【培訓對象】


【培訓收益】
如何掌握管理的首要任務與核心目標、管理價值和管理成果； 管理對績效的意義；如何推動績效達成，管理者的績效責任； 從新確定自己的角色，從“職位主義者”走向“績效顧問” 有效把握管理的真諦即授權技巧，如何“解放自己、成就員工” 管理者如何通過授權發掘潛能，激發員工勝任力； 掌握授權與管理控制的相互關系及平衡，駕馭管理； 掌握激勵下屬的原則與技巧，提升戰斗力； 掌握激勵下屬的方法與策略；優化自己的管理行為，形成績效驅動引擎；

第一單元：管理者高績效驅動力與核心任務
現場辯論：管理決定成敗，對否？
從企業經營的結果看管理的價值
管理與管理者
從員工到管理的核心任務轉型
管理者的角色與職責
管理者的定位及任務
管理的四維及工作重心
管理者如何定義自己的價值
管理者管理什么？
德魯克對管理者的建議
管理者如何有效驅動績效
案例：王石的告誡！
案例：馬云的點評！
第二單元：現代企業管理角色的五大角色轉型
現代管理者的五大角色
第一：管理者
第二：領導者
第三：教練
第四：變革催生與帶領者
第五：績效伙伴與顧問
如何駕馭自己的角色
是“引領”還是“鞭策”
是“要我做”還是“我要做”
如何讓員工自動自發追逐績效
第三單元：如何讓員工自動自發：有效授權技巧
管理本質是一種影響力, 是通過別人有效達成績效。　　
管理者要“達人”而非“盡事”　　
管理者要“結果”而非“效果”　　
管理者要“領導”而非“引導”
管理者要“授權”而非“掌權”　　
管理中授權是什么　　
授權與非授權的差異　　
為什么要授權　　
什么是有效的授權
組織中的授權的權利來源與類別
授權的對個人和團隊發展
如何界定授權
授權與資源效用
任正非：讓聽的見炮聲的人決策！如何理解？
授權與權力讓與
授權分析與員工發展認識
什么樣的員工適合授權
員工的成熟度模型與授權決策
授權不是放任
授權不是放權
授權中的WBS有效運用
不是所有工作都適合授權
應該授權的工作分解
不應授權的工作
有效授權的方法
授權的基本原則與6個關鍵審視
授權的“天龍八部”
如何有效授權委派工作
選定需要委派的工作
選定能夠勝任工作的人
確定委派工作的時間、條件和方法
制定一個確切的委派計劃
委派工作與“緊盯”
委派后的及時檢查追蹤，畫好跑道讓員工跑　　
銘記：授權不等于棄權
將授權風險控制在事前
與授權對象分享目標和過程您的期望　　
堅定放手，但要有效控制　　
有效溝通輔導，防止反授權　　
“猴子管理法”：別把問題扛在背上　　
有效防止被反授權　　
 防止授權失衡、失控的技巧　　
授權的風險控制
如何通過授權發掘員工
第四單元：員工潛能開發與激勵技巧
員工成長路徑與心路歷程
現場調研：您如何對員工的需要排序
績效的推力和拉力效用
激勵的拉力聚焦在“心”
激勵的定義
管理效能的激勵模型
回顧激勵理論與員工潛能開發
需要層次理論：馬斯洛理論的五個層次
需要層次理論的對應措施
需求理論與領導藝術
麥克萊蘭德的需要理論
雙因素理論：赫茨伯格的陰陽
雙因素理論與領導關鍵要素
期望理論：弗魯姆
公平理論：亞當斯
不公平的五種反應與員工狀態
公平理論的制度設計
激勵的效用價值與激勵刺激回應
激勵強度與激勵周期的關系
激勵的硬性要素與動力指向
結果性激勵-期望和愿望
過程性激勵-路徑和動力
發展性激勵-成長和價值
企業性角色激勵-歷史感和歸屬感
文化與職業成就-定義自己的獨特使命
案例：自我肯定與高績效的實踐
激勵的“標桿法則”“
激勵的“競爭法則”
激勵的“時效原則”
激勵的“狼性法則”
團隊激勵有效技巧：愿景激勵
團隊激勵有效技巧：使命激勵
團隊激勵有效技巧：成就激勵
團隊激勵有效技巧：情感激勵
團隊激勵有效技巧：信任激勵
團隊激勵有效技巧：榜樣激勵
團隊激勵有效技巧：標桿激勵
團隊激勵有效技巧：榮譽激勵
團隊激勵有效技巧：壓力激勵
團隊激勵有效技巧：競爭激勵
團隊激勵有效技巧：創新激勵
激勵常用的11個小技巧
不花錢的小激勵大效用 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 有效授權與激勵

   

  應對不確定性的關鍵1、 用自己的確定應對未來的不確定。2、 誰是管理者？何謂管理？3、 何謂領導？管理者與領導者的區別。4、 工業時代的管理付出了慘重代價。5、 互聯網時代的管理特征。6、 組織結構從“金字塔”走向“扁平化”。7、 管理轉變的4個基本面。第一..

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• 有效授權與激勵

   

   主講：蔣小華 課程時長：2天 課程大綱：開篇：應對不確定性的關鍵1. 用自己的確定應對未來的不確定。2. 誰是管理者？何謂管理？3. 何謂領導？管理者與領導者的區別。4. 工業時代的管理付出了慘重代價。5. 互聯網時代的管理特征。6. 組織結構從&ldquo..

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• 知人知心的激勵技巧

   

  第一部分：定義激勵獵狗為什么跑不過受傷的兔子第二部分：激勵的威力（1）挖掘員工潛力-創造性（2）提高員工素質-投入（3）增強組織凝聚力-熱情第三部分：激勵是有類型的（1）物質激勵與精神激勵（2）正激勵與負激勵（3）內激勵與外激勵第四部分：激勵流向第五部分：讓員工都有積極性（1）扣準激勵時機 ..

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• 領導力發揮和創造性激勵技巧

   

  主題一. 有效激勵的基礎1. 當今組織管理面臨的挑戰2. 激勵的現狀和誤區3. 建立有效激勵的系統思維4. 實現有效激勵四個基礎5. 個體行為的基礎6. 當代動機理論的整合與應用7. 案例分析主題二. 富有激勵的組織設計1. 組織結構對員工行為的影響2. 傳統組織結構的弊端3. 建立富有激勵的組織4..

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• 有效授權與控制的藝術與技巧

   

  一、用權藝術決定用權效果二、怎樣用權最有效a)權力是達成目的的工具b)最好的用權條件產生最佳效果c)權力是把雙刃劍三、方法：達成最佳用權效果的工具a)充分運用職位權b)恰當使用賞罰權c)全面運用影響權d)妥善使用專長權四、副手與主管a)用好副手：發揮“左手”的力量b)選用主管：讓&l..

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• 領導力培訓：有效授權與激勵藝術

   

  第一部分 有效授權——給下屬足夠的空間 第一單元 該放手時就放手 不要“搶”下屬的事做 學會換位思考 將授權進行到底 第二單元 授權之道 授權前應該具有的心態 被授權者的6個必備條件 如何恰當授權 不僅要授權而且要有效授權 授權的9個原則 授權的8個步驟 有效..

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