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新火花 新方向 企業(yè)全生命成長周期中的私公聯(lián)動(dòng)營銷

課程編號(hào):52549

課程價(jià)格:¥52000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:445

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:汪含

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


第一部分 KYC的實(shí)質(zhì)--KYC就是主動(dòng)、精準(zhǔn)營銷
一、客戶經(jīng)理的核心三種能力
1、善于捕捉客戶情報(bào)
2、善于維護(hù)客戶關(guān)系
3、善于解決客戶痛點(diǎn)
三、知己知彼-工具搭建信任建立背景
1、了解你的客戶
2、了解你的銀行
3、了解你的產(chǎn)品

第二部分 企業(yè)全生命周期需求探查與金融產(chǎn)品組合創(chuàng)新
一、私公聯(lián)動(dòng)營銷契機(jī)
(一)營銷機(jī)會(huì)從何而來?
(二)如何從公開信息、報(bào)表、報(bào)表附注中發(fā)現(xiàn)信息?
二、企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的要素和階段
1、企業(yè)經(jīng)營4個(gè)要素:客戶、營銷、團(tuán)隊(duì)、市場環(huán)境各要素的定義和主要內(nèi)容
2、企業(yè)發(fā)展的階段性:創(chuàng)業(yè)期、穩(wěn)定期、增長期和高速發(fā)展期,各個(gè)時(shí)期企業(yè)經(jīng)營要素的特點(diǎn)概要
3、銀行與企業(yè)接觸時(shí)的信息要點(diǎn):創(chuàng)立時(shí)間、年銷售增長、核心團(tuán)隊(duì)成員、主要競爭者、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等,企業(yè)情報(bào)收集工具
4、了解企業(yè)吸引PE機(jī)構(gòu)的亮點(diǎn)并進(jìn)行營銷中的探詢
A企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)4P:產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷,
4個(gè)要素的定義、內(nèi)容、量化公式和數(shù)據(jù)提取點(diǎn)
案例分析:以某電子產(chǎn)品企業(yè)為例分析各項(xiàng)目的競爭要點(diǎn)。
B、新關(guān)鍵概念中的4C:Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication( 溝通 )
4個(gè)要素的定義、內(nèi)容、量化分析和數(shù)據(jù)指標(biāo)
三、各階段的服務(wù)要點(diǎn)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)方案設(shè)計(jì)
1.創(chuàng)業(yè)期:有客戶后,資金支持進(jìn)貨
投資銀行與資本市場業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例—初創(chuàng)期企業(yè)類型
案例:投貸聯(lián)動(dòng)方案—杭州
生物醫(yī)藥培育獨(dú)角獸企業(yè)員工股權(quán)激勵(lì)金融方案
家族企業(yè)改變公司頂層股權(quán)架構(gòu)案例分析—家庭合伙制基金搭建
倉儲(chǔ)平臺(tái)公司顧問式建議—規(guī)范才有上市可能
2、穩(wěn)定期:協(xié)助擴(kuò)大利潤率的經(jīng)營項(xiàng)目
投資銀行與資本市場業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例—成長期企業(yè)
案例:重點(diǎn)關(guān)注“走出去”企業(yè),發(fā)掘業(yè)務(wù)機(jī)遇——巧用跨境產(chǎn)品支持抗疫藥企
機(jī)器人成長企業(yè)體外孵化的并購基金誕生記
3.增長期:協(xié)助擴(kuò)大利潤規(guī)模的經(jīng)營項(xiàng)目,減低擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)
案例:某上市環(huán)保型企業(yè)的應(yīng)收賬款出表發(fā)行理財(cái)內(nèi)部消化
要名不是要錢---某礦業(yè)企業(yè)出境美元債發(fā)行
生物醫(yī)藥企業(yè)在X銀國際幫助下赴港上市計(jì)劃
4. 成熟期:協(xié)助優(yōu)化核心
投資銀行與資本市場業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例—成熟期企業(yè)
案例:1、民營光伏龍頭可轉(zhuǎn)債投融資方案設(shè)計(jì)
2、市值管理---資管的介入方案
3、分拆上市之投資銀行方案
四、 公私一體化營銷機(jī)會(huì)分析---了解客戶每個(gè)痛點(diǎn)的解決方案
1、購銷流程類
縮短下游回款周期,延長上游付款節(jié)奏,利用銀行支付產(chǎn)品,節(jié)約資金成本,應(yīng)收帳款管理,回款分賬管理等
國內(nèi)信用證
銀行承兌匯票
線上反向保理
票據(jù)池
保理
2、運(yùn)營管理類
利用供應(yīng)鏈金融工具,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效率運(yùn)作,提升商務(wù)差旅體驗(yàn),通過數(shù)字化方式提升工作效率,增強(qiáng)財(cái)務(wù)透明度和合規(guī)性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權(quán)激勵(lì)
供應(yīng)鏈金融
商務(wù)卡
3、戰(zhàn)略擴(kuò)張類
運(yùn)用資本市場產(chǎn)品工具,實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展,整合行業(yè)資源,提高生產(chǎn)效率。
項(xiàng)目融資
并購貸款
引薦投資者
結(jié)構(gòu)化融資
投貸聯(lián)動(dòng)
4、財(cái)稅管理類
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財(cái)富資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)、提升財(cái)務(wù)人員賬務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)等方面等工作效率
多級(jí)現(xiàn)金池
虛擬現(xiàn)金池
企業(yè)財(cái)富管理
網(wǎng)上銀行
跨銀行現(xiàn)金池
 

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