【培訓對象】


【培訓收益】
1.面對互聯(lián)網(wǎng)時代中國企業(yè)營銷“失明癥”，解讀互聯(lián)網(wǎng)時代營銷變革； 2.在交替發(fā)展的營銷3.0時代，如何駕馭互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)更有效的市場增長； 3.重新塑造互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷新思維與營銷模式的轉(zhuǎn)型，重建企業(yè)的市場競爭力； 4.梳理傳統(tǒng)企業(yè)營銷創(chuàng)新的路徑與方法，提出新的營銷系統(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)整合營銷； 5.企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)的工具進行營銷創(chuàng)新； 6.企業(yè)如何以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特點進行營銷組織轉(zhuǎn)型； 7.從傳統(tǒng)工業(yè)體系到“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)體系”中如何進行產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計； 8.如何以新的營銷環(huán)境為契機提升企業(yè)市場營銷競爭力； 9.如何通過互聯(lián)網(wǎng)工具重塑品牌和整合營銷； 10.如何建立體驗營銷體系；

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)大勢與生存邏輯
1.傳統(tǒng)企業(yè)的生長模式
2.互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的生長模式
3.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下企業(yè)的兩大核心問題
4.企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的硬道理
5.銀行&支付寶之爭
6.移動&微信之爭
7.全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢
8.全球移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢
9.互聯(lián)網(wǎng)的加速度，移動時代與物聯(lián)時代的到來
10.中國網(wǎng)購規(guī)模成長指數(shù)
11.移動互聯(lián)網(wǎng)時代人類商業(yè)文明新趨勢
12.客戶權(quán)力與買方聯(lián)盟的形成
13.融合時代以消費者為中心的營銷時代
14.用戶與消費者主權(quán)時代的特點

第二單元：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷體系與營銷新思維
15.移動時代企業(yè)的變革
16.價值鏈的傳導機制：逆向互聯(lián)網(wǎng)化
17.營銷3.0時代
18.三次營銷革命連接的方式
19.移動互聯(lián)網(wǎng)長期趨勢：SoLoMoGlo新生活
20.SoLoMoMe消費群的剖析
21.三個黃金商圈的形成
22.從買賣關(guān)系到粉絲關(guān)系的趨勢
23.新時代下的營銷管理變革
24.企業(yè)持續(xù)盈利的三個維度
25.案例分析
26.營銷系統(tǒng)思維的重建
27.營銷決策的系統(tǒng)思考與邏輯體系
28.用戶行為學的研究
29.營銷關(guān)鍵要素構(gòu)建
30.互聯(lián)網(wǎng)營銷新思維的“三易”
31.簡易：從“大眾營銷”到“精準贏銷”
32.不易：營銷中的三個核心任務(wù)
33.變易：移動互聯(lián)時代營銷新觀念創(chuàng)新

第三單元：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的組織變革與營銷組織建設(shè)
34.營銷導向的組織特點
35.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的組織轉(zhuǎn)型
36.海爾的“組織重塑”
37.蘇寧的“組織兩翼”
38.如何把企業(yè)打造成員工的平臺
39.如何建立以用戶為中心的組織驅(qū)動機制
40.互聯(lián)網(wǎng)時代的組織關(guān)系3.0
41.互聯(lián)互通時代的組織特點
42.無“介”的縱向商業(yè)鏈
43.平臺化和協(xié)作化
44.無“界”的橫向資源鏈
45.數(shù)據(jù)化和在線化
46.無“戒”的組織連接鏈
47.個性化和共享化
48.中國企業(yè)如何踏上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的新賽道
49.互聯(lián)網(wǎng)時代我們?nèi)绾沃匦抡J識價值設(shè)計
50.互聯(lián)網(wǎng)時代管理創(chuàng)新
51.從職能為中心到以用戶為中心的組織改造
52.從以部門為中心到以項目為中心建團隊
53.團隊塑造與互聯(lián)網(wǎng)“心”
54.從任務(wù)到工作項目
55.通過優(yōu)勢產(chǎn)品拓展方案性業(yè)務(wù)
56.內(nèi)部市場化改造
57.以用戶為中心的倒逼與優(yōu)化
58.問題小組機制
59.方案式工作模式
60.組織激勵形成結(jié)構(gòu)性激勵
61.項目合伙人機制的構(gòu)建
62.資、勞、用股權(quán)激勵機制
63.中長期的收入機構(gòu)設(shè)計
64.企業(yè)文化激勵
65.將公司和職場鍛造成平臺
66.通過團隊生活熔心
67.內(nèi)部人才“U”盤化
68.互聯(lián)網(wǎng)時代的“自由聯(lián)合體”
69.未來的“蜂群組織模式”趨勢
70.案例：蘇寧的“組織創(chuàng)新”
71.績效創(chuàng)新趨勢
72.以用戶為驅(qū)動的控制體系
73.案例：自組織模式的新思維

