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銷售精英狼性戰斗力與客戶成交掌控力訓練營

課程編號:50066

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:372

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:任朝彥

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
讓銷售精英有一顆積極正向的銷售動力,培養狼性銷售品質; 讓銷售精英認識到銷售對企業發展的的價值,有成長有未來; 讓銷售精英認識銷售對于企業競爭力的責任與使命; 讓銷售精英認識到什么是障礙?什么是失敗?從消極到積極,贏在行動力; 讓銷售精英不要被人拒絕就心生恐懼,成交需要系列策略與方法; 改變企業業績在幾個銷售英雄的貢獻上,在團隊上出業績; 掌握有效的銷售計劃制定,有策略地開發客戶; 掌握有效地掌控成交,讓銷售不斷出成果; 如何處理客戶的異議并快速地取得定單;

第一單元:市場贏思維與狼性銷售
1.華為狼性營銷解析
2.任正非的總結
3.市場贏思維與狼性
4.企業銷售競爭的關鍵要素
5.銷售如何突圍
6.什么樣的戰斗力決定銷售績效
7.狼營銷能解決銷售的關鍵問題
8.準----客戶需求分析力
9.穩----流程化銷售力
10.快----策略成交力
11.久----客戶關系發展力
12.掌控客戶就掌握銷售主動權
13.客戶購買動機行為路徑圖
14.客戶購買行為學-AIDMAS
15.以客戶為中心的狼性銷售
16.如何突破低績效的瓶頸
17.總結:營銷不是“賣”,而是“買”

第二單元:狼性銷售的“九陰真經”
18.聚:客戶需求專注力
19.專:專業的銷售行為學
20.準:準確分析客戶,時機要準;
21.勇:敢于亮劍,以弱勝強;
22.猛:集中一點,重點攻擊;
23.狠:抓住重點,咬住不放;
24.搶:全力以赴,無畏強敵;
25.智:巧妙誘敵,掌控資源;
26.攻:自我激勵,團隊互進;

第三單元: 狼性競爭性銷售與“虎口奪單”
27.客戶策略性分析技術
28.客戶分析的工具
29.梳理客戶需求
30.如何建立客戶需求結構圖
31.把握客戶關鍵需求要素
32.分析競爭對手
33.競爭對手分析專業圖示法
34.我公司與競爭對手的優勢對比圖
35.尋找突破口
36.競爭性銷售的策略分析
37.如何抓住關鍵“搶單”動作
38.搶單的“謀”
39.搶單的“策”
40.搶單的“詭”
41.如何通過客戶內部成員“搶單”
42.如何通過競爭對手人員“搶單”
43.案例分析

第四單元: 掌控成交在銷售行為學
44.認識銷售鏈
45.客戶銷售中的“挖金礦原則”
46.客戶需求結構中的金字塔
47.專業詢問與了解需求
48.如何做專業詢問
49.專業詢問的四種方法
50.四種詢問式的案例探討
51.專業詢問方式的利弊
52.專業詢問的注意點
53.詢問中的記筆記的方法
54.探詢中為什么要重視重述
55.探詢中為什么做總結
56.總結對銷售成功的作用
57.專業的銷售聆聽
58.傾聽與反饋
59.工具:如何形成客戶需求描述卡!
60.如何整理需求線索
61.總結:傳統銷售技巧與專業銷售的分析
62.銷售在說服力與銷售信服力
63.如何做專業的說服
64.專業陳述方法論
65.客戶利益結構分析
66.呈現利益的話術模式
67.演練:列出公司業務或產品的十個利益陳述點
68.信服的三個核心按鈕
69.一:打動情感
70.二:調動想象
71.三:幫助理解
72.成功銷售模式;2個50%原則
73.成交建議的內容與價值
74.成交建議的注意事項

第五單元: 有效客戶跟進提升戰略合作客戶關系
75.跟進的重要性
76.80%的客戶是在跟進中實現的
77.跟進的方法和技巧
78.跟進是提高銷售能力的重要方法
79.以建立關系和好感為中心
80.以解決客戶疑慮為中心
81.以快速成交為中心
82.三類跟進的類型
83.服務性跟進(已成交的跟進)
84.和客戶多溝通,進行思維引導;
85.幫客戶做些工作外的協作
86.有效跟進策略性計劃
87.客戶影響力塑造

第六單元: 課程回顧與總結
88.現場演練:狼性銷售工具整理與實踐
89.總結:如何成為卓越績效的銷售精英; 

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