第一篇 專精特新行業---理解中國的鑰匙
一、從“產業”的角度重新認識中國
1. 三大投資的變化
2. 北交所的成立--資本市場科創革命
3. 專精特新“小巨人”企業審批條件
 基本條件（定性維度）
 專項條件（定量維度）
 工信部公示了建議支持的國家級專精特新“小巨人”企業名單
4. “專精特新”小巨人企業重磅支持---銀保監會發布了《關于2021年進一步推動小微企業金融服務高質量發展的通知》
5. 2022年國家對專精特新企業的重點支持方向
二、如何在新形勢下快速了解專精特新企業所處的行業特征
1. 專精特新四個布局方向和三個小賽道
2. 如何快速熟悉一個新領域
3. 如何進行行業龍頭分析
4. 第三方看法如何進行梳理分析
5. 行業趨勢報告是從哪里來的呢？
6. 園區調研軟“路線圖”---四大路徑
 切入點
 找什么人
 辦什么事
 說什么話

第二篇 專精特新----制造業的數字與智能之路
一、大變局時代高端裝備制造業的新機遇
二、智能化、網聯化、共享化和電動化的“新四化”革命浪潮
三、工業機器人領域三個問題
1. 工業機器人行業在我國仍處于早期階段，那么，未來能夠驅動該行業長期發展的宏觀因素是什么？
2. 面對國外龍頭在技術、市場份額上紛紛碾壓我國企業的境況，我國企業能夠提升國產化率的可能性究竟有多大？
3. 縱觀整條產業鏈，核心的利潤環節在哪？我們要通過什么來跟蹤產業鏈上下游企業的增長情況？
四、工業機器人產業鏈
1. 上游——核心零部件生產商
2. 中游代表企業有“機器人四大家族”
3. 下游——以面向特定市場應用的系統集成業務為主
【案例分析】ZS裝備 - ---科創板
【案例分析】ZY機器人并購方案
五、國內各人工智能細分領域龍頭企業---熱門投資領域
1. 人工智能+企業服務—樹根互聯案例
2. 人工智能+醫療健康
3. 人工智能+物聯網
4. 人工智能+網絡安全
5. 人工智能+新零售
6. 人工智能+金融
【案例】上海銀晨智能識別科技公司
【案例】半導體上市公司---江蘇長電科技股份有限公司（中芯國際已成為長電科技的股東）

第三篇 專精特新----新能源產業鏈
一、政策對新能源汽車行業的重大影響
二、鋰電池的技術路線對新能源汽車發展影響
1. 新能源電池行業細分
2. 電池材料行業財務密碼－應收賬款、存貨
3. 控制資源----研究采礦業、新能源汽車行業的核心
4. 鋰產業財報密碼：無形資產-----采礦權
三、兩個階段——從政策推動，到消費崛起
四、貫穿上下游，屬性各異，蘊含豐富投資機會
1. 上游供給剛性強，中下游差異大，技術進步快
2. 不同產品環節投資屬性各異
3. 產業鏈：先發優勢、格局集中，電池龍頭強者恒強
 正極企業有哪些代表---案例分析
 負極產品差異化大
 隔膜龍頭加速擴張份額提升
 電解液兩強格局呈現
【探討】新能源及上下游配套產業鏈

第四篇 專精特新----光伏的差異化
一、核心研究要素在于政策與成本
1. 習近平在氣候雄心峰會上發表重要講話
2. “碳中和”與能源轉型提升到了國家高度
二、光伏主產業鏈開發五環節
1. 硅料：擁硅為王的舊夢
2. 硅片：群狼搏虎
3. 電池片：降本還是提效
4. 產業鏈各環節行業屬性拆解
5. 光伏設備--挖礦不如賣鏟

