第一章以機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)打通業(yè)務(wù)營銷的新鏈條
一、四位一體-
（一）、關(guān)系---財政部門重點組織結(jié)構(gòu)分析
1、以財政廳為例，屬于營銷“重中之重”的處室
2、各部室職能范圍與可以拓展的銀行業(yè)務(wù)類型
(二)、資格的用處與營銷途徑
（三）我行產(chǎn)品在不同場景中的作用
（四）、系統(tǒng) ---營銷鐵三角
二、財政資金的轉(zhuǎn)移支付詳解
1、財政支出項下涉及業(yè)務(wù)和客戶
2、財政支出項下涉及重點銀行賬戶和銀行產(chǎn)品
3、財政資金流轉(zhuǎn)路線
案例：分析代建資金領(lǐng)域
4、政府性基金預(yù)算收入和支出科目詳解----營銷機(jī)遇
5、財政客群經(jīng)營重點——財政專項資金
財政專項資金迎來新機(jī)遇
管理業(yè)務(wù)營銷策略
營銷對象---承接單位政府類公司
案例：某縣域平臺的資金營銷
6、財政客群經(jīng)營重點——國庫集中收付資金之集中支付
增加赤字規(guī)模與財政支出節(jié)奏提前；
代理集中支付業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：
關(guān)鍵資金（土儲、代建等）的營銷重點與節(jié)點
7、重點機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營思路－－社保
社保客群經(jīng)營重點——社會保險基金管理新規(guī)
社保資金招投標(biāo)要點分析
案例：S行直銷銀行實現(xiàn)社保繳費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)+

第二章 縣域金融經(jīng)營重點－－鄉(xiāng)村振興
（一）工農(nóng)互動、城鄉(xiāng)聯(lián)動的終極形態(tài)
（二） 鄉(xiāng)村振興的平臺云圖
（三）跟達(dá)康書記學(xué)習(xí)什么是EOD？、
2020年3月國務(wù)院《關(guān)于構(gòu)建現(xiàn)代環(huán)境治理體系的指導(dǎo)意見》中提出了“環(huán)境修復(fù)+開發(fā)建設(shè)”模式解讀
案例分析：潘安湖項目
（四）社會資本參與國土空間生態(tài)修復(fù)案例
客戶的內(nèi)部決策路徑和邏輯
客戶的關(guān)鍵部門和重點干系人
（五）土地增減掛鉤政策下誕生的業(yè)務(wù)實戰(zhàn)案例
第三章、機(jī)構(gòu)重點客群經(jīng)營思路----公共醫(yī)療
疫情之后，大醫(yī)療來臨。醫(yī)保改革+醫(yī)療板塊大熱，銀行如何玩轉(zhuǎn)醫(yī)保、醫(yī)院、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈。
1、疫后醫(yī)療衛(wèi)生版塊業(yè)務(wù)重點
醫(yī)保電子化案例
2、智慧醫(yī)療先進(jìn)同業(yè)模式
融合“線下+線上”公立醫(yī)院銀醫(yī)合作“心”方案
民營醫(yī)院以貸切入精準(zhǔn)營銷
3、醫(yī)療體系供應(yīng)鏈案例
4、藥品集采平臺運(yùn)行規(guī)則與案例
案例：W市藥品交易中心鏈?zhǔn)浇鹑诜?wù)方案
5、難啃的醫(yī)院如何做？
案例:以供應(yīng)鏈思維營銷醫(yī)用耗材綜合服務(wù)方案

第四章 機(jī)構(gòu)重點客群經(jīng)營思路----三資資金經(jīng)營思路
一、基層單位資金來源及特點
二、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革帶來的機(jī)遇
案例：農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革的W市經(jīng)驗分析
三、三資機(jī)遇
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心管理模式
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心系統(tǒng)管理模式
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心涉農(nóng)資金鏈
案例： 中銀E農(nóng)通鄉(xiāng)村實踐
四、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)線上交易的業(yè)務(wù)機(jī)會
1、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)改革中的資產(chǎn)業(yè)務(wù)怎么做？
2、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺模式案例詳解
3、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺金融案例
第五章、大住建案例—略講
1、智慧社區(qū)模式如何搭建？
2、平臺公司如何做舊城改造的操盤手
案例：S市老舊小區(qū)改造及智慧平安社區(qū)建設(shè)方案
3、農(nóng)民工工資及保證金管理模式與案例
農(nóng)民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例
4、物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析
 

【資歷背景】
安徽財貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓(xùn)師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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【課程目錄】
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《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動》
《目標(biāo)客戶尋找與開發(fā)》
《對公存款方案化營銷實戰(zhàn)案例精講》
《對公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動機(jī)會發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營銷的創(chuàng)新體系》