【培訓對象】
4S店全體員工、汽車銷售行業從業者

【培訓收益】
刻畫形象：塑造員工的職業化形象，加強第一印象的建設提升4s店的整體形像，進而強化企業的品牌形象，在同質化競爭中脫穎而出，提升企業效益。 提升技能：提升展廳員工的軟件實力，學習不同類別客戶的不同驚喜服務，提升客戶到店接待各流程的細節掌控，提升工作效率。 植入品牌：通過整體培訓內容提升企業在客戶眼中的公眾形象，建立客戶忠誠度，創造效益，規范場景化服務要點，學會運用感官營銷的方法觸動客戶內心，提升客戶滿意度，讓客戶體會到愉悅式的服務體驗進而提升銷量。

 強化營銷服務意識，塑造企業品牌形象
案例分析：準客戶為什么去了其他4S店
一、運用心理學塑造品牌形象
1. 暈輪效應
2. 首因效應
3. 錨定效應
4. 從眾效應
二、 站在客人角度考慮全流程服務
案例：因為一頓飯沒賣掉的保時捷
互動：相處中的換位思考——服務的真諦

第二講：同質化競爭中——讓客戶印象深刻的“感官營銷”服務
一、4S店的“感官營銷”服務
1. 味覺營銷服務——擁有KPI的茶水客服
2. 嗅覺營銷服務——我們的衛生間
3. 聽覺營銷服務——展廳音樂+語言藝術
4. 觸覺營銷服務——人與物
5. 視覺營銷服務——門店與個人的形像
二、4S店的客戶旅程體驗圖
1. 售前客戶旅程
2. 售后客戶旅程
3. 通過客戶旅程增加效益
頭腦風暴：針對我們的4S店設計客戶旅程體驗圖

第三講：銷售前置的“第一印象建設”
一、門店的第一印象——員工的專業形象塑造
1. 穿出工裝高級感
2. 女性大方專業之感——優雅的妝容與發型
3. 男性精干專業之感——整潔的面容與發型
4. 儀表中的細節——口腔、手表、味道
5. 精英形象的搭配
1）工牌的佩戴方法
2）絲巾與領帶的系法
3）男女的飾品
落地實操：品牌形象自檢
二、展廳的內的微笑
1. 微笑的力量
2. 笑容中的心理學
案例：首崗接待為什么一定要微笑欠身
三、打造的“目光禮服務”
1. 目光禮儀的重要性
2. 不同溝通距離眼睛的不同“落點”
3. 時刻關注的目光
落地實操：看一看“表”感情；笑一笑“顯”親切

第四講：六個場景提升客戶滿意度與效益
1. 場景一：首次接觸
2. 場景二：進門門店
3. 場景三：展廳服務
4. 場景四：銷售流程
5. 場景五：離開門店
6. 場景六：后續服務

第五講：六套招數的實戰型銷售服務禮儀
一、接待客戶的電話禮儀
1. 常用文明用語
2. 接聽電話的準備工作
3. 售前售后的電話話術
4. 邀約技巧的逐層鋪墊
5. 邀約時增加客戶滿意度的技巧
落地實操：電話模擬
二、通過握手禮展示對客戶的真誠歡迎
案例呈現：握手中的潛在語言
1. 商務接待場合的握手禮標準
2. 握手順序的“四個變量”
3. 職場中男、女握手有分別嗎？
4. 握手中的心理學
落地實操：不同的握手
三、接待時名片禮
案例：不同人的不同名片
1. 名片禮儀的三部曲——遞、接、存
2. 互聯網時代來臨是否還用名片
落地實操：名片禮儀
四、4S店的展廳接待
1. 首崗接待人員的迎送禮儀——微笑到、服務到、茶水到
2. 接待人員的標準話術
五、接待過程中的引領禮儀
1. 行走中的引領禮儀
2. 上下樓的引領
3. 電梯引導
4. 開關門的引導
理論講解+落地實操
六、接待中的茶水服務
1. 倒水的站位
2. 持杯的正確方式
3. VIP客戶的茶水服務
理論講解、落地實操
七、引領客戶入座的服務技巧
1. 客戶的落座位置
2. 拉椅服務
理論講解、落地實操
八、銷售過程中“六方位繞車”中的服務
1. 給客戶拉開車門的細節——車輛保護
2. 高端的尊享介紹——主駕蹲姿講解
3. 發動機蓋的操作提醒
4. 輪胎等低位的講解介紹
5. 后備箱開啟的安全提示
6. 轉介紹售后服務顧問的基本話術
落地實操：各場景的接到禮儀操練
案例：售前售后的銷售話術
九、試乘試駕的服務禮儀
理論講解、落地實操
十、售前與售后的客休區
1. 茶水客服的話術
2. 不同位置的奉茶禮儀
理論講解、落地實操
十一、收銀人員的形像管理
1. 收銀柜臺起到的形像管理作用
2. 收銀人員的話術
3. 收銀人員的手勢禮儀
4. 收銀人員的服務意識
十二、“迎三送七”送別禮
理論講解、落地實操
十三、 后續服務與交車儀式
理論講解、落地實操

