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區(qū)域經(jīng)理市場營銷管理能力提升

課程編號:52102

課程價(jià)格:¥19000/天

課程時(shí)長:3 天

課程人氣:363

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
區(qū)域經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
區(qū)域各渠道協(xié)同和區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)管理, 掌握營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、營銷團(tuán)隊(duì)管理的方法, 真正實(shí)現(xiàn)區(qū)域力量整合,發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘的作用

第一部分、UVCA時(shí)代全面到來的情況下酒類行業(yè)面臨挑戰(zhàn)是什么?
一、烏卡(UVCA)時(shí)代下市場的顯著特點(diǎn)是
1、不確定性(Uncertainty)
2、易變性(Volatility)
3、復(fù)雜性(Complexity)
4、模糊性(Ambiguity)
二、后疫情時(shí)代下我們講如何認(rèn)知市場的危與機(jī)
1、UVCA時(shí)代全面到來讓我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏。
2、現(xiàn)階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎?
3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過是對我們市場營銷政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機(jī)意識是導(dǎo)致我們在突如其來的困難面前無所適從的核心原因。
5、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里?
6、什么是大意失荊州?我們的經(jīng)營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺
7、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里?您是的經(jīng)營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃?
第二部分、戰(zhàn)略市場規(guī)劃
一、區(qū)域營銷指標(biāo)分配 
1、區(qū)域總體業(yè)務(wù)指標(biāo)分解 
2、區(qū)域營銷核心業(yè)務(wù)分析 
3、區(qū)域客戶特點(diǎn)與業(yè)務(wù)匹配分析 
4、區(qū)域營銷社會資源整合與業(yè)務(wù)分配 
5、區(qū)域階段性業(yè)務(wù)促銷規(guī)劃
二、讓戰(zhàn)略活起來——戰(zhàn)略目標(biāo)分解
1、再度認(rèn)識戰(zhàn)略目標(biāo)分解
2、如何進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)分解
3、戰(zhàn)略目標(biāo)分解中的四大陷阱及規(guī)避策略
A、陷阱一:完美陷阱——目標(biāo)分解越完美越好
B、陷阱二:量化陷阱——戰(zhàn)略目標(biāo)越量化越好
C、陷阱三:數(shù)值陷阱——戰(zhàn)略目標(biāo)分解關(guān)鍵是數(shù)值高低
D、陷阱四:固化陷阱——目標(biāo)一經(jīng)確定便不能更改
三、戰(zhàn)略落地模型及落地操作七步
第一步:戰(zhàn)略傳導(dǎo)—構(gòu)建以組織管控為核心的戰(zhàn)略傳導(dǎo)系統(tǒng)
第二步:資源整合—構(gòu)建以預(yù)算管理為核心的戰(zhàn)略預(yù)算系統(tǒng)
第三步:實(shí)時(shí)監(jiān)控—構(gòu)建以信息反饋為核心的戰(zhàn)略監(jiān)督系統(tǒng)
第四步:激勵(lì)推動—構(gòu)建以薪酬管理為核心的戰(zhàn)略激勵(lì)系統(tǒng)
第五步:引導(dǎo)約束—構(gòu)建以績效管理為核心的戰(zhàn)略引導(dǎo)系統(tǒng)