第四單元：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的精準化營銷戰(zhàn)略
1.市場精準化營銷思維
2.市場精準化營銷的兩個維度
3.施樂公司的精準化營銷
4.精準化營銷案例討論與分析
5.案例：比亞迪精準化營銷體系
6.案例：馬克筆產(chǎn)品精準化營銷體系
7.案例：ACOOK精準化營銷體系
8.案例：15分菜園的精準化營銷體系
9.精準營銷的四要素
10.客戶、需求、產(chǎn)品、營銷模式
11.客戶分析：客戶分群模式
12.客戶分析：大數(shù)據(jù)分群模式
13.客戶分析：客戶社群模式
14.需求識別：需求結(jié)構(gòu)打包
15.需求識別：解決方案模式
16.需求識別：營銷機會識別
17.產(chǎn)品策略：核心產(chǎn)品尖刀式
18.產(chǎn)品策略：交叉銷售聯(lián)合式
19.產(chǎn)品策略：組合方案營銷式
20.產(chǎn)品策略：免費入口資源式
21.營銷模式：精準營銷方案制定

第五單元:移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費行為學與品牌塑造
1.解讀：雕爺牛腩的互聯(lián)網(wǎng)品牌思維
2.解讀：三只松鼠的互聯(lián)網(wǎng)品牌思維
3.解讀：小米的互聯(lián)網(wǎng)品牌思維
4.解讀：余額寶的互聯(lián)網(wǎng)品牌思維
5.解讀：土曼的互聯(lián)網(wǎng)品牌思維
6.洞察移動互聯(lián)時代的消費者
7.您能理解這個時代的消費者嗎
8.這個時代的關(guān)鍵詞“宅、我、重、反、愛、信”
9.宅生活：消費、娛樂、社交
10.我最大：個性自我
11.重口味：情感共鳴
12.反權(quán)威：平等對話
13.愛體驗：主動參與
14.信口碑：社交圈子
15.產(chǎn)品力&品牌力
16.產(chǎn)品定位：聚焦用戶群體
17.一個強需求勝過一個好產(chǎn)品
18.產(chǎn)品品質(zhì)讓顧客尖叫
19.產(chǎn)品人格化
20.公司、老板、員工都是產(chǎn)品人格化的要素
21.內(nèi)容即廣告
22.從大眾傳播到人人傳播
23.一起皆媒體
24.平民化：說人話，不說官話
25.娛樂化：段子營銷
26.娛樂化：語錄體
27.事件化
28.自說自化：感同身受
29.用戶參與：與用戶一起玩
30.用戶參與：游戲化
31.溫度感：有愛的互動
32.CEO:首席營銷官和客服
33.互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌定位
34.知名度不等于品牌
35.粉絲經(jīng)濟與品牌營銷
36.社會化媒體：重塑企業(yè)與用戶的溝通關(guān)系
37.互動即傳播
38.痛點、笑點、淚點、熱點
39.互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌營銷
40.互聯(lián)網(wǎng)時代的輿論環(huán)境
41.網(wǎng)友主動參與企業(yè)的傳播
42.互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)品牌
43.企業(yè)家、企業(yè)、產(chǎn)品品牌
44.企業(yè)家品牌塑造策略
45.企業(yè)品牌塑造策略
46.產(chǎn)品品牌塑造策略
47.
第六單元: 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的整合營銷傳播與工具應(yīng)用

