【培訓(xùn)對象】
銷售管理者：可將課程轉(zhuǎn)化為內(nèi)部訓(xùn)練教材，并使你因為懂得如何進(jìn)行心理能力，訓(xùn)練而成為更棒的銷售教練。 銷售人員：是成為一名TOP SALES？還是銷售部里可有可無的一員小卒？這都是你的選擇。兩者的差別僅在于TOP SALES更能明確努力的方向。 投資一天的時間并不會丟失多少業(yè)績，但如永遠(yuǎn)不知應(yīng)往哪里努力，那又將會失去多少？

【培訓(xùn)收益】
三天的課程重點(diǎn)突破銷售的七大瓶頸，提升銷售能力的過程又是協(xié)助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我并戰(zhàn)勝自我的過程。經(jīng)歷課程的交流與碰撞，學(xué)會： TOP SALES重要的第一步不是如何銷售，而是愛上銷售； 成為TOP SALES的6個關(guān)鍵習(xí)慣； TOP SALES的GKSAH成功模型； TOP SALES的8步流程化成功銷售技巧； “專家銷售法”直指顧客購買的欲望； 現(xiàn)場角色演練增強(qiáng)說服力的12個技巧； 銷售沒有挫折只有準(zhǔn)備不足，“有效準(zhǔn)備的5個關(guān)鍵包”； 激發(fā)客戶的成交的8種提問法 如何有效應(yīng)對客戶異議并推動客戶成交。

《學(xué)習(xí)心態(tài)塑造》開訓(xùn)儀式
《組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊》1）、學(xué)習(xí)團(tuán)隊的建立2）、形成銷售團(tuán)隊3）、團(tuán)隊愿景與價值觀4）、建立學(xué)習(xí)目標(biāo)；
一、銷售認(rèn)知篇
第一單元：TST-1  銷售的價值定位與成功銷售
走向社會和職場的必修課
沒有不做銷售的職業(yè)
沒有不需銷售的產(chǎn)品
沒有不做銷售的企業(yè)
重新認(rèn)識銷售
如何邁向價值最大化的人生

第二單元：TST-2  TOP SALES的卓越人生
說出您的未來生活藍(lán)圖
把藍(lán)圖寫在您每天能看到的地方
喚醒您的欲望
寫下您要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
目標(biāo)路徑思維
習(xí)慣一：保持積極的陽光心態(tài)
習(xí)慣二：把行動變?yōu)橛媱?br /> 習(xí)慣三：愛上您的工作
習(xí)慣四：呵護(hù)您的產(chǎn)品和服務(wù)
習(xí)慣五：人際是銀行
習(xí)慣六：與他人有效溝通
習(xí)慣七：向身邊傳遞您的價值
習(xí)慣八：每天與目標(biāo)溝通一次
習(xí)慣九：用形象來強(qiáng)化競技狀態(tài)
習(xí)慣十：驅(qū)動自己的激情
案例分享：為您的企業(yè)寫出銷售的十二條軍規(guī)？
案例討論：成功銷售者習(xí)慣的建立！
作業(yè)：給自己設(shè)立目標(biāo)？

二、專業(yè)銷售篇
第三單元：TST-3  TOP SALES的專業(yè)銷售力
思考：成功銷售的關(guān)鍵要素？
500強(qiáng)銷售的GKSAH模型
專業(yè)銷售的“三功”
專業(yè)銷售的“四個層次”
一：贏得客戶高度信賴
二：充當(dāng)客戶的好顧問
三：提供個性化的服務(wù)
四：重視并做好售后服務(wù)
五：雙贏才是最大的贏
案例研討：重要的是您賣還是客戶買？
案例討論：如何確定客戶的需求，如何分析客戶需求？
作業(yè)：小組各找五個產(chǎn)品，從客戶維度分析需求?

第四單元：TST-4  TOP SALES的有效準(zhǔn)備力

如何做好售前準(zhǔn)備
掌握全面的產(chǎn)品知識
制定充分的行動計劃
準(zhǔn)備齊備的銷售用具
做好售前的心理準(zhǔn)備
如何順利接近客戶
順利約見客戶
設(shè)計獨(dú)特的開場
專業(yè)客戶拜訪
拜訪禮儀
拜訪流程和細(xì)節(jié)
善用微笑的技巧
善用語言交談技巧
善用形體語言技巧
現(xiàn)場AB角演練：客戶拜訪動作化演練？
老師演練：老師演示全程拜訪專業(yè)流程？
視頻學(xué)習(xí)：500強(qiáng)員工專業(yè)拜訪流程分享

第五單元：TST-5  TOP SALES的客戶專業(yè)分析與拜訪力
評估和篩選準(zhǔn)客戶
如何準(zhǔn)備分析客戶
客戶購買行為分析
影響購買因素分析
客戶購買動機(jī)分析
購買決策過程分析
異常購買心理分析
辯析不同類型客戶