復盤總結課程收尾：
1. 回顧課程，小組PK總結
2. 做出行動計劃
4. 分享、頒獎與合影

 

 曹愛子老師
——TTT資深培訓實戰專家
 曾任美國戴斯酒店集團（中外酒店白金獎十大品牌）紫鑫戴斯大酒店人資總監、首席培訓師
 曾任湖南省培聯副會長
 17年企業培訓實戰經驗，訓練1000+企業內訓師
 國家電網、中國煙草、中國移動特邀內訓師培訓導師
 ＨＫＴＣＣ國際注冊培訓師
 AACTP國際認證行動學習促動師
 企業內訓師隊伍建設咨詢項目咨詢師
 中國管理科學研究院高級演講口才師
 全國專業人才職業技能培訓高級企業培訓師
 中國煙草省級演講比賽輔導參賽選手榮獲一等獎
 千聊杯全國講師大賽“最佳課堂演繹呈現獎”獲獎者
 聚焦式會話、團隊共創、世界咖啡等行動學習實踐者
擅長領域：
TTT 內訓師培訓、公眾演講、講師禮儀、互動技巧、課程設計與開發、行動學習、
內訓師比賽/輔導、經驗萃取、PPT設計與呈現、直播課程制作與開播實操、
演講比賽/輔導、課堂管控與突發處理、工作匯報、表達技巧、高效溝通

【個人簡介】
愛子老師擁有17年企業培訓管理實戰經驗，了解企業深層培訓需求，擅長企業培訓體系建設、培訓師隊伍建設，致力于以提升企業績效為目標，將培訓真正實現落地轉化，幫助企業構建培訓管理體系，推進各層級培訓的開展。在培訓體系構建中，擅長直指企業核心問題，提供精準的培訓方案，達到管理效益優化的效果。在企業培訓師隊伍建設中，從挑選內訓師到專業訓練到考核，從初級到中級到高級，為企業培養優秀師資人才。當時其負責籌建的企業商學院項目，不僅為企業培養內訓師，創造可傳承的智力資產，還為企業的上游客戶、下游客戶進行培訓，為企業創收。
多年來，愛子老師專注企業內訓師培訓，擅長互動體驗式教學，愛子老師獨創的互動教學法，在多家企業落地實施，在數百場教學中親自示范，讓受訓講師會用、愛用，讓參訓學員喜歡、喜愛，讓課堂氛圍輕松、愉快，互動效果、滿意效果、返聘效果倍增。
愛子老師服務政府、企事業單位近2000家，全國受訓學員近 100000 人次，學員滿意度達 99%以上，被學員評價為有趣，有料，有度，有范的培訓導師。在擔任湖南全省《職業培訓師培訓》導師期間，訓練各行各業內訓師 1000 余位，經愛子老師授課輔導的內訓師均在不同領域中發揮著作用。

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