第一節：共贏——同理心溝通，共贏發展（1.0hr）
一、經銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場
二、廠商之間的矛盾性與互依性
討論：經銷商如何向廠家要政策？
三、共贏發展——等價的利益交換（硬件+軟件）

第二節、超越——打造有戰斗力的團隊(2.5hr)
一、從業務型老板到管理型老板
1、管理是通過別人達成目標的學問
2、做你該做的事——不要當保姆！
 保姆型管理者實際是管理能力不濟！
 懂得放權，你才能駕馭更大的平臺！
3、從經驗管理到科學管理——打造自動檔掙錢機器
二、打造有戰斗力的團隊
1. 研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學習型、正能量...）
2. 讓團隊更有凝聚力
 團隊要有核心
 要有共同的經歷
3. 營造良好的管理氛圍
4. 如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰？
5. 讓員工更有積極性（物質激勵+非物質激勵）

第三節：創造——精耕市場出業績(2.5hr)
一、區域業績提升的兩種方式：水平增長+垂直增長
二、如何讓更多的店賣我們的產品？（鋪貨率）
1、倒著構建渠道
2、鋪貨！
3、密集分銷
三、讓賣我們產品的店能賣的更好
1、提升終端表現
研討：競爭激勵、費用有限，如何做終端表現？
2、煅造強勢終端（銷量、占比、客情）
 門店的條件決定你的資源投入
 明確你的分銷標準
 位置比陳列更重要
 做好終端陳列展示
 如何改進訂單的配送
 物料實現終端攔截
 靈活運用促銷手段
 固定巡訪，維護終端表現
 維護良好的客情關系
最后：學員疑難問題破解或優秀案例分享

王同，銷售渠道與終端零售職業講師，營銷管理資深顧問；中國總裁培訓網金牌講師、新加坡STADA認證高級培訓師；上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實戰兼修：中國人民大學02屆MBA，曾服務華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓15年。王同老師一直活躍在培訓領域，已服務過伊利、恒安、美的、九陽、歐萊雅、勁霸、惠達等數百家的企業內訓。著有《掘金母嬰店》《頂尖導購的翻倍成交術》《新品賣翻天》《贏在大賣場》等暢銷書籍。經銷商大會主講老師、課程訂制能力強、能控大場、輪訓項目主講老師、數百家內訓客戶以及眾多回訓客戶的見證。

四項優勢：

受過系統的營銷理論教育：中國人民大學02屆Full-time MBA；

擁有豐富的實戰經驗：曾服務華潤雪花啤酒6年，深諳企業運作；咨詢與培訓經歷9年，接觸過很多企業；

擁有豐富的培訓經驗：職業講師，為上海交通大學、清華大學等高校特約講師；已為數百家企業提供過內訓服務；

注重營銷理論積累與研究：注重訓前調研、與企業學員一起成長；著有《贏在大賣場》《新品賣翻天》《頂尖導購的翻倍成交術》等暢銷書籍；曾在《銷售與市場》等多家著名雜志發表論文上百篇；

六點展示：

課程訂制能力、能控大場、經銷商大會主講老師、輪訓項目主講老師、數百家內訓客戶以及眾多回訓客戶的見證

主講課程：

一、經銷商管理類

1．《策略性經銷商開發》

2．《高效經銷商拜訪，落實日常管理》 

3．《經銷商聯合生意計劃（JBP）》

4．《從壓貨到動銷：驅動渠道銷售的生意策略》

5．《創造、超越、共贏》（經銷商大會課程，包括“分銷型客戶版本”和“零售型客戶版本”）

二、銷售渠道類

6．《贏在大賣場：供應商商超渠道運作精要》

7．《流通渠道深度分銷運作精要》

8．《如何爭取母嬰渠道的主推》

三、門店管理類

9．《店鋪掘金，立足門店要業績》

10．《實體店引流及店外業務渠道延伸》

11．《成就顧問式巡店督導》

12．《金牌店長管理能力強化訓練》

四、營銷管理類

13．《打造有戰斗力的高績效團隊》

14．《銷售團隊執行力提升》

15．《生意回顧與生意目標計劃》

五、營銷專題類

16．《區域業績提升及樣板市場打造》

17．《玩轉促銷：消費者促銷活動策劃與執行》

18．《母嬰會員精準營銷》

19．《新產品贏銷戰》 

六、銷售技巧類

20．《頂尖導購強化訓練》

21．《銷售溝通與談判技能強化》

22．《贏取大訂單：面對面顧問式銷售七步法》

注：課程以專業定位。適用于快消品、孕嬰童、日化、家電、家具、零售、建材、鞋服、工業品等行業的，經銷商老板、企業各級業務團隊、門店店主店長、導購的銷售管理和銷售技巧類課程。