三、成交實(shí)戰(zhàn)
第六單元：TST-6 TOP SALES的專業(yè)銷售呈現(xiàn)力
產(chǎn)品推介的方法
產(chǎn)品推介的技巧
產(chǎn)品演示的要點(diǎn)
解決客戶的異議
如何成功說服客戶
說服客戶的原則
說服客戶的策略
說服客戶的步驟
說服客戶的技巧
說服各類型客戶
如何解決銷售障礙
解決障礙的原則
解決障礙的策略
解決障礙的方法
解決各類障礙的方法
如何實(shí)現(xiàn)終結(jié)成交
把握成交的信號
促成成交的策略
促成成交的方法
促成成交的技巧
成交的價格技巧
成功簽約的技巧

現(xiàn)場AB角演練：如何建立面對面銷售影響力？
現(xiàn)場AB角演練：如何有效解除障礙推進(jìn)客戶成交？
老師演練：面對面顧問式銷售的客戶全程掌控銷售流程？
視頻學(xué)習(xí)
四、客戶管理篇
第七單元：TST-7 TOP SALES的客戶發(fā)展篇
客戶的持續(xù)跟進(jìn)技巧
設(shè)計跟進(jìn)計劃
客戶持續(xù)需求的管理
客戶服務(wù)制勝的七個秘訣
客戶服務(wù)管理的六個步驟
客戶服務(wù)系統(tǒng)的規(guī)劃
客戶服務(wù)管理的若干要點(diǎn)
客戶服務(wù)管理案例分析
關(guān)鍵客戶的專業(yè)化管理
客戶檔案-客戶資料卡的運(yùn)用
客戶情報的搜集
客戶資料卡的制作
客戶資料卡的用途
客戶管理的內(nèi)容及方法
客戶管理的分類
客戶管理的內(nèi)容
客戶管理的原則
客戶管理分析的方法
客戶結(jié)構(gòu)化分析
客戶構(gòu)成分析
如何處理客戶的抱怨和投訴
如何保持客戶的長期忠誠
客戶關(guān)系管理策略
客戶關(guān)系管理案例分析
建立客戶“數(shù)據(jù)庫” 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨(dú)資）實(shí)業(yè)營銷團(tuán)隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團(tuán)隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團(tuán)隊發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營銷團(tuán)隊年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團(tuán)隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國家市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊領(lǐng)隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(美國獨(dú)資) 營銷團(tuán)隊顧問及授課導(dǎo)師；五菱營銷團(tuán)隊發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長安集團(tuán)營銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運(yùn)營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團(tuán)隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點(diǎn)都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮茫n程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 如何成為銷售精英

   

  【現(xiàn)狀】1、 銷售接單不知從哪里切入，是心態(tài)問題還是技巧問題？2、 顧客進(jìn)店不久就匆匆離去，是導(dǎo)購問題還是產(chǎn)品問題？3、 顧客對產(chǎn)品和價格都滿意，就是不肯下單是什么原因？4、 為啥銷售上班都任勞任怨，可是銷售業(yè)績卻無法倍增？【課程內(nèi)容】第一單元：導(dǎo)入——增加導(dǎo)購危機(jī)感、提升自身學(xué)習(xí)改變的..

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• 銷售精英激勵與實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  引言：人生不過常與福一、關(guān)于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈 放飛思想人之患，好為人師觀念改變 收獲無限關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討有目標(biāo)不盲 有計劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽光心態(tài)與動力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一..

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• 狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)

   

  第一部分：狼性精神五項解密及鍛造1. 狼性6種特征深度解密2. 狼性處世6種大智慧3. 狼性不足的5項要因4. 狼性鍛造的6項指引5. 狼性鍛造的5大真言 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）第二部分：銷售拜訪前五項準(zhǔn)備1. 拜訪前5種心態(tài)的準(zhǔn)備2...

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• 銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練

   

  一．銷售人員應(yīng)該具備的10個心態(tài)1．做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心 — 成功的欲望2．做銷售不要總是為了錢 — 有理想3．拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮4．具備“要性”和“血性” — 激情5．世界上沒有溝通不了的客戶 — 自信6..

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• ★ 馬堅行：銷售精英區(qū)域市場開發(fā)策略

   

  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營銷是太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作 二、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項：老板心態(tài) 第二項：自信心態(tài) 第三項：目標(biāo)心態(tài) 第四項：誠信心態(tài) 第五項：專業(yè)心態(tài) 第六項：渠道心態(tài) 三、《銷售人員十條軍規(guī)》 第二單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場“規(guī)劃”嗎？ 沒有規(guī)劃帶來的后果： 問題一：&ld..

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• 大客戶銷售精英核心能力提升

   

  一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務(wù)要求不同2.大客戶資料收集a.客戶資料b.競爭對手c.項目資料d.客戶個人資料3.大客戶采購（招標(biāo)）流程分析（案例）a.發(fā)現(xiàn)需求b.內(nèi)部醞釀c.系統(tǒng)設(shè)計d.評估比較e.購買承諾f.安裝實(shí)施g.銷售影響..

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