一、 什么是房地產全程營銷策劃 
1. 房地產全程營銷策劃的誤區——推廣+銷售=營銷策劃；推廣+銷售+定價=營銷策劃；定位+推廣+銷售+定價=營銷策劃，誤在哪里？
2. 房地產“木桶理論”的演變：從高低度到粘合度
3. 房地產全程營銷策劃的最基本架構——“雙核”結構
4. 房地產全程營銷策劃的核心目標是什么？
5. 項目價值的載體是什么？載體的核心又是什么？
6. 房地產全程營銷策劃的核心手段是什么？
7. 房地產全程營銷策劃的主要階段及工作流程圖詳解 

二、 全程營銷——核心節點解析（重點） 
第一階段：投資策劃
1. 營銷部門扮演的角色
2. 核心把握點：如何發現，評估價值
3. 不要讓可行性研究誤入歧途
【案例1】因為目光短淺，與一塊好地失之交臂
 
第二階段：市場定位策劃（含客戶定位，產品定位） 
1. 營銷部門扮演的角色
2. 核心把握點：如何選擇價值
3. 市場調查的虛虛實實
4. 如何整合項目策劃報告
5. 核心專題[1]——究竟應該怎樣進行客戶定位：從物理屬性到價值屬性的轉變
【案例2】以客戶價值為基礎的市場細分：從Pulte到Vanke、GGL等公司
 
第三階段：產品策劃（含工程策劃）
1. 營銷部門扮演的角色
2. 核心把握點：如何創造價值、打造價值
3. 如何撰寫產品策劃報告（產品建議書）
4. 核心專題[2]——顧客敏感點工程策劃
5. 核心專題[3]——銷售示范區策劃（體驗經濟理論在房地產行業的應用）
【案例3】不一樣的示范，不一樣的殺傷力：兩個樓盤的銷售示范區對比分析
 
第四階段：營銷策劃 
1. 營銷部門扮演的角色
2. 核心把握點：推廣——如何傳播價值、溝通價值
3. 營銷費用編制和管理
4. 不要踏入“營銷總案”的誤區
5. 核心專題[4]——前期整合推廣的“鐵三角”模型
【案例4】××項目大戰前期營銷推廣策略
 
第五階段：銷售執行和管理 
1. 營銷部門扮演的角色
2. 核心把握點：如何實現價值——超越“臨門一腳”的工夫
【案例5】××項目：通過案場客戶（來訪、成交）研究調整營銷策略，實現銷售突破
 
第六階段：房地產售后服務
1. 營銷部門扮演的角色
2. 核心把握點：如何延續價值、保值增值
3. 房地產售后服務不是“做秀”、不能“做秀”，它既是價值流的末端，也是起點
4. 成交客戶分析給我們帶來什么
5. 為什么要做客戶滿意度調查
【案例6】××集團公司：成交客戶分析研究體系和客戶滿意度提升工作系統
 
三、 營銷策劃與其它專業口的工作銜接及專業配合
1. 建立房地產全程營銷策劃后勤支持系統
2. 一個有戰斗力的營銷團隊該以何種力量為中堅
 
四、 【綜合專題】如何建立房地產全程營銷策劃流程體系 
1. 流程體系——營銷管理制度、作業指引、作業表格、作業檢查清單、模板描述
2. 全程營銷策劃流程體系在不同性質房地產企業的適應性分析
 
五、 【綜合案例】房地產全程營銷策劃案例——深圳市Vanke-17Mile 

六、 【最新實戰特別專題】房地產營銷策劃新銳手法
1. 新銳手法之網絡營銷
2. 新銳手法之漫畫營銷
3. 新銳手法之游戲營銷
4. 新銳手法之情景營銷
5. 新銳手法之主題歌曲營銷

王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。

◆ 王先生主講的課程包括：

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發與管理》（2天）

u 《大客戶戰略管理》（2天）

u 《客戶關系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

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