第一部分：銀行經營轉型的知與行
一、新時期發展趨勢
 外部環境分析：PEST
P：政治環境
E：經濟環境
S：社會環境
T：科技進步
 行業基本情況
客戶需求
市場容量
競爭情況
二、新常態下的商業銀行轉型
 得賬戶者得天下
 您的網點所在地類型？
 周圍區域客戶的主要組成？
 為什么要做網格調查？
二、網 格 化 渠 道 分 類
 內部渠道
 外部渠道
第三方機構
基于地理位置的渠道
基于行業、職業的渠道
社交網絡的渠道
第二部分：支行轉型的破竹之勢--存貸聯動
拓展路徑一：授信拉動-用好用活
--優質客戶做偏門，多渠道滿足客戶融資需求
案例：某新能源原材料加工生產銷售企業痛點分析與營銷
--強化授信回報：每一顆子彈消滅一個敵人
--票據池業務創新
拓展路徑二：公司業務介入后，后續營銷及配套服務要及時跟進，提
高客戶粘性
--公私聯動
--突出相對優勢
--特色化增值服務
案例：轟趴定制高端餐飲品牌營銷切入點
案例：美容美發連鎖機構金融服務營銷前置
拓展路徑三：利用表外業務狠抓保證金存款
案例分享：以核心企業為主批量獲客模式
第三部分：公司業務拓展與營銷
一、渠道拓展--批量獲客模式
批量獲客三要素
客戶來源渠道上的批量化
批量營銷方案
批量營銷方案制定和審批
批量營銷與單戶開發
批量獲客的困惑
二、批量營銷拓客思路
有一個相對穩定的運營主體，可觸達到的企業眾多
對于企業有一定的約束力并可對企業提供專業建議
對銀行持相對開放的態度，樂于接受專業金融服務
三、批量獲客渠道拓客
平臺類----以企業共性為基礎的批量客群渠道
 產業園區、孵化園、加速器
 商會協會
 核心企業1+N
案例：貿易融資類客戶--醫院設備經銷商批量獲客案
名單類----以數據挖掘為基礎的批量客群渠道
 計劃名單
 資本市場類名單
案例：稅銀平臺批量獲客模式
主動發起電話營銷，時間為王
轉介類----以人脈關系為基礎的價值客群渠道
第四部分:公司聯動，交叉銷售
 效能管理的目標與核心思路--外出一把抓，回來再分家
 公私聯動經營矩陣
案例：“薪“想事成——代發薪營銷經營策略
 “代發“兵家必爭之地
 代發客戶從哪來？
 代發工資的目標客戶在哪里？
 各崗位交叉聯動要與給
--增量客戶聯動----柜面
案例：對公柜臺聯動話術練習
--增量客戶聯動----案例復制
案例：醫院改造收款系統之連鎖開發
--增量客戶聯動----轉介紹
案例：會計師事務所聯動營銷模式
--增量客戶聯動----周邊營銷
案例：某科技型企業的營銷
 客戶痛點分析之大中型企事業單位、民營企業連鎖商戶、小微企業
 最感興趣的進企活動如何安排--事前
 事中聯動
 事后--企業關鍵人物回訪
 聯動營銷的重要性及意義 

【資歷背景】
安徽財貿學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業10年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。
目前任職雙A級券商企業融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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【課程目錄】
《對公存款業務開門紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營銷》
《戰略客戶的業務機會分析與營銷策略》
《商業銀行對公產品組合開門紅營銷及金融服務方案設計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務方案制作能力提升》
《商業銀行重點機構類業務渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發》
《對公存款方案化營銷實戰案例精講》
《對公客戶經理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創新方案及產品組合》
《公司業務轉型趨勢下綜合金融產品創新與營銷案例解析》
《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
《戰略新興行業分析與顧問式銷售》
《對公產品營銷新策略——產品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發展》
《平臺獲客與批量營銷的創新體系》 

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