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電信轉型業務營銷策劃實務研討

電信轉型業務營銷策劃實務研討

課程編號:531

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:2039

行業類別:電力煤炭     

專業類別:營銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
電信行業市場營銷主管及其下屬

【培訓收益】


第一天上午
1、電信基礎業務消費走勢與面臨競爭
消費者觀念及需求的變化
基礎業務“低價值商品化”的困惑
移動業務低資費帶來的沖擊
行業機構變化帶來的競爭
2、全球主導運營商的轉型業務發展借鑒
主導型運營商的戰略方向
電信行業競爭的制高點構成
主導運營商轉型業務的營銷策略
案例研討:結合本地網特點如何借鑒全球運營商的經驗 

第一天下午
1、如何有效搭建轉型業務的價值鏈
新時期電信運營商的價值鏈構成
主導運營商如何運營價值鏈創新經營
運營商如何通過對價值鏈的控制確保服務質量
現場研討:電信在新時期價值鏈下的角色定位
2、如何尋找最合適的細分市場切入轉型業務
電信在轉型業務提供的優劣勢比較
針對性的有效市場細分
細分市場后的合適定位
現場研討:電信轉型業務的SWOT策略分析 

第二天上午
1、轉型業務產品賣點設計
目標市場的消費需求解析
目標客戶的問題點提煉
針對目標客戶問題點的賣點提煉
現場練習:轉型業務產品的FABQ提煉
2、轉型業務與基礎業務互動促銷與價格組合
有效分析目標客戶的業務消費習慣
轉型業務與基礎業務的互為促銷設計
有效通過價格組合來提升價值優勢
現場練習:基礎業務與轉型業務的綜合價格設計
 
第二天下午
1、針對轉型業務產品特點的渠道建設與輔導
產品特點對渠道設計模式的影響因素
有效招募社會渠道
有效對自有渠道與社會渠道的營銷輔導
現場演練:渠道輔導設計
2、轉型業務的公共環境公關與借勢營銷
有效營造良好的轉型業務銷售環境
有效利用政府與協會資源進行轉型業務銷售促進
有效利用關鍵事件進行轉型業務推廣
有效創造良好的轉型業務銷售勢頭
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