第一節(jié)、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)構(gòu)建（1.5小時(shí)）
一、構(gòu)建銷售精英（個(gè)人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識(shí)
1、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)：除了顧客（需求），還有對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)）
2、搶速度：速度比完美更重要
3、意志堅(jiān)：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉
4. 人勤奮：業(yè)績(jī)是“腿”跑出來的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”
5. 會(huì)溝通：學(xué)會(huì)換位思考，你能看到更多本來面目
6. 可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品
7. 人樂觀：你能積極、正面、主動(dòng)的處事，回報(bào)往往是相應(yīng)的
8. 靠團(tuán)隊(duì)——抱團(tuán)打天下！
二、自我管理
1、自我管理是職業(yè)人成長(zhǎng)的重要途徑
2、今天的努力，明天的結(jié)果：有目標(biāo)才能走的更快更遠(yuǎn)（荷葉的啟示）
3、自我激勵(lì)，強(qiáng)化欲望：你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)
4、好習(xí)慣一生受用：形成良好的工作習(xí)慣
5、時(shí)間管理，事半功倍：管理時(shí)間就是在管理你的精力和要做的事
6、職業(yè)人的責(zé)任心修煉：責(zé)任給人壓力，壓力產(chǎn)生動(dòng)力

第二節(jié) 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升（2.0小時(shí)）
一、公司的管理基礎(chǔ)是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的保障
1. 管理以“問題/機(jī)會(huì)”為出發(fā)點(diǎn)
2. 事前——明確職責(zé)、優(yōu)化流程、完善制度
理論：現(xiàn)代企業(yè)管理體系
3. 事中——過程管理（結(jié)果導(dǎo)購考核、過程導(dǎo)向管理）
4. 事后——行為校正（構(gòu)建績(jī)效體系和考核體系）
5. 培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍
二、打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)
1. 只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒有完美人個(gè)人
2. 你是區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的核心，塑造你的威信
3. 共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標(biāo)）
4. 如何組織團(tuán)隊(duì)打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)？
5. 非物質(zhì)激勵(lì)銷售人員的十種手段
6. 營造良好的管理氛圍

第三節(jié) 銷售目標(biāo)高效執(zhí)行落地（2.5小時(shí)）
注：目標(biāo)管理的本義就是以【事】為重心，改變以往【人盯人】的管理方式，自我管理是目標(biāo)落地的根本要求
前言：業(yè)務(wù)人員要靠指標(biāo)活著的
一、區(qū)域經(jīng)營回顧是制訂目標(biāo)的基礎(chǔ)：結(jié)果性指標(biāo)+過程性指標(biāo)
二、尋找生意增量機(jī)會(huì)：水平增長(zhǎng)+垂直增長(zhǎng)
思考：領(lǐng)導(dǎo)給的目標(biāo)可否商量？
三、目標(biāo)分解與執(zhí)行
1. 尋找目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)的途徑（分解）
思考：區(qū)域銷售你在關(guān)注什么指標(biāo)？
2. 整合多方資源做目標(biāo)
（1） 思考：如何利用好公司的政策？
（2） 如何整合渠道商的資源？
3. 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)著眼點(diǎn)：分銷+動(dòng)銷
四、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1. 上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)
2. 如何推動(dòng)下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？（跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動(dòng)、可視化、過程督導(dǎo)…）
3. 跟蹤檢查的目的和方法
4. 輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員高效執(zhí)行落地
5. 跟蹤檢查的具體方法：收集信息、給予評(píng)價(jià)、及時(shí)反饋
五、目標(biāo)管理“復(fù)盤”：目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估、目標(biāo)的修正、績(jī)效獎(jiǎng)懲、績(jī)效面談
最后，學(xué)員疑難問題破解或?qū)W員優(yōu)秀案例分享
 

