【培訓對象】
中高層管理者及其他對管理感興趣的經理人。

【培訓收益】
 掌握分析戰略市場的方法  掌握打開大客戶市場的方法  掌握占領大客戶市場的強大武器  掌握團隊化作戰的主要方法  掌握品牌建設的方法

 1 以客戶為中心的文化根基
1.1 解讀奇跡
1.2 解讀華為以客戶為中心的文化根基
2 未戰如何先謀勝算—華為的市場戰略
2.1 華為是如何做市場戰略的
2.2 市場分析方法與實用工具

3 華為如何解決收款難—發現價值大客戶
3.1 分析價值客戶的的工具
3.2 發現價值客戶的途徑
3.3 如何打情報戰

4 一招鮮，吃遍天—華為是如何占領市場的
4.1 如何對戰略市場進行布局
4.2 做好解決方案銷售的4項基本技能
4.3 如何打動客戶
4.4 為什么你的客戶老背叛你
4.5 如何擊敗低價競爭對手

5 為什么華為可以低價中標，卻能擁有強大的盈利能力—華為的新商業模式
5.1 什么是商業模式
5.2 華為是如何做到低價中標、持續贏了的

6 商場如戰場—華為的競爭戰略與戰術
6.1 你知道你的對手是誰嗎？
6.2 華為是如何一步步消滅強大的歐美對手的

7 華為經常提到的“重裝旅、鐵三角”是什么？—從單打獨斗到團隊化作戰
7.1 華為做市場是打群架，你們還在單打獨斗嗎
7.2 重裝旅、鐵三角剖析

8 沒錢就不能樹立一流的品牌形象嗎？—華為是如何構建一流品牌的
8.1 華為是如何快速實現品牌突破的
8.2 沒錢怎么做品牌

 

 ——原華為全球專家、華為CEG專家
【專業背景】
二十三年實戰工作經驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經歷！
近15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業如何“從亂到治”，實戰經驗豐富。
【實戰背景】
十五年實戰在華為-豐富的海外工作實戰經歷
 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷
 華為全球專家團 專家
 華為全球專家團 CEG
 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理
 華為非洲產品推廣項目 全球高級經理
 華為全球銷售管理部 全球高級經理
實戰在華為：跟隨任總親身經歷的華為管理變革實戰經驗
 中國第一批GSM、UMTS研發團隊 專家
 華為第一批ISC專家團 專家
 華為第一批集成項目研發(IPD)專家
 華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專家
 華為第一批市場管理變革推行組成員
 華為全球專家團專家 采購供應商全系列管理專家
豐富的實戰培訓教學經驗
 華為內部特聘高級講師
 清華大學深圳研究院特聘高級講師
 中山大學 EDP項目 特邀講師
 中山大學 高級采購經理研修班 主講老師
【專業課程】
采購供應鏈管理系列課程：
《全球采購：國際化采購方法與策略》
《戰略采購與供應商管理》
《供應商管理與談判技巧及合同風險控制》
《降低采購成本與供應商談判技巧》
《實戰采購綜合成本分析與降價技巧》
《制定采購策略與合同管理》
《實戰投標管理》
【授課風格】
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發式授課，避免出現空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經驗，特別是在華為15年的工作經驗分享給學員。
可以根據客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
【培訓方式】
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業采購、研發及市場方面的管理變革，讓企業在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業的沖擊。
3：重經驗傳授；重企業內部制度流程建設；重企業員工自身能力提升。

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