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華為:以客戶為中心 ——華為成功精髓

課程編號:52763

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:479

行業類別:行業通用     

專業類別:企業管理 

授課講師:王博

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
中高層管理者及其他對管理感興趣的經理人。

【培訓收益】
 掌握分析戰略市場的方法  掌握打開大客戶市場的方法  掌握占領大客戶市場的強大武器  掌握團隊化作戰的主要方法  掌握品牌建設的方法

 1 以客戶為中心的文化根基
1.1 解讀奇跡
1.2 解讀華為以客戶為中心的文化根基
2 未戰如何先謀勝算—華為的市場戰略
2.1 華為是如何做市場戰略的
2.2 市場分析方法與實用工具

3 華為如何解決收款難—發現價值大客戶
3.1 分析價值客戶的的工具
3.2 發現價值客戶的途徑
3.3 如何打情報戰

4 一招鮮,吃遍天—華為是如何占領市場的
4.1 如何對戰略市場進行布局
4.2 做好解決方案銷售的4項基本技能
4.3 如何打動客戶
4.4 為什么你的客戶老背叛你
4.5 如何擊敗低價競爭對手

5 為什么華為可以低價中標,卻能擁有強大的盈利能力—華為的新商業模式
5.1 什么是商業模式
5.2 華為是如何做到低價中標、持續贏了的

6 商場如戰場—華為的競爭戰略與戰術
6.1 你知道你的對手是誰嗎?
6.2 華為是如何一步步消滅強大的歐美對手的

7 華為經常提到的“重裝旅、鐵三角”是什么?—從單打獨斗到團隊化作戰
7.1 華為做市場是打群架,你們還在單打獨斗嗎
7.2 重裝旅、鐵三角剖析

8 沒錢就不能樹立一流的品牌形象嗎?—華為是如何構建一流品牌的
8.1 華為是如何快速實現品牌突破的
8.2 沒錢怎么做品牌

 

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