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結(jié)果為王 區(qū)域總監(jiān)市場營銷管理能力提升訓(xùn)練營

課程編號(hào):53044

課程價(jià)格:¥19000/天

課程時(shí)長:1 天

課程人氣:517

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
酒類銷售高層營銷管理人員

【培訓(xùn)收益】
1、區(qū)域各渠道協(xié)同和區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)管理, 2、切實(shí)落實(shí)公司企業(yè)文化,適應(yīng)公司的長治久安的發(fā)展 3、真正實(shí)現(xiàn)區(qū)域力量整合,發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘的作用 4、從“網(wǎng)格化”精準(zhǔn)營銷角度來解讀區(qū)域市場營銷手段 5、明白高端產(chǎn)品銷售人員應(yīng)具備的拓展客戶的渠道和方法。 6、培養(yǎng)分析和解決較復(fù)雜問題的能力。 7、深入了解高端客戶銷售中的“天龍八部”營銷流程。 8、通過PDCA循環(huán)來制定工作目標(biāo)并統(tǒng)籌改善工作的流程的管控。 9、讓營銷人員懂得銷售額是鏡中之花,利潤才是樹上之果。 10、管理中管人其實(shí)是在管心。

前言部分:UVCA時(shí)代我們講如何認(rèn)知市場新的變化
1、UVCA時(shí)代全面到來讓我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏。
2、現(xiàn)階段你知道我們的競爭對(duì)手都在干什么嗎?
3、突發(fā)市場變化不是困局發(fā)生的根本原因只不過是對(duì)我們市場營銷政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機(jī)意識(shí)是導(dǎo)致我們?cè)谕蝗缙鋪淼睦щy面前無所適從的核心原因。
5、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里?
6、什么是大意失荊州?我們的經(jīng)營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺
7、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里?您是的經(jīng)營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃?
第一部分:實(shí)戰(zhàn)營銷技能訓(xùn)練
一、市場客戶開發(fā)之實(shí)戰(zhàn)營銷“天龍八部”
(一)、為什么我們總是打動(dòng)不了客戶?
1、分清楚我們與客戶關(guān)系的四個(gè)階段
2、不同階段的客戶在銷售過程中起到作用完全不同。
3、分清客戶關(guān)系的發(fā)展階段是我們有效開發(fā)客戶和形成長期購買的前提
(二)、面對(duì)競爭對(duì)手我們的策略是什么?
1、不要詆毀我們的競爭對(duì)手
2、學(xué)會(huì)阻隔競爭對(duì)手
(三)、天龍八步
第一步:發(fā)現(xiàn)需求
第二步:客戶立項(xiàng)
第三步:客戶設(shè)計(jì)購買指標(biāo)
第四步:客戶進(jìn)行評(píng)估比較
第五步:客戶購買承諾
第六步:合同簽訂
第七步:客戶進(jìn)貨
第八步:回收賬款
(四)、“天龍八步”各個(gè)階段的需要搞定的角色都是什么?
1、“天龍八步”實(shí)施的前提是要學(xué)會(huì)“無間道”
2、“天龍八步”中各個(gè)階段中的四種角色:
發(fā)起者
決策者
評(píng)估者
使用者
(五)、各階段中的四種角色應(yīng)對(duì)策略
二、區(qū)域市場規(guī)劃寶典之網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷解讀
(一)、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷模型
1、劃定業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)區(qū)域
2、選定渠道內(nèi)部客群
3、確定營銷服務(wù)范圍
4、找到市場切入資源
5、制定市場動(dòng)銷方案
6、引導(dǎo)客戶進(jìn)行購買
(二)、網(wǎng)格化區(qū)域內(nèi)客戶檔案建設(shè)與管理
(三)、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷五步法
第一步:信息收集
第二步:信息地圖
第三步:地圖策略
第四步:實(shí)施完善
第五步:動(dòng)態(tài)管理
三、區(qū)域市場目標(biāo)管理——目標(biāo)與執(zhí)行方案的制定之PDCA循環(huán)
1、我們業(yè)績目標(biāo)為什么總是完成不了?
2、目標(biāo)如何設(shè)定?
3、如何制定實(shí)施計(jì)劃?
4、如何進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整與固化行動(dòng)?
四、問題管理——教會(huì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行問題解決問題能力提升
1、世界之上不缺少解決問題的方案,少的是發(fā)現(xiàn)核心問題的眼睛
2、要想解決問題就要找到問題——問題就是答案。
3、利用SWOT分析法進(jìn)行問題根源的找尋。
4、永遠(yuǎn)知道我們上級(jí)不是給我們解決方案的人,我們才是執(zhí)行方案的制定者
5、問題永遠(yuǎn)都是解決在我們自己的身上
五、如何用平臺(tái)化的思維賣酒——改變酒業(yè)的三大風(fēng)口
共享經(jīng)濟(jì)
平臺(tái)經(jīng)濟(jì)
社群經(jīng)濟(jì)
第二部分:面對(duì)千變?nèi)f化的市場如何提升經(jīng)營管理能力
一、戰(zhàn)略落地——帶隊(duì)伍行動(dòng)力修煉
1、好組織與優(yōu)秀管理者
2、做教練式的經(jīng)理 :導(dǎo)師制
3、從管理到領(lǐng)導(dǎo)
4、從領(lǐng)導(dǎo)到權(quán)威
5、教練式管理的要點(diǎn)
6、教練輔導(dǎo)
7、輔導(dǎo)下屬的教練技術(shù)
二、團(tuán)隊(duì)管理者首先做到“識(shí)己”
(一)、領(lǐng)導(dǎo)力不是權(quán)力,不是頭銜、特權(quán)、職位、金錢和地位而是責(zé)任。
(二)、正確對(duì)待管理者的角色

