第一部分 產業發展與投資影響下的基建行業
一、2023政府投融資新邏輯與新方向
（一）新基建啟動的背景以及政府投融資新理念
（二）重磅政策重塑邏輯
1、國務院《政府投資條例》解析
2、中辦國辦《關于做好地方政府專項債券發行及項目配套融資工作的通知》
3、國常會擴大專項債使用范圍但不得用于房地產相關領域
4、住建部提出了加大老舊小區改造力度；
黃艷部長透露老舊小區改造資金平衡四種模式
二、二十大后的新常態---中國的宏觀政策將會呈現出低利率、寬信用、寬財政（中央）的特征
(一)政府財政變成本會計為市值會計、收支會計為經營會計、政府會計為投行會計
(二)幫助政府做大做強城投
1.毫不動搖鞏固和發展公有制經濟，推動國有資本和國有企業做強做優做大。
2.深化國資國企改革，加快國有經濟布局優化和結構調整，推動國有資本和國有企業做強做優做大，提升企業核心競爭力”“完善中國特色現代企
3、相關受益行業方向分析
A、交通及公共事業：地鐵、高速、鐵路、港口類最優；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統業務：土地開發整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設；
C、國有資本運營：重點投資優質股權、優質產業類、優質文旅項目方面；
D、弱產業類：如地產、建工、貿易、金融、擔保、租賃、小額貸款等。
三、建筑行業現狀
1、目標行業客戶有哪些？
房屋建筑業、土木工程建筑業
建筑安裝業、建筑裝飾和其他建筑業

2、項目選擇時注意要點
3、金融需求痛點
1)“輕資產運營”模式融資難
2)融資需求大
3)項目墊資貫穿始終
4)工程拖欠形成鏈條
四、建筑行業困局解決思路：
1.抓住當前建筑行業快速發展的“重要戰略機遇期”，以增加授信支持撬動合作深度與廣度
2.依托建筑施工產業鏈上下游交易關系，擇優選擇客戶和建設項目，基于真實貿易背景，通過產品組合與方案優化，加大交易銀行金融產品在建筑施工行業的穿透應用，解決行業痛點，助力企業做大做強、提質增效、轉型升級。
3、做好客戶選擇、項目選擇、授信策略制定、產品方案設計及行業相關政策研究，規避行業風險。
4、行業未來發展突破點（EPC、裝配式建筑、BIM、智能家居）

第二部分：KYC顧問式銷售對癥下藥
一、策略—面向核心企業
1、籌融資
2、盤活資產
3、提質增效
二、策略—面向上下游企業構建行業金融生態圈，
1、建筑行業上中下游
上游：工程的勘察、設計、項目管理、工程監理、招標代理、工程咨詢、原材料供應等；
中游：工程的施工；
下游：工程的檢驗檢測、維護維修和運營
2、借助大數據、物聯網、區塊鏈等科技手段，對物流、信息流、資金流等供應鏈交易進行整合與優化，為建筑施工產業鏈上的企業提供綜合性、個性化金融服務
案例：供應鏈綜合信息平臺
3、高速系統供應鏈場景
高速公路工程場景
土地占補平衡場景
高速材料采購場景
高速物流業務場景
反向保理業務場景
三、建筑行業調研要點
一問基本情況
二問采購管理
三問銷售管理
四問財務管理
五問擔保管理
六問農民工相關
四、建筑企業的風險點
五、掌握分析需求下的精準營銷
1、購銷流程類
縮短下游回款周期，延長上游付款節奏，利用銀行支付產品，節約資金成本，應收帳款管理，回款分賬管理等
國內信用證
銀行承兌匯票
線上反向保理
票據池
保理
2、財稅管理類
跨銀行間資金管理、優化企業財富資產配置結構、提升財務人員賬務、財務、稅務等方面等工作效率
多級現金池
虛擬現金池
企業財富管理
網上銀行
跨銀行現金池
3、運營管理類
利用供應鏈金融工具，實現產業鏈高效率運作，提升商務差旅體驗，通過數字化方式提升工作效率，增強財務透明度和合規性
融資租賃
薪資代發
員工股權激勵
供應鏈金融
商務卡
4、戰略擴張類
運用資本市場產品工具，實現上下游產業鏈拓展，整合行業資源，提高生產效率。
項目融資
并購貸款
引薦投資者
結構化融資
投貸聯動
Xx建筑集團有限公司綜合服務方案
南京S安居公司供應鏈案例

第三部分、國企建工客群經營重點
一、地方政府高質量發展投融資新邏輯
1、區分隱性債務和市場化融資
2、區分政府投資項目和企業投資項目
3、規劃有經營收入的項目（自求平衡與資源補償）
4、土地最終產出與項目包裝的緊密結合
9、大基建時代的綜合平衡
二、國企定位
1、國資委對于建筑類央企考核的變化
2、新型園區開發融資模式
特許經營授權開發+做大做強平臺公司
3、合規安排政府資金的多種使用方式
依托國企搭建智慧城市云平臺：多模塊、可落地、可復制
案例：A銀行“點石成金”---水投貸款批量做
4、施工單位如何痛點切入
案例： A路橋綜合金融方案
三、城市更新項目投融資模式實務
1、城市更新項目政策梳理及 63 號文的應對措施
2、金融機構參與城市更新項目的操作模式分析
3、城市更新項目中地方平臺公司+的角色
4、城市更新項目可采取的投融資模式探討
5、城市更新項目融資的模式與案例分享
第四部分 存貸雙收—大住建該怎么干？
一、土儲的征遷業務鏈條
1、土儲之片區開發模式變遷
2、主攻的客戶與賬戶
3、代建模式資金跟蹤
二、以房產交易全產業鏈衍生的業務機會
1、農民工工資及保證金管理模式與案例
農民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例
2、預售房資金的監管模式與無接觸線上化案例
3、存量房交易資金在機構改革中的新機遇與案例分析
4、物業維修基金系統介紹與案例分析
A行的物維資金系統落地記
5、物業管理--公共維修資金、物業資金代收及分賬管理
物業管理中心智慧物業建設方案
6、房屋租賃階段--租金代收及分賬管理
案例：T行上海某區落地供應鏈收銀臺
7、城市更新項目中向政府要資格與賬戶
案例：廣州老舊工業園區改造案例
操作要點全景圖—要與給 粘與聯

【資歷背景】
安徽財貿學院金融學碩士
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20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業10年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。
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