【培訓(xùn)對象】
區(qū)域經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
區(qū)域各渠道協(xié)同和區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)管理， 掌握營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、營銷團(tuán)隊(duì)管理的方法， 真正實(shí)現(xiàn)區(qū)域力量整合，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘的作用

第一部分、UVCA時(shí)代全面到來的情況下酒類行業(yè)面臨挑戰(zhàn)是什么？
一、烏卡（UVCA）時(shí)代下市場的顯著特點(diǎn)是
1、不確定性（Uncertainty）
2、易變性（Volatility）
3、復(fù)雜性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、后疫情時(shí)代下我們講如何認(rèn)知市場的危與機(jī)
1、UVCA時(shí)代全面到來讓我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏。
2、現(xiàn)階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？
3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過是對我們市場營銷政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機(jī)意識是導(dǎo)致我們在突如其來的困難面前無所適從的核心原因。
5、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？
6、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺
7、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的經(jīng)營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？
第二部分、戰(zhàn)略市場規(guī)劃
一、區(qū)域營銷指標(biāo)分配 
1、區(qū)域總體業(yè)務(wù)指標(biāo)分解 
2、區(qū)域營銷核心業(yè)務(wù)分析 
3、區(qū)域客戶特點(diǎn)與業(yè)務(wù)匹配分析 
4、區(qū)域營銷社會資源整合與業(yè)務(wù)分配 
5、區(qū)域階段性業(yè)務(wù)促銷規(guī)劃
二、讓戰(zhàn)略活起來——戰(zhàn)略目標(biāo)分解
1、再度認(rèn)識戰(zhàn)略目標(biāo)分解
2、如何進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)分解
3、戰(zhàn)略目標(biāo)分解中的四大陷阱及規(guī)避策略
A、陷阱一：完美陷阱——目標(biāo)分解越完美越好
B、陷阱二：量化陷阱——戰(zhàn)略目標(biāo)越量化越好
C、陷阱三：數(shù)值陷阱——戰(zhàn)略目標(biāo)分解關(guān)鍵是數(shù)值高低
D、陷阱四：固化陷阱——目標(biāo)一經(jīng)確定便不能更改
三、戰(zhàn)略落地模型及落地操作七步
第一步：戰(zhàn)略傳導(dǎo)—構(gòu)建以組織管控為核心的戰(zhàn)略傳導(dǎo)系統(tǒng)
第二步：資源整合—構(gòu)建以預(yù)算管理為核心的戰(zhàn)略預(yù)算系統(tǒng)
第三步：實(shí)時(shí)監(jiān)控—構(gòu)建以信息反饋為核心的戰(zhàn)略監(jiān)督系統(tǒng)
第四步：激勵(lì)推動—構(gòu)建以薪酬管理為核心的戰(zhàn)略激勵(lì)系統(tǒng)
第五步：引導(dǎo)約束—構(gòu)建以績效管理為核心的戰(zhàn)略引導(dǎo)系統(tǒng)
第六步：文化熏陶—構(gòu)建以文化管理為核心的氛圍教育系統(tǒng)
第七步：能力保證—構(gòu)建以能力提升為核心的管理者培訓(xùn)系統(tǒng)
四、戰(zhàn)略落地——帶隊(duì)伍行動力修煉
1、好組織與優(yōu)秀管理者
2、做教練式的經(jīng)理 ：導(dǎo)師制
3、從管理到領(lǐng)導(dǎo)
4、從領(lǐng)導(dǎo)到權(quán)威
5、教練式管理的要點(diǎn)
6、教練輔導(dǎo)
7、輔導(dǎo)下屬的教練技術(shù)
