模塊一：現(xiàn)代農(nóng)區(qū)煙草行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展
1、中國(guó)煙草行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
• 行業(yè)內(nèi)外的影響
• 精益營(yíng)銷帶來(lái)的影響
• 市場(chǎng)化取向改革帶來(lái)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
• 新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷人員工作重心的轉(zhuǎn)移
2、終端建設(shè)在農(nóng)區(qū)卷煙營(yíng)銷體系中的重要性
3、目前國(guó)內(nèi)農(nóng)區(qū)卷煙零售終端存在的普遍問(wèn)題
• 品牌培育能力弱
• 盈利能力弱
• 經(jīng)營(yíng)能力弱
• 需求反饋存在問(wèn)題
4、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)區(qū)卷煙零售終端的戰(zhàn)略意義
案例分析：得終端者得天下
模塊二：現(xiàn)代農(nóng)區(qū)卷煙零售終端功能的發(fā)揮
1、品牌培育功能
• 如何利用現(xiàn)代終端培育品牌
• 案例分析：新品牌的成長(zhǎng)之路
（1）分析新品成長(zhǎng)的必要條件
（2）分析新品牌引導(dǎo)消費(fèi)的技巧
• 客戶的教育與培訓(xùn)
2、宣傳促銷功能
農(nóng)區(qū)卷煙品牌可用的宣傳促銷方法：
• 免費(fèi)品吸
• 贈(zèng)品
• 印花
• 有獎(jiǎng)銷售
• 其它品牌宣傳活動(dòng)
• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合使用
• 宣傳促銷注意事項(xiàng)
3、形象展示功能
• 案例分析：現(xiàn)代零售終端應(yīng)具體什么樣的展示條件？
• 案例分析：以下終端的展示存在什么問(wèn)題？
• 形象展示的方法與技巧
4、信息采集功能
• 掃碼：
案例分析：如何讓客戶安裝掃碼設(shè)備？
案例分析：如何讓現(xiàn)代終端客戶按要求養(yǎng)成掃碼的習(xí)慣？
• 其它信息采集：
精確的數(shù)據(jù)采集
數(shù)據(jù)分析方法
精確的數(shù)據(jù)結(jié)果與應(yīng)用
5、消費(fèi)跟蹤功能
• 案例分析：一份合格的消費(fèi)者信息采集表應(yīng)如何設(shè)計(jì)？
• 如何激勵(lì)終端采集消費(fèi)者信息
• 消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)如何使用
6、產(chǎn)品銷售功能
• 產(chǎn)品銷售功能的意義
• 發(fā)揮產(chǎn)品銷售功能的前提要求：準(zhǔn)確的信息采集
模塊三：現(xiàn)代零售終端的維護(hù)與建設(shè)
1、 提高現(xiàn)代零售終端配合度的三種前提條件
• 個(gè)性化的指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)
（1） 指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)的步驟
（2） 指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)客戶的選擇
（3） 指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容
（4） 案例分析
• 提高零售客戶盈利水平
（1）店內(nèi)的商品組合結(jié)構(gòu)
案例分析：不同業(yè)態(tài)的商品組合結(jié)構(gòu)有何不同
案例分析：豐富商品組合結(jié)構(gòu)的原則與操作方法
（2）、農(nóng)區(qū)卷煙品牌的寬度與結(jié)構(gòu)
案例分析：環(huán)境——業(yè)態(tài)——寬度與結(jié)構(gòu)確定
（3）、店面裝修與業(yè)態(tài)的提升
思考：什么樣的店面需要裝修或提升業(yè)態(tài)？
（4）、銷售方式與觀念的改變
案例分析：僻靜街角的農(nóng)區(qū)卷煙零售客戶成功之路
• 尋找不同類型客戶的有效溝通方法
2、 現(xiàn)代零售終端客戶的維護(hù)
• 終護(hù)的內(nèi)容
（1）形象維護(hù)
（2）信息維護(hù)
（3）關(guān)系維護(hù)
（4）經(jīng)營(yíng)維護(hù)
• 維護(hù)的方法
（1）對(duì)標(biāo)法
（2）情感法
（3）核算法
（4）重點(diǎn)輔導(dǎo)法
• 案例分析 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》

• 政企客戶高端裝維人員技能培訓(xùn)

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2.全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4.中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下客戶的典型需求5.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

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• 團(tuán)隊(duì)賦能培訓(xùn)

   

  前言：不賦能，則覆滅第1章 一箭洞穿“賦能”1.賦能，就是“讓團(tuán)隊(duì)能”注入動(dòng)力 / 賦予能量 / 以賦代教 / 乘法思維2.所謂賦能，實(shí)乃心理賦能“我是”/“我能”/“我愿”3.關(guān)于賦能的五個(gè)核心體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)..

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• 生產(chǎn)管理者綜合技能培訓(xùn)

   

  第一部分：生產(chǎn)管理概論一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)管理的重要性1、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理是企業(yè)管理的核心2、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)是直接為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的地方二、如何成為一名優(yōu)秀的生產(chǎn)管理者1、制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與基層管理者的關(guān)系2、基層管理者的管理困惑分析3、正確的管理者心態(tài)4、基層管理者管理的八項(xiàng)內(nèi)容：5、現(xiàn)代管理中基層管理者的目標(biāo)和模式6、員工最喜..

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• 部門(mén)主管綜合管理技能培訓(xùn)

   

  第一天上午：1、一線主管的角色認(rèn)知與轉(zhuǎn)換：• 現(xiàn)代企業(yè)管理者必備的素質(zhì)和三大工作技能• 從技術(shù)專才向管理者的角色轉(zhuǎn)變 --- 實(shí)際案例解析一線主管應(yīng)具備的素質(zhì)與心態(tài)：• 如何通過(guò)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來(lái)減少員工流動(dòng)率？• 如何運(yùn)用價(jià)值觀的核心作用來(lái)建立員工對(duì)公司的歸屬感？• 什么叫積極思..

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• 終端導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)心態(tài)與技能培訓(xùn)

   

  第一部分、終端導(dǎo)購(gòu)員的常見(jiàn)心態(tài)與激勵(lì)前言：1、人生的苦與甜——倒吃甘蔗理論2、敬業(yè)——短期來(lái)看，是為了雇主！長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是為了自己！一、導(dǎo)購(gòu)員的常見(jiàn)弊病和心態(tài)1、歸屬感差,投入打折——反正只是一份工作，還不是一樣的做2、忠誠(chéng)度低,人才流失—&mdas..

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• 外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)技能培訓(xùn)

   

  第一、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能性格 營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)） 管理能力和手段 外貿(mào)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí) 語(yǔ)言能力電腦操作技巧分析：海外銷售培訓(xùn)案例！解析：海外銷售內(nèi)訓(xùn)案例!案例：海外銷售課程案例分析！第二、如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方 各類企業(yè)選用合適自己的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣如何抓..

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