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結(jié)算性存款方案化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)提升

課程編號(hào):52493

課程價(jià)格:¥52000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:421

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:汪含

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
對(duì)公行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等營(yíng)銷相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
一、同步行業(yè)趨勢(shì)--更新業(yè)界發(fā)展資訊,了解當(dāng)下業(yè)務(wù)環(huán)境,觸發(fā)提升思考 二、激活職業(yè)心態(tài)--助推思維轉(zhuǎn)變,認(rèn)識(shí)專業(yè)素質(zhì)提升重要性,提高技能提升積極主動(dòng)性 三、訓(xùn)練從業(yè)技能--完善知識(shí)結(jié)構(gòu)、深入認(rèn)識(shí)結(jié)算業(yè)務(wù)的需求性和績(jī)效效益,掌握輕資產(chǎn)中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷切入點(diǎn)、營(yíng)銷技能和相關(guān)話術(shù)、整合并發(fā)揮交叉營(yíng)銷的資源效能,以更少的投入提高中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷績(jī)效。

第一講:對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)吸存業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)無(wú)處不在
一、開戶,網(wǎng)銀賬戶
二、資金結(jié)算——產(chǎn)生流動(dòng)資金沉淀
三、代發(fā)工資——產(chǎn)生代發(fā)工資沉淀
四、賬戶監(jiān)管、托管
五、開立信用證——產(chǎn)生保證金沉淀
六、票據(jù)承兌、轉(zhuǎn)賣——產(chǎn)生保證金沉淀
七、應(yīng)收賬款托收——產(chǎn)生流動(dòng)資金沉淀
八、結(jié)售匯以及資產(chǎn)管理——產(chǎn)生流動(dòng)資金沉淀

第二講:差異化特色是競(jìng)爭(zhēng)生存與領(lǐng)先之道
一、依托行業(yè)特點(diǎn)打造綜合金融服務(wù)方案
1、客戶需要什么--目標(biāo)客戶需求分析
采購(gòu)類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財(cái)類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
2、借力交易銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)新領(lǐng)域
1)交易性、平臺(tái)化、輕資產(chǎn)的新金融服務(wù)?
2)供應(yīng)鏈與現(xiàn)金平臺(tái)的整合?
3)賬戶支付+場(chǎng)景金融+金融科技
4)涵蓋現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資和資金監(jiān)管三大業(yè)務(wù)
二、票據(jù)業(yè)務(wù)方案創(chuàng)新吸存
1. 應(yīng)付應(yīng)收方組合全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)方案
2.代理簽發(fā)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)方案
3. 銀行承兌匯票質(zhì)押置換業(yè)務(wù)方案
4. 不同付息方式票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)方案
5. 放棄部分追索權(quán)商業(yè)匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)方案
6. 商業(yè)承兌匯票保貼業(yè)務(wù)方案
7. 票據(jù)池綜合業(yè)務(wù)方案
三、保函業(yè)務(wù)花樣吸存
1)工程投標(biāo)保函
2)履約保函的多種變化
3)遠(yuǎn)期收益權(quán)買入保函
4)融資性保函
5)租賃融資保函
6)農(nóng)民工工資保函
7)?????創(chuàng)新無(wú)限
案例:通過(guò)保函和國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)成功營(yíng)銷某大型上市集團(tuán)
四、信用證業(yè)務(wù)花樣吸存
1、屬于短期融資業(yè)務(wù)
2、與貿(mào)易結(jié)算方式結(jié)合
3、多數(shù)業(yè)務(wù)銀行可以控制貨權(quán)
4、有物權(quán)和應(yīng)收賬款作保障
5、核心問(wèn)題是客戶的短期償債能力
6、案例:適用于信用證結(jié)算方式下的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)分析
案例: 觀盛投資有限公司進(jìn)口信用證、進(jìn)口押匯綜合營(yíng)銷
W乳業(yè)內(nèi)保外貸案例
A鞋業(yè)資本項(xiàng)目外匯賬戶案例
第三講、結(jié)算升級(jí)產(chǎn)品--現(xiàn)金管理的營(yíng)銷策略之路
一、因您而變---現(xiàn)金管理的初心之路
1.資金管理模式——統(tǒng)收統(tǒng)支
2.資金管理模式——資金集合庫(kù)
3.資金管理模式——多級(jí)賬戶
二、功能整合——現(xiàn)金管理的必由之路
(一) 現(xiàn)金管理的新突破
1.鏈?zhǔn)浇鹑诘姆?wù)要點(diǎn)
2.現(xiàn)金管理與資金監(jiān)管服務(wù)的結(jié)合
3.現(xiàn)金管理由財(cái)務(wù)服務(wù)邁向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的輕結(jié)算基礎(chǔ)服務(wù)
4.現(xiàn)金管理的政策支持
(二)發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段
案例:建筑裝飾行業(yè)新供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)—中建云筑網(wǎng)
民生銀行深圳全藥網(wǎng)方案
(三)如何設(shè)計(jì)現(xiàn)金管理服務(wù)方案—顧問(wèn)式營(yíng)銷體現(xiàn)專業(yè)化
營(yíng)銷案例介紹——以某公司為例說(shuō)明如何提供銀行現(xiàn)金管理服務(wù)
組合創(chuàng)新融資模式—金螳螂法人賬戶透支帶來(lái)的資金案例
 

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