第五篇 專精特新----生物醫藥與醫藥器械行業發展特點以及營銷切入點
一、醫療制度改革后行業分析與案例
二、醫藥行業研究和特征——如何選擇好的子行業？
三、生物醫藥產業金融體系
1. 選擇大病種治療領域和方向
2. 創新藥企業代表
【案例】恒瑞醫藥
3. 消費升級下的疫苗行業
4. 賣水人邏輯的CRO/CMO
【案例】CRO企業代表——泰格醫藥
四、客戶是什么樣子的？----生物制藥行業細分
1. 生物類似藥，前景怎么樣？
2. 核心護城河，到底在哪里？
3. 生物醫藥產業的價值分配遵循“微笑曲線”
4. 仿制藥領域 ？
 抗流感藥物領域分析
 醫藥研發還是仿制，什么樣的企業有錢途？――我們的胰島素
五、客戶是什么樣子的？----醫療器械行業細分
1. 進口替代邏輯的醫療器械行業
2. 醫療器械行業細分
 體外診斷代表企業分析
 心臟代表的醫療器械代表企業分析
 骨科代表的醫療器械
 影像診斷代表的醫療器械
 眼科代表的醫療器械
3. 醫療器械行業的并購業務機會
4. 通過邁瑞醫療來分析下行業財務關鍵特征
六、發展全產業鏈的“大健康產業”
1. 建設集醫療、研發、教育、康養為一體的醫療產業綜合體
2. 醫療體外診斷行業
【案例】美年健康體檢與愛爾眼科

課程2：專精特新中小企業獲客與銀行營銷策略 6課時
第一篇 精確市場定位才能實現金融行業化
1. 從同質化粗放發展轉向差異化集約經營的大趨勢
2. 銀行業開展行業金融服務的意義
3. 必須厘清的幾個概念：產業、行業、集群
4. 什么是行業金融：企業的角度和銀行的角度
5. 只是風險部門按行業審批=行業金融？
6. 只是業務部門按行業營銷=行業金融？

第二篇 專精特新企業的創新產品和服務模式
1. 開展分類分層客戶服務
2. 升級產品與服務體系
3. 產品創新推動高質量轉型
4. 重點推進戰略型新興產業研究
5. 三類同業銀行不同的產品與模式詳解

第三篇 持續開展專精特新客戶拓展營銷
一、如何掌握批量獲客渠道
1. 掌握不同渠道的營銷策略
建立長期、固定、有效的渠道網
渠道推薦的客戶認可我行服務
2. 建渠道--如何為之-找的準
平臺渠道
1）園企貸+數據結算貸
2）精細化工業協會集群營銷方案（互聯網+產品組合）
數據渠道
1）碳足跡名單造就生態資產權益抵押
2）工信部公示了專精特新“小巨人”企業三批名單
轉介渠道：行業主管、大中型核心企業、行業協會、商會、擔保機構、保險機構、園區管理方、創客空間、金融同業（券商、創投、風投、中介）等
二、如何利用KYC來分析專精特新企業的需求與風險
1. 一問基本信息
2. 二問過去未來
3. 三問資產負債
4. 四問經營模式
5. 五問資金流
6. 六問行業格局
7. 七問內部管理
8. 八問關聯圈
三、專精特新客戶需求分析與方案分析
1. 交易銀行--某半導體分立器件制造業“應收賬款池管理+銀保融易貸”模式
交易銀行-- “昆鏈貸”，闖出供應鏈金融運用新路徑
2. 投資銀行--- XX高新技術園的投連貸業務
并購金融--山東買走陜西“專精特新”隱性冠軍
3. 定向產品---“專精特新”企業的數字信貸產品“專新貸”
4、風險防范--“專精特新”企業造假的亂象、疑點以及信號
顧問服務—“專精特新”企業對賭失敗后的補救措施 

【資歷背景】
安徽財貿學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業10年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。
目前任職雙A級券商企業融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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【課程目錄】
《對公存款業務開門紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營銷》
《戰略客戶的業務機會分析與營銷策略》
《商業銀行對公產品組合開門紅營銷及金融服務方案設計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務方案制作能力提升》
《商業銀行重點機構類業務渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發》
《對公存款方案化營銷實戰案例精講》
《對公客戶經理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創新方案及產品組合》
《公司業務轉型趨勢下綜合金融產品創新與營銷案例解析》
《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
《戰略新興行業分析與顧問式銷售》
《對公產品營銷新策略——產品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發展》
《平臺獲客與批量營銷的創新體系》