1、傳統(tǒng)管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別
2、教練技術(shù)管理的定義
3、管理者的權(quán)責(zé)利
(三)、教練式管理的認(rèn)知
1、教練式管理的教練公式
2、教練技術(shù)的定義4、領(lǐng)導(dǎo)力的提升與人才戰(zhàn)略的規(guī)劃。
(四)、6大傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)PK6大教練式領(lǐng)導(dǎo)
第三部分、區(qū)域總監(jiān)職業(yè)化塑造之打造狼性執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)
一、平臺(tái),頭狼生命的支撐點(diǎn)
1、企業(yè)只是狼群平臺(tái)的搭建者
2、我們知道狼群平臺(tái)對(duì)我們的意義是什么嗎?
3、在狼群平臺(tái)中怎樣才能成為頭狼
二、要想成為頭狼就要突破自我,改變心智模式
1、為什么同等時(shí)間、同等的社會(huì)環(huán)境我們創(chuàng)造出來的價(jià)值并無法令我們滿意呢?
2、阻礙我們把事業(yè)做強(qiáng)的核心原因是什么?
3、影響我們?nèi)松?大致命習(xí)慣是什么?
4、突破原有的觀念,建立新的行為思想習(xí)慣,才能讓我們破繭成蝶
5、自信心是成功的基石
6、樹立終生學(xué)習(xí)的意識(shí)
7、自我激勵(lì)
三、狼性銷售團(tuán)隊(duì)如何開展工作——成為頭狼的核心要素就是執(zhí)行力
1、成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的核心是執(zhí)行力
2、執(zhí)行力的核心是結(jié)果
3、結(jié)果不是我們的領(lǐng)導(dǎo)找我們要的,也不是老板找我們要的,是市場在找我們要結(jié)果。
4、做銷售,跟著時(shí)代走;
5、帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場。
四、要想成為頭狼就要明白我在為誰而工作——承擔(dān)責(zé)任
1、你在為誰而工作?定位不同,結(jié)果差別甚遠(yuǎn)!
2、我們通過什么方式來實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值和目標(biāo)
3、明確自己的奮斗方向,為自己的事業(yè)而助力
4、責(zé)任越大,成就越大!不好好工作,誰的損失最大?.
5、站在組織的角度想問題,你的成功隨即展開
6、放棄責(zé)任,就等于放棄成長!承擔(dān)責(zé)任是一個(gè)人成熟的標(biāo)志!
7、努力讓自己在團(tuán)隊(duì)中成為不可或缺的人
五、要想成為頭狼就要知道什么是團(tuán)隊(duì)?什么是團(tuán)隊(duì)協(xié)作?
1、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的要素什么?
2、什么才是真正的團(tuán)隊(duì)?
3、傳統(tǒng)意義的團(tuán)隊(duì)為什么總是發(fā)展的很慢?
4、我們要知道在團(tuán)隊(duì)的重要作用是什么?
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要意義,
一頭狼打不過一頭獅子,但是一群狼會(huì)成為草原的霸主
6、團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員只要少付出10%的努力我們的團(tuán)隊(duì)業(yè)績就要縮水65%  

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