【培訓(xùn)對(duì)象】
對(duì)公行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等營(yíng)銷相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
一、同步行業(yè)趨勢(shì)--更新業(yè)界發(fā)展資訊，了解當(dāng)下業(yè)務(wù)環(huán)境，觸發(fā)提升思考 二、激活職業(yè)心態(tài)--助推思維轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)專業(yè)素質(zhì)提升重要性，提高技能提升積極主動(dòng)性 三、訓(xùn)練從業(yè)技能--完善知識(shí)結(jié)構(gòu)、深入認(rèn)識(shí)結(jié)算業(yè)務(wù)的需求性和績(jī)效效益，掌握輕資產(chǎn)中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷切入點(diǎn)、營(yíng)銷技能和相關(guān)話術(shù)、整合并發(fā)揮交叉營(yíng)銷的資源效能，以更少的投入提高中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷績(jī)效。

第一講：對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)吸存業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)無(wú)處不在
一、開戶，網(wǎng)銀賬戶
二、資金結(jié)算——產(chǎn)生流動(dòng)資金沉淀
三、代發(fā)工資——產(chǎn)生代發(fā)工資沉淀
四、賬戶監(jiān)管、托管
五、開立信用證——產(chǎn)生保證金沉淀
六、票據(jù)承兌、轉(zhuǎn)賣——產(chǎn)生保證金沉淀
七、應(yīng)收賬款托收——產(chǎn)生流動(dòng)資金沉淀
八、結(jié)售匯以及資產(chǎn)管理——產(chǎn)生流動(dòng)資金沉淀

第二講：差異化特色是競(jìng)爭(zhēng)生存與領(lǐng)先之道
一、依托行業(yè)特點(diǎn)打造綜合金融服務(wù)方案
1、客戶需要什么--目標(biāo)客戶需求分析
采購(gòu)類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財(cái)類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
2、借力交易銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)新領(lǐng)域
1)交易性、平臺(tái)化、輕資產(chǎn)的新金融服務(wù)？
2)供應(yīng)鏈與現(xiàn)金平臺(tái)的整合？
3)賬戶支付+場(chǎng)景金融+金融科技
4)涵蓋現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資和資金監(jiān)管三大業(yè)務(wù)
二、票據(jù)業(yè)務(wù)方案創(chuàng)新吸存
1. 應(yīng)付應(yīng)收方組合全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)方案
2.代理簽發(fā)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)方案
3. 銀行承兌匯票質(zhì)押置換業(yè)務(wù)方案
4. 不同付息方式票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)方案
5. 放棄部分追索權(quán)商業(yè)匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)方案
6. 商業(yè)承兌匯票保貼業(yè)務(wù)方案
7． 票據(jù)池綜合業(yè)務(wù)方案
三、保函業(yè)務(wù)花樣吸存
1)工程投標(biāo)保函
2)履約保函的多種變化
3)遠(yuǎn)期收益權(quán)買入保函
4)融資性保函
5)租賃融資保函
6)農(nóng)民工工資保函
7)？？？？？創(chuàng)新無(wú)限
案例：通過(guò)保函和國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)成功營(yíng)銷某大型上市集團(tuán)
四、信用證業(yè)務(wù)花樣吸存
1、屬于短期融資業(yè)務(wù)
2、與貿(mào)易結(jié)算方式結(jié)合
3、多數(shù)業(yè)務(wù)銀行可以控制貨權(quán)
4、有物權(quán)和應(yīng)收賬款作保障
5、核心問(wèn)題是客戶的短期償債能力
6、案例：適用于信用證結(jié)算方式下的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)分析
案例： 觀盛投資有限公司進(jìn)口信用證、進(jìn)口押匯綜合營(yíng)銷
W乳業(yè)內(nèi)保外貸案例
A鞋業(yè)資本項(xiàng)目外匯賬戶案例
第三講、結(jié)算升級(jí)產(chǎn)品--現(xiàn)金管理的營(yíng)銷策略之路
一、因您而變---現(xiàn)金管理的初心之路
1.資金管理模式——統(tǒng)收統(tǒng)支
2.資金管理模式——資金集合庫(kù)
3.資金管理模式——多級(jí)賬戶
二、功能整合——現(xiàn)金管理的必由之路
（一） 現(xiàn)金管理的新突破
1.鏈?zhǔn)浇鹑诘姆?wù)要點(diǎn)
2.現(xiàn)金管理與資金監(jiān)管服務(wù)的結(jié)合
3.現(xiàn)金管理由財(cái)務(wù)服務(wù)邁向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的輕結(jié)算基礎(chǔ)服務(wù)
4.現(xiàn)金管理的政策支持
（二）發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段
案例：建筑裝飾行業(yè)新供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)—中建云筑網(wǎng)
民生銀行深圳全藥網(wǎng)方案
（三）如何設(shè)計(jì)現(xiàn)金管理服務(wù)方案—顧問(wèn)式營(yíng)銷體現(xiàn)專業(yè)化
營(yíng)銷案例介紹——以某公司為例說(shuō)明如何提供銀行現(xiàn)金管理服務(wù)
組合創(chuàng)新融資模式—金螳螂法人賬戶透支帶來(lái)的資金案例
 

【資歷背景】
安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國(guó)科技大學(xué)MBA
注冊(cè)會(huì)計(jì)師
國(guó)際金融理財(cái)師
注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師
國(guó)家高級(jí)客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)。
課程可以量身定制！！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績(jī)提升！
【課程目錄】
《對(duì)公存款業(yè)務(wù)開門紅--低成本機(jī)構(gòu)存款強(qiáng)力突圍與鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析與營(yíng)銷策略》
《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品組合開門紅營(yíng)銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》
《金融營(yíng)銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷推動(dòng)》
《目標(biāo)客戶尋找與開發(fā)》
《對(duì)公存款方案化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例精講》
《對(duì)公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷售》
《對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷》
《存量客戶價(jià)值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏得突破式發(fā)展》
《平臺(tái)獲客與批量營(yíng)銷的創(chuàng)新體系》 

• 商業(yè)銀行合規(guī)管理與案件實(shí)戰(zhàn)提升

   

  第一講：政策梳理及解讀一、2019年人民銀行、銀監(jiān)會(huì)強(qiáng)監(jiān)管罰單分析1. 罰單數(shù)量與區(qū)域分析2. 罰單金額與機(jī)構(gòu)分析3. 行政處罰要點(diǎn)分析4. 行政處罰歸因分析5. 《關(guān)于預(yù)防銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員金融違法犯罪的指導(dǎo)意見》（銀保監(jiān)辦發(fā)【2020】18號(hào)）文件解析第二講：商業(yè)銀行合規(guī)管理概述1. 由一銀行為了業(yè)績(jī)，內(nèi)部嚴(yán)重違..

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• 國(guó)際采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)提升培訓(xùn)

   

  一、國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng)分析國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)則 國(guó)際采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 不同的采購(gòu)方式及其選擇國(guó)際供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與特性產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期二、國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析、明確需求國(guó)際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國(guó)際供應(yīng)商的10個(gè)“C”法則現(xiàn)有供應(yīng)商..

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