啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場互動練習(xí)和總結(jié)，具體掌握技巧技能，實現(xiàn)完善體系、歷練團隊..

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• 目標(biāo)管理與績效考核實戰(zhàn)技巧

   

  第一單元 績效管理的正確思維 案例分享：GE，索尼的考核 學(xué)員討論：績效考核與績效管理的區(qū)別? 績效管理六步法之邏輯關(guān)系  1、績效目標(biāo)設(shè)立 2、全過程數(shù)據(jù)記錄 3、全過程行為糾偏 4、績效評分 ..

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• 網(wǎng)絡(luò)營銷定位及實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)

   

  第一部分:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營格局分析中國廣告行業(yè)市場現(xiàn)狀中國消費形態(tài)與趨勢報告世界網(wǎng)絡(luò)傳媒經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢世界網(wǎng)絡(luò)傳媒行銷力構(gòu)成解析中國網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析中國網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程第二部分 網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營銷功效注意事項定位:專業(yè)與市場細分,大眾化與專業(yè)化:專業(yè)與大眾的結(jié)合,..

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