第一部分 推新品，當仁不讓
第一節、推新產品的戰略意義
1、對企業：不會推新品的企業活不久
2、對客戶：不會推新品的經銷商長不大
3、對業代：不會推新品的業代不成熟
第二節、區域/經銷商為什么不愿推新品？
1、怕麻煩：還瞎折騰啥呀，做老產品多省心呀
2、缺遠見：現在就夠麻煩的了，還搞新產品呀
3、急求成：這種產品呀，起量太慢
4、乏執力：這種產品呀，我們這個地方不認
5、沒信心：去年的新品沒做好，今年還要上
6、少主見：我的費用公司還沒報銷呢，還推新品
7、等靠要：競品的投入大呀，沒有支持怎么推新品
8、缺方法：我們這幫業務不撐勁呀
案例：娃哈哈PK寶潔
第二部分 新產品推廣的策略
第一節、新品為什么會夭折
1、模仿跟風，妄想“以質取勝”
2、新品立意挑戰新概念
3、“拍”出來的新品
4、研產銷系統銜接不力
5、“營”“銷”兩條腿，總是缺一條
6、以為討好消費者就可以了
7、貪多冒進，資源不濟
8、價格混亂，一“紅”就死
第二節、新品上市的十大策略要點
1、勿抱怨：不必太在意產品的“創意”
2、最迅速、最廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋
3、合乎天時地利人和
4、渠道推拉要結合
5、高效率的新品運作團隊和全過程有效的管控
6、新品上市，一定要快
7、集中資源做樣板
8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例
9、加強過程管理，推動新品上市的精細化管理
10、要有分享與投入意識
第三部分 新品渠道制勝
引子：“買得到”才是硬道理
第一節 渠道促銷推動庫存轉移
1、新品訂貨會
2、價格折扣促銷
3、銷售競賽
第二節 做好終端鋪貨
1、零售商促銷手法應用
2、終端鋪貨的10大注意事項
第三節 迅速炒熱批發市場
1、深度分銷了，批發市場還要做嗎
2、迅速炒熱批發市場
第四部分 搞好消費者拉動
第一節 提升終端表現七要素
1、分銷：產品結構組合并賣入
2、位置：不要買“站票”
3、陳列：陳列本身就是生產力
4、價格：高也不是，低也不是
5、庫存：多也不是，少也不是
6、助銷：提升銷售氛圍
7、促銷：促進動銷的手段
第二節 新產品促銷推廣
1、新產品促銷推廣的策略要點
2、促銷推廣方案設計
3、促銷推廣高效執行與評估
第五部分 打造新品推廣的高效團隊
1、杜絕不良工作現象和工作作風
2、如何調動企業業務團隊的積極性
3、怎樣讓經銷商團隊更有策略和方法
最后，學員疑難問題破解；學員優秀案例分享與點評；
 

王同，銷售渠道與終端零售職業講師，營銷管理資深顧問；中國總裁培訓網金牌講師、新加坡STADA認證高級培訓師；上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實戰兼修：中國人民大學02屆MBA，曾服務華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓15年。王同老師一直活躍在培訓領域，已服務過伊利、恒安、美的、九陽、歐萊雅、勁霸、惠達等數百家的企業內訓。著有《掘金母嬰店》《頂尖導購的翻倍成交術》《新品賣翻天》《贏在大賣場》等暢銷書籍。經銷商大會主講老師、課程訂制能力強、能控大場、輪訓項目主講老師、數百家內訓客戶以及眾多回訓客戶的見證。

四項優勢：

受過系統的營銷理論教育：中國人民大學02屆Full-time MBA；

擁有豐富的實戰經驗：曾服務華潤雪花啤酒6年，深諳企業運作；咨詢與培訓經歷9年，接觸過很多企業；

擁有豐富的培訓經驗：職業講師，為上海交通大學、清華大學等高校特約講師；已為數百家企業提供過內訓服務；

注重營銷理論積累與研究：注重訓前調研、與企業學員一起成長；著有《贏在大賣場》《新品賣翻天》《頂尖導購的翻倍成交術》等暢銷書籍；曾在《銷售與市場》等多家著名雜志發表論文上百篇；