王同，銷售渠道與終端零售職業(yè)講師，營銷管理資深顧問；中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、新加坡STADA認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師；上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實(shí)戰(zhàn)兼修：中國人民大學(xué)02屆MBA，曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)15年。王同老師一直活躍在培訓(xùn)領(lǐng)域，已服務(wù)過伊利、恒安、美的、九陽、歐萊雅、勁霸、惠達(dá)等數(shù)百家的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。著有《掘金母嬰店》《頂尖導(dǎo)購的翻倍成交術(shù)》《新品賣翻天》《贏在大賣場(chǎng)》等暢銷書籍。經(jīng)銷商大會(huì)主講老師、課程訂制能力強(qiáng)、能控大場(chǎng)、輪訓(xùn)項(xiàng)目主講老師、數(shù)百家內(nèi)訓(xùn)客戶以及眾多回訓(xùn)客戶的見證。

四項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：

受過系統(tǒng)的營銷理論教育：中國人民大學(xué)02屆Full-time MBA；

擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，深諳企業(yè)運(yùn)作；咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷9年，接觸過很多企業(yè)；

擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：職業(yè)講師，為上海交通大學(xué)、清華大學(xué)等高校特約講師；已為數(shù)百家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)服務(wù)；

注重營銷理論積累與研究：注重訓(xùn)前調(diào)研、與企業(yè)學(xué)員一起成長(zhǎng)；著有《贏在大賣場(chǎng)》《新品賣翻天》《頂尖導(dǎo)購的翻倍成交術(shù)》等暢銷書籍；曾在《銷售與市場(chǎng)》等多家著名雜志發(fā)表論文上百篇；

六點(diǎn)展示：

課程訂制能力、能控大場(chǎng)、經(jīng)銷商大會(huì)主講老師、輪訓(xùn)項(xiàng)目主講老師、數(shù)百家內(nèi)訓(xùn)客戶以及眾多回訓(xùn)客戶的見證

主講課程：

一、經(jīng)銷商管理類

1．《策略性經(jīng)銷商開發(fā)》

2．《高效經(jīng)銷商拜訪，落實(shí)日常管理》 

3．《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP）》

4．《從壓貨到動(dòng)銷：驅(qū)動(dòng)渠道銷售的生意策略》

5．《創(chuàng)造、超越、共贏》（經(jīng)銷商大會(huì)課程，包括“分銷型客戶版本”和“零售型客戶版本”）

二、銷售渠道類

6．《贏在大賣場(chǎng)：供應(yīng)商商超渠道運(yùn)作精要》

7．《流通渠道深度分銷運(yùn)作精要》

8．《如何爭(zhēng)取母嬰渠道的主推》

三、門店管理類

9．《店鋪掘金，立足門店要業(yè)績(jī)》

10．《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》

11．《成就顧問式巡店督導(dǎo)》

12．《金牌店長(zhǎng)管理能力強(qiáng)化訓(xùn)練》

四、營銷管理類

13．《打造有戰(zhàn)斗力的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

14．《銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》

15．《生意回顧與生意目標(biāo)計(jì)劃》

五、營銷專題類

16．《區(qū)域業(yè)績(jī)提升及樣板市場(chǎng)打造》

17．《玩轉(zhuǎn)促銷：消費(fèi)者促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行》

18．《母嬰會(huì)員精準(zhǔn)營銷》

19．《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)》 

六、銷售技巧類

20．《頂尖導(dǎo)購強(qiáng)化訓(xùn)練》

21．《銷售溝通與談判技能強(qiáng)化》

22．《贏取大訂單：面對(duì)面顧問式銷售七步法》

注：課程以專業(yè)定位。適用于快消品、孕嬰童、日化、家電、家具、零售、建材、鞋服、工業(yè)品等行業(yè)的，經(jīng)銷商老板、企業(yè)各級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、門店店主店長(zhǎng)、導(dǎo)購的銷售管理和銷售技巧類課程。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 銀行遠(yuǎn)程營銷中心理財(cái)顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績(jī)不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動(dòng)營銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營銷會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購買因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類知識(shí)購買知識(shí)：顧客思考的..

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  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對(duì)銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..

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