四、市場結(jié)果的檢核——PDCA經(jīng)營管理的檢核
1、企業(yè)只有通過檢核才會實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)。
2、員工只會做我們檢查的事情。
3、通過檢核建立起問題必須解決在自己員工身上的目標(biāo)。
第三部分、片區(qū)市場運(yùn)營與管理
一、區(qū)域經(jīng)理營銷能力提升
（一）、區(qū)域營銷作戰(zhàn)部署 
1、分析現(xiàn)狀 
2、制作銷售地圖 
3、市場細(xì)分化
4、采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“上拉戰(zhàn)略” 
5、協(xié)同規(guī)劃區(qū)域渠道 
6、區(qū)域作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)管理 
7、對付競爭者 
（二）、區(qū)域營銷競爭對手監(jiān)控 
1、識別主要競爭對手和競爭產(chǎn)品 
2、競爭對手檔案建立 
3、SWOT分析 
4、差異化銷售策略與計(jì)劃 
5、競爭管理手冊形成
（三）、區(qū)域營銷過程管理與監(jiān)控 
1、營銷計(jì)劃要求 
2、協(xié)同拜訪要求 
3、營銷會議管理 
4、常見客戶異議收集與處理 
5、各類市場營銷典型案例分析 
第四部分、營銷數(shù)據(jù)分析與市場結(jié)果復(fù)盤
一、關(guān)鍵指標(biāo)的分析方法
1、 常用分析方法
a) 對比分析
b) 同比分析
c) 交叉分析
d) 構(gòu)成分析
2、 如何解讀指標(biāo)的變化（例如同比、環(huán)比如何分析其發(fā)生的變化）
3、 通過在維度上的展開和分類，解讀指標(biāo)變化背后的原因
4、 透過圖形化的方法簡化對數(shù)據(jù)變化的理解
5、 原因分析的技巧，如何分析結(jié)果產(chǎn)生的真正原因
a) 多維度場景下，如何發(fā)現(xiàn)哪一個(gè)維度是關(guān)鍵的維度？
b) 如何更快的進(jìn)行維度的遍歷
c) 如何使用圖形化的方法對比多個(gè)維度的差異
二、關(guān)于復(fù)盤
1、回顧、反思、探究、提升
2、復(fù)盤的關(guān)鍵，推演
復(fù)盤與總結(jié)的區(qū)別
實(shí)例展示：復(fù)盤與總結(jié)
為什么要復(fù)盤
3、復(fù)盤可以幫助我們避免犯同樣的錯(cuò)誤，
固化流程、校驗(yàn)方向，認(rèn)清問題背后的問題，
發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生新的想法與知識
提升個(gè)人品性和組織性格
復(fù)盤的類型
4、自我復(fù)盤
實(shí)戰(zhàn)：復(fù)盤自己的某件事情，敘述過程
團(tuán)隊(duì)復(fù)盤
復(fù)盤他人
實(shí)例分享：復(fù)盤某名家
復(fù)盤標(biāo)桿
復(fù)盤中的職能與角色
5、引導(dǎo)
設(shè)問
實(shí)例分享：如何設(shè)問
敘述
引導(dǎo)人、設(shè)問人和敘述人。
三、如何復(fù)盤
復(fù)盤的兩種方法
1、情境重現(xiàn)法
實(shí)例：情景重新的四星工具
關(guān)鍵點(diǎn)法
案例分析：如何理清流程及確認(rèn)關(guān)鍵點(diǎn)
復(fù)盤的內(nèi)容
2、通過問題聚焦：
現(xiàn)在情況如何；
當(dāng)初是怎么決定的；
讓我們再審視下思考的前提。
視頻分享：復(fù)盤中發(fā)現(xiàn)的三觀與決策思維模式
復(fù)盤的步驟
3、回顧目標(biāo)；
評估結(jié)果、結(jié)果比對；
分析原因、敘述過程、自我剖析；
眾人設(shè)問、科學(xué)論證；
總結(jié)規(guī)律、復(fù)盤歸檔； 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 銀行遠(yuǎn)程營銷中心理財(cái)顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會激勵(lì)自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細(xì)則五、活動賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營銷會員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..

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