【培訓對象】
房地產企業高層管理人員、投資決策部門人員、項目開發管理人員

【培訓收益】
1. 認識和了解新的房地產行形勢下房地產行業風險與趨勢； 2. 掌握針對本城市或一個城市房地產市場風險評估重要流程、數據和信息，以及如何采集和分析數據、信息； 3. 掌握房地產項目風險評估的流程和關鍵要點，以及風險評估方法和模型； 4. 重點掌握和學習房地產企業土地儲備戰略與持續性開發模式。

 1 項目拓展與項目拓展模式
1.1 項目拓展與土地拓展差異
1.2 項目拓展類型
1.2.1 土地拓展
1.2.2 項目收購
1.2.3 合作開發
1.2.4 不良資產收購處置
1.3 項目拓展操作
1.3.1 城市選擇
1.3.2 拓展途徑
1.3.2.1 一級土地整理
1.3.2.2 二級土地市場
1.3.2.3 三舊改造
1.3.2.4 集體用地流轉
1.3.2.5 不良資產收購
1.3.3 項目選擇標準
1.3.3.1 項目類型
1.3.3.2 項目規模
1.3.3.3 動態財務指標
1.3.3.4 靜態財務指標
1.3.3.5 可銷售比例與物業類型
1.3.4 項目可研、測算要點
1.3.5 項目拓展的工作重點
1.3.5.1 城市評價基礎數據收集
1.3.5.2 城市土地儲備、存量土地分布
1.3.5.3 城市各區域市場信息
1.3.5.4 土地拓展渠道
1.4 案例：萬科、恒大、碧桂園與綠城項目拓展模式與經驗
2 房地產項目風險評估的流程和關鍵要點
2.1 房地產項目風險評估的流程
2.1.1 9+1的房地產項目風險評估模型和流程
2.2 項目評估的關鍵要點
2.2.1 相關案例的溯源與回顧
2.2.2 建立項目風險評估的價值表
2.3 收并購項目的盡職調查與風險控制
2.3.1 盡職調查的范圍與要求
2.3.2 盡職調查的深度
2.3.3 民間糾紛與借貸情況的調查
2.3.4 收并購項目核心四大風險
2.3.4.1 項目規劃與開發要求的風險
2.3.4.2 土地溢價與土增稅的風險
2.3.4.3 項目方經濟與法律糾紛風險
2.3.4.4 項目工程質量與銷售風險
2.4 城市房地產政策與風險評估
2.4.1 城市房地產主要數據采集與分析
2.4.1.1 城市目前所處的房地產何種開發階段
2.4.1.2 城市存量、新開發量與去化量之間關系
2.4.1.3 城市各區域市場房地產相關數據
2.4.2 城市房地產、人口、產業、商貿、GPD等數據對房地產市場的影響
3 可行性研究財務數據的選定和預測
3.1 房地產項目的盈利模式分析
3.2 銷售收入的測算
3.2.1 住宅銷售單價的測算
3.2.2 商鋪銷售單價的測算
3.2.3 單位銷售單價的測算
3.2.4 實際銷售總收入
3.3 項目經營管理費用收入與支出測算
3.4 經營稅費及所得稅的繳交測算
3.5 土地增值稅
3.6 所得稅
4 項目投決策核心要素
4.1 項目盈虧能力分析
4.1.1 內部收益率（IRR）
4.1.2 凈現值（NPV）
4.1.3 凈現值率（NPVR）
4.2 項目的不確定性分析
4.2.1 項目盈虧平衡分析
4.2.2 項目敏感性分析
4.2.3 概念性分析
4.3 項目開發能力評估
4.4 項目市場能力評估
4.5 項目開發周期評估
4.6 項目其他因素評估
5 土地儲備戰略
5.1 房地產反周期投資策略
5.2 可持續性發展的土地儲備戰略
5.2.1 常規土地市場的儲備模式
5.2.2 結合產業的土地儲備模式
5.2.3 結合政策的土地儲備模式
5.2.4 區域深耕土地儲備模式
5.3 區域持續開發發展模式
5.3.1 單一業態多項目經營模式
5.3.2 多項目多業態經營模式
5.3.3 參與土地一、二級開好經營模式
5.4 萬科的3+2+1的區域持續開發模式

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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