六點展示：

課程訂制能力、能控大場、經銷商大會主講老師、輪訓項目主講老師、數百家內訓客戶以及眾多回訓客戶的見證

主講課程：

一、經銷商管理類

1．《策略性經銷商開發》

2．《高效經銷商拜訪，落實日常管理》 

3．《經銷商聯合生意計劃（JBP）》

4．《從壓貨到動銷：驅動渠道銷售的生意策略》

5．《創造、超越、共贏》（經銷商大會課程，包括“分銷型客戶版本”和“零售型客戶版本”）

二、銷售渠道類

6．《贏在大賣場：供應商商超渠道運作精要》

7．《流通渠道深度分銷運作精要》

8．《如何爭取母嬰渠道的主推》

三、門店管理類

9．《店鋪掘金，立足門店要業績》

10．《實體店引流及店外業務渠道延伸》

11．《成就顧問式巡店督導》

12．《金牌店長管理能力強化訓練》

四、營銷管理類

13．《打造有戰斗力的高績效團隊》

14．《銷售團隊執行力提升》

15．《生意回顧與生意目標計劃》

五、營銷專題類

16．《區域業績提升及樣板市場打造》

17．《玩轉促銷：消費者促銷活動策劃與執行》

18．《母嬰會員精準營銷》

19．《新產品贏銷戰》 

六、銷售技巧類

20．《頂尖導購強化訓練》

21．《銷售溝通與談判技能強化》

22．《贏取大訂單：面對面顧問式銷售七步法》

注：課程以專業定位。適用于快消品、孕嬰童、日化、家電、家具、零售、建材、鞋服、工業品等行業的，經銷商老板、企業各級業務團隊、門店店主店長、導購的銷售管理和銷售技巧類課程。

• 商業銀行金融服務方案設計及創新產品（中級對公客戶經理）

   

  第一講：存款在哪里？——年初對公業務客戶挖掘技巧一、目標客戶選擇和接觸二、明確目標客戶1. 確定目標客戶——共贏持續開展外延式客戶拓展，借力全國“大眾創業、萬眾創新”雙創契機，不斷夯實客群基礎。2. 如何掌握批量獲客渠道1）擁有多種批量客戶渠道2）掌握不同..

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• 制造業新產品研發項目管理

   

  一、項目研發概述1、研發項目的定義2、研發項目的類型。。。。。。6、研發項目成功和失敗的主要因素二、現代研發項目管理1、項目和項目管理的概念2、現代研發項目質量管理的概念2.1 研發質量概念2.2 研發質量成本2.3 研發質量責任3、研發項目管理的目標。。。。。。7、研發項目管理的兩條核心主線7.1..

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• 新產品開發項目管理

   

  新產品項目的PMI標桿流程：立項、計劃、執行、控制和收尾 Ø 厘清對于項目的含糊認識 Ø 生產運作和項目研發的區別 Ø 項目管理管什么、不管什么 ..

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• NPD新產品開發及上市模型

   

  第1步驟：市場細分(Segmentation) 【重點】結合案例提供的定性和定量分析數據，針對細分市場（消費 群），找出他們的發展機會點，研究并確定各細分市場（消費群）的 發展優先次序； 第2步驟：目標市場(Targeting) 【重點】針對每個細分市場（消費群）的發展、機會點、消費者的行 為、需求和心態等構思相對的新產品，制定精..

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• 新產品研發流程優化與研發項目管理

   

  課程背景：當今的研發已成為企業競爭的主戰場，研發項目管理是極具挑戰性的一項工作：研發面臨市場、客戶的壓力，需要與內外部的各大部門協調，這些對項目經理和項目組成員都提出了更高的要求。因此研發項目經理的工作不僅僅是技術層面的產品開發工作，而是技術與管理相結合的工作，甚至更多是管理工作，項目經理的任務將不再是個人英雄般地拼命完成個體任務就行了，而應該是率領..

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• 新產品研發流程管理

   

  第一部分 什么是新產品1.1 新產品戰1.2 新產品：公司繁榮昌盛的關鍵1.3高失敗率1.4對抗失敗1.5什么是新產品1.6績效與創新第二部分 新產品的問題及缺陷2.1 理論框架2.2 分析失敗2.3 項目研究：新產品為什么失敗2.4 典型的新產品開發項目中會發生什么2.5 分步介紹2.6 質量管理..

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