第一部分 2022年數字經濟相關政策與發展趨勢
一、數字經濟相關趨勢
1、二十大提出的制造強國與數字中國的理解
2、全球經濟由工業經濟向數字經濟快速轉型
3、十四五規劃探索新方向---加快數字化發展，打造數字經濟新優勢。
4、4月10日-《中共中央國務院關于加快建設全國統一大市場的意見》 ---培育統一的技術和數據市場
5、數字經濟各階段發展情況---無接觸經濟大行其道
二、推動公共數據培育數據要素市場
1、數字經濟的價值鏈—八大環節環環相扣
1)關鍵環節
2)支援環節
2、數字經濟兩條增長線。
1)基于公共云構建應用生態，推動SaaS應用爆發。
2)深挖細分行業，如政企（政府、金融、工業、能源、交通等）、在線教育。
3、從封閉到開放—巨頭互聯互通
1)頭部企業擁抱AI大模型
2)5G+XR
4、數字化轉型面面觀
老年化讓數字經濟成為大勢所趨
明確的政策導向指明方向
后疫時代數字化已成共識
高階人才正在走出大廠，走向工廠
制造業向服務化轉型
產業龍頭以數字化來反哺行業
第二部分 如何服務國企成為推動數字化轉型的排頭兵
一、國有企業數字化轉型需強化布局新賽道詳解
1、先進制造
2、智慧能源
3、數字產業
4、現代服務
5、智慧城市
三、示例：數字助力旅游四個一體化場景建設
1、營銷一體化
案例：中國馬鎮一碼通
2、財務結算管理一體化
案例：東方明珠
3、數據一體化
數字監控 & 應急指揮 &數據分析
4、運營一體化
案例：數探三亞
四、示例：鄉村振興+數實融合
1、農產品流通問題制約中國數字農業發展
2、建設全國統一在市場--中國進入加快發展數字農業的新階段
3、“區塊鏈+數字農業”應用場景：區塊鏈為數字農業發展“保駕護航”
1)農產品質量安全溯源：實現從田間到舌尖的全流程監督
2)農產品供應鏈管理：實現從農戶到消費者的供需透明化
3)農村金融：緩解農村地區貸款難問題
4)農業保險：使災損評估更加合理、理賠效率更高
5)構建“區塊鏈農業園區”將成“區塊鏈+數字農業”發展的主流模式
6)鄉村治理、農村產權交易等將成為重要應用場景
五、企業司庫管理及相關產品服務的落地實踐
1、國內外SAAS化司庫產品服務
2、企業選擇廠商與業務系統的考慮因素
3、服務落地實踐案例
第三部分：產業互聯網線上融資的現狀及未來發展方向
一、產業互聯網發展路徑分析
二、中國醫藥產業互聯網發展現狀與趨勢
三、中國輕工制造業互聯網發展現狀與趨勢
四、產業互聯網發展路徑分析
1、基于交易的產業鏈：數據質押式擔保
案例：TCL金單系統批量獲客
 線上銀鏈貸案例— 上游客戶開發
2、“監管沙盒”試點案例
供應鏈金融的沃土
評價供應鏈質量的五維模型：大產業、弱上下游、強控制力、低成本與高杠桿、標準化
案例分析：順德家居行業反向保理業務綜合案例
五、智能制造業以互聯網技術、制造業思維實現產融結合案例
六、半導體行業的交易銀行產品綜合設計
七、消費電子行業的供應鏈方案設計
第四部分 金融科技助力GBC下的平臺獲客
一、多個行業往線上遷移的趨勢會更加明顯。
1、本次疫情暴露的政務短板---場景化營銷是未來存款經營的主要模式
2、智慧城市將動作頻頻，場景營銷批量導流
案例：江寧旅游集團科技金融服務方案
3平臺獲客方法論
場景
客群
流量
平臺
體驗
二、機構業務平臺建設
重點場景建設方面，一方面不斷拓展嘗試新的場景方案，另一方面聚焦高價值場景，特別是能夠與用戶產生深度粘性，交易結算量大，剛需，體驗提升，政策制度規定等滿足客群基數大，交易高頻，市場需求旺盛的領域。
1、智慧醫療、智慧學校、智慧社區、智慧園區、智慧城市、智慧出行六大場景的深耕細作搭建為零售引流的平臺。
企業畫像：擁有具有線上支付功能的APP；同時接入支付寶、微信、銀聯等多種支付渠道；企業規模大小不一；追求低費率、高流量……
2、在公積金、電子居民健康卡、稅務、醫療、教育、海關、煙草、財政非稅、智慧城市、公共出行等方面多層次獲客，圍繞客戶的日常生活，構建場景拓客，流量經營的機構客戶便民服務場景作戰路線圖。
營銷思路：堅持“對公抓拓展、零售抓經營”十字方針，鞏固“支行行長+市場經理+對公客戶經理”的“鐵三角”工作模式。

 

【資歷背景】
安徽財貿學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業10年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。
目前任職雙A級券商企業融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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《商業銀行重點機構類業務渠道拓展與營銷推動》
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《對公存款方案化營銷實戰案例精講》
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