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創造 超越 共贏

課程編號:49847

課程價格:¥32000/天

課程時長:1 天

課程人氣:543

行業類別:行業通用     

專業類別:經銷商 

授課講師:王同

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
經銷商

【培訓收益】


第一節:共贏——同理心溝通,共贏發展(1.0hr)
一、經銷商很重要:有什么樣的客戶就有什么樣的市場
二、廠商之間的矛盾性與互依性
討論:經銷商如何向廠家要政策?
三、共贏發展——等價的利益交換(硬件+軟件)

第二節、超越——打造有戰斗力的團隊(2.5hr)
一、從業務型老板到管理型老板
1、管理是通過別人達成目標的學問
2、做你該做的事——不要當保姆!
 保姆型管理者實際是管理能力不濟!
 懂得放權,你才能駕馭更大的平臺!
3、從經驗管理到科學管理——打造自動檔掙錢機器
二、打造有戰斗力的團隊
1. 研討:高效團隊的基本特征(有核心、有共同的目標、學習型、正能量...)
2. 讓團隊更有凝聚力
 團隊要有核心
 要有共同的經歷
3. 營造良好的管理氛圍
4. 如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰?
5. 讓員工更有積極性(物質激勵+非物質激勵)

第三節:創造——精耕市場出業績(2.5hr)
一、區域業績提升的兩種方式:水平增長+垂直增長
二、如何讓更多的店賣我們的產品?(鋪貨率)
1、倒著構建渠道
2、鋪貨!
3、密集分銷
三、讓賣我們產品的店能賣的更好
1、提升終端表現
研討:競爭激勵、費用有限,如何做終端表現?
2、煅造強勢終端(銷量、占比、客情)
 門店的條件決定你的資源投入
 明確你的分銷標準
 位置比陳列更重要
 做好終端陳列展示
 如何改進訂單的配送
 物料實現終端攔截
 靈活運用促銷手段
 固定巡訪,維護終端表現
 維護良好的客情關系
最后:學員疑難問題破解或優秀案例分享

 

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