第六步:文化熏陶—構(gòu)建以文化管理為核心的氛圍教育系統(tǒng)
第七步:能力保證—構(gòu)建以能力提升為核心的管理者培訓(xùn)系統(tǒng)
四、戰(zhàn)略落地——帶隊(duì)伍行動力修煉
1、好組織與優(yōu)秀管理者
2、做教練式的經(jīng)理 :導(dǎo)師制
3、從管理到領(lǐng)導(dǎo)
4、從領(lǐng)導(dǎo)到權(quán)威
5、教練式管理的要點(diǎn)
6、教練輔導(dǎo)
7、輔導(dǎo)下屬的教練技術(shù)
四、市場結(jié)果的檢核——PDCA經(jīng)營管理的檢核
1、企業(yè)只有通過檢核才會實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)。
2、員工只會做我們檢查的事情。
3、通過檢核建立起問題必須解決在自己員工身上的目標(biāo)。
第三部分、片區(qū)市場運(yùn)營與管理
一、區(qū)域經(jīng)理營銷能力提升
(一)、區(qū)域營銷作戰(zhàn)部署 
1、分析現(xiàn)狀 
2、制作銷售地圖 
3、市場細(xì)分化
4、采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“上拉戰(zhàn)略” 
5、協(xié)同規(guī)劃區(qū)域渠道 
6、區(qū)域作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)管理 
7、對付競爭者 
(二)、區(qū)域營銷競爭對手監(jiān)控 
1、識別主要競爭對手和競爭產(chǎn)品 
2、競爭對手檔案建立 
3、SWOT分析 
4、差異化銷售策略與計(jì)劃 
5、競爭管理手冊形成
(三)、區(qū)域營銷過程管理與監(jiān)控 
1、營銷計(jì)劃要求 
2、協(xié)同拜訪要求 
3、營銷會議管理 
4、常見客戶異議收集與處理 
5、各類市場營銷典型案例分析 
第四部分、營銷數(shù)據(jù)分析與市場結(jié)果復(fù)盤
一、關(guān)鍵指標(biāo)的分析方法
1、 常用分析方法
a) 對比分析
b) 同比分析
c) 交叉分析
d) 構(gòu)成分析
2、 如何解讀指標(biāo)的變化(例如同比、環(huán)比如何分析其發(fā)生的變化)
3、 通過在維度上的展開和分類,解讀指標(biāo)變化背后的原因
4、 透過圖形化的方法簡化對數(shù)據(jù)變化的理解
5、 原因分析的技巧,如何分析結(jié)果產(chǎn)生的真正原因
a) 多維度場景下,如何發(fā)現(xiàn)哪一個(gè)維度是關(guān)鍵的維度?
b) 如何更快的進(jìn)行維度的遍歷
c) 如何使用圖形化的方法對比多個(gè)維度的差異
二、關(guān)于復(fù)盤
1、回顧、反思、探究、提升
2、復(fù)盤的關(guān)鍵,推演
復(fù)盤與總結(jié)的區(qū)別
實(shí)例展示:復(fù)盤與總結(jié)
為什么要復(fù)盤
3、復(fù)盤可以幫助我們避免犯同樣的錯(cuò)誤,
固化流程、校驗(yàn)方向,認(rèn)清問題背后的問題,
發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生新的想法與知識
提升個(gè)人品性和組織性格
復(fù)盤的類型
4、自我復(fù)盤
實(shí)戰(zhàn):復(fù)盤自己的某件事情,敘述過程
團(tuán)隊(duì)復(fù)盤
復(fù)盤他人
實(shí)例分享:復(fù)盤某名家
復(fù)盤標(biāo)桿
復(fù)盤中的職能與角色
5、引導(dǎo)
設(shè)問
實(shí)例分享:如何設(shè)問
敘述
引導(dǎo)人、設(shè)問人和敘述人。
三、如何復(fù)盤
復(fù)盤的兩種方法
1、情境重現(xiàn)法
實(shí)例:情景重新的四星工具
關(guān)鍵點(diǎn)法
案例分析:如何理清流程及確認(rèn)關(guān)鍵點(diǎn)
復(fù)盤的內(nèi)容
2、通過問題聚焦:
現(xiàn)在情況如何;
當(dāng)初是怎么決定的;
讓我們再審視下思考的前提。
視頻分享:復(fù)盤中發(fā)現(xiàn)的三觀與決策思維模式
復(fù)盤的步驟
3、回顧目標(biāo);
評估結(jié)果、結(jié)果比對;
分析原因、敘述過程、自我剖析;
眾人設(shè)問、科學(xué)論證;
總結(jié)規(guī)律、復(fù)盤歸檔; 

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