48.互聯(lián)網(wǎng)從超級報紙到超級電視的升級
49.互聯(lián)網(wǎng)時代的整合營銷思維
50.互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的三個策略
51.品牌傳播體系設(shè)計-影響力
52.互動養(yǎng)魚體系設(shè)計-誘惑力
53.銷售誘殲體系設(shè)計-成交力
54.市場營銷的推拉模型
55.網(wǎng)絡(luò)營銷工具：病毒營銷
56.網(wǎng)絡(luò)營銷工具：軟文營銷
57.網(wǎng)絡(luò)營銷工具：視頻營銷
58.網(wǎng)絡(luò)營銷工具：互動營銷
59.網(wǎng)絡(luò)營銷工具：數(shù)據(jù)庫營銷
60.網(wǎng)絡(luò)營銷工具：搜索引擎營銷
61.網(wǎng)絡(luò)營銷工具：病毒營銷
62.網(wǎng)絡(luò)營銷工具：博客營銷
63.網(wǎng)絡(luò)營銷工具：微信營銷
64.網(wǎng)絡(luò)營銷工具：社群營銷
65.網(wǎng)絡(luò)營銷工具：中心群營銷
66.網(wǎng)絡(luò)營銷工具：關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)營銷
67.網(wǎng)絡(luò)營銷工具：情景營銷

第七單元: 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶思維與產(chǎn)品模式
68.互聯(lián)網(wǎng)時代：好產(chǎn)品的價值邏輯
69.產(chǎn)品思維一：用戶思維
70.產(chǎn)品思維二：迭代思維
71.產(chǎn)品思維三：極致思維
72.產(chǎn)品思維四：簡約思維
73.喬布斯的“任性與人性”
74.史玉柱的“心性與聆聽”
75.雷軍的“信仰與召喚”
76.用戶研究模型
77.如何挖掘用戶的需求
78.如何將需求轉(zhuǎn)化為功能
79.重要的不是您賣什么，而是用戶買什么

第八單元: 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道思維與渠道模式
80.用戶對互聯(lián)網(wǎng)的使用特點
81.熱點應(yīng)用-SNS產(chǎn)業(yè)鏈
82.熱門應(yīng)用：SNS互動、Facebook的關(guān)系鏈及構(gòu)成
83.SNS案例： Facebook中關(guān)系鏈的管理與信息傳播
84.新的主導：消費者中心時代來臨
85.傳統(tǒng)渠道價值鏈
86.渠道從垂直型、扁平化走向網(wǎng)絡(luò)化
87.“互聯(lián)網(wǎng)+”沖擊傳統(tǒng)渠道邏輯
88.對傳統(tǒng)渠道而言，亟需調(diào)整自身經(jīng)營模式
89.互聯(lián)網(wǎng)+渠道體系的解剖
90.互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革的內(nèi)核
91.渠道平臺化的三大方向
92.服務(wù)平臺
93.倉儲平臺
94.銷售平臺
95.直接擁有用戶的公司才是偉大的公司

第九單元: 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的內(nèi)容營銷與體驗營銷
96.站在用戶的角度
97.感官（Sense）
98.情感（Feel）
99.思考（Think）
100.行動（Act）
101.關(guān)聯(lián)（Relate）
102.五種的角度上新的營銷方式
103.聽看
104.使用
105.參與
106.感官體驗：強調(diào)舒適性。
107.交互體驗：強調(diào)易用/可用性。
108.情感體驗：強調(diào)友好性。
109.瀏覽體驗：強調(diào)吸引性。
110.信任體驗：強調(diào)可靠性。
111.有才，有料、有趣
112.我實踐我相信
113.移動化-24小時在線
114.碎片化-有空我就在
115.場景化-我參與 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家

工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業(yè)營銷團隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團隊發(fā)展顧問（消費品企業(yè)）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經(jīng)理資格認證課程開發(fā)首席導師；輔導的學員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領(lǐng)隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業(yè)能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發(fā)展顧問和授課導師；長安集團營銷總經(jīng)理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監(jiān)的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實用。

——王邦實業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰(zhàn)結(jié)合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當?shù)暮茫n程通俗易懂，案例豐富且實戰(zhàn)，非常實用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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