【培訓對象】
房地產(chǎn)董事長，房企集團中、高管，區(qū)域公司中、高管，項目投資拓展人員，財務(wù)管理人員

【培訓收益】
課程收益： 1、 學習和掌握中國房地產(chǎn)需要關(guān)注區(qū)域與城市，以及如何在這些區(qū)域和城市獲得項目； 2、 學習和掌握項目決策模型、要點，以及如何正確判斷房地產(chǎn)市場和項目； 3、 學習和掌握從資本角度和財務(wù)指標角度對項目做出正確研判； 4、 學習和掌握房地產(chǎn)項目測算模型、市場測算模型以及可行性研究報告撰寫； 5、 學習和掌握項目拓展模式、項目研究和踏勘，以及項目風險評價與控制。

1 決策區(qū)域與城市
1.1 時刻關(guān)注三大灣區(qū)城市
1.2 重點關(guān)注中國9大城市群的20個都市圈
1.3 中小房企進入核心都市圈及周邊城市的4種方法
1.4 中小城市項目投資的8個關(guān)鍵指標
1.5 抓住房地產(chǎn)周期性投資模式
2 決策項目與市場
2.1 城市規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃研究
2.1.1 城市規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃發(fā)展方向
2.1.2 實際規(guī)劃落地性論證
2.2 決策項目區(qū)域與地段
2.2.1 區(qū)域產(chǎn)業(yè)與人口特點
2.2.2 區(qū)域經(jīng)濟現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向
2.2.3 區(qū)域交通與配套現(xiàn)狀與未來發(fā)展
2.2.4 區(qū)域房地產(chǎn)政策
2.3 城市與區(qū)域房地產(chǎn)市場研究與決策
2.3.1 土地市場現(xiàn)狀與未來2-3年土地市場研判
2.3.2 房地產(chǎn)存量與去化周期
2.3.3 市場平均去化量與回款情況
2.4 項目決策指標模型
2.4.1 項目核心經(jīng)濟指標研究與規(guī)劃方案選型
2.4.2 城市地圖7個關(guān)鍵指標快速定位項目
2.4.3 商業(yè)項目與產(chǎn)業(yè)項目的決策指標
2.5 項目測算與風險壓力模型
2.5.1 項目成本測算
2.5.2 項目可銷售回款預(yù)測
2.5.3 項目開發(fā)風險、政策風險與市場評估
2.5.4 項目盈虧平衡點評估
3 決策資金與財務(wù)指標
3.1 資金指標決策
3.1.1 資金方的合作方式
3.1.2 資金方投資偏好研究
3.1.3 資金回報要求與風險評估
3.1.4 項目融資結(jié)構(gòu)設(shè)計
3.2 項目財務(wù)核心指標決策
3.2.1 項目內(nèi)部收益率IRR
3.2.2 項目“地貨”比
3.2.3 項目凈現(xiàn)值NPV
3.2.4 項目回款周期
3.2.5 項目利潤率
3.3 項目財務(wù)指標和稅務(wù)選型
4 現(xiàn)場踏勘與市場調(diào)研
4.1 現(xiàn)場踏勘準備
4.1.1 土地市場數(shù)據(jù)調(diào)研
4.1.2 房地產(chǎn)市場調(diào)研
4.1.3 現(xiàn)場踏勘工具準備
4.2 現(xiàn)場踏勘要點與指標
4.2.1 項目地上物踏勘
4.2.2 項目地下初步地勘、文勘
4.2.3 周邊在建項目走訪
4.2.4 項目1-3公里半徑配套、交通等踏勘
4.3 市場調(diào)研
4.3.1 項目周邊主流產(chǎn)品研究
4.3.2 項目周邊項目去化情況和房價研究
4.3.3 項目周邊主力客戶群研究
5 房地產(chǎn)項目拓展八種模式
5.1 政策勾地產(chǎn)
5.1.1 當前主要四種勾地方式與實操
5.2 合作開發(fā)
5.3 城市更新和舊改
5.3.1 城市更新與舊改項目三種操作方式
5.4 項目收并購
5.5 不良資產(chǎn)法拍
5.5.1 法拍項目的三個階段與實際操作
5.6 品牌代建
5.7 小股操盤
5.8 土地市場摘牌
5.9 合作開發(fā)與收購項目盡調(diào)與背調(diào)
6 可行性研究與項目結(jié)論
6.1 房地產(chǎn)項目可行性研究構(gòu)成
6.2 項目可行性研究數(shù)據(jù)與信息來源
6.3 可行性研究信息與項目投資決策關(guān)系邏輯
6.4 項目可行研究結(jié)論
6.5 項目投決流程與決策指標
6.6 與企業(yè)內(nèi)部和外部同類型項目對比
6.7 將項目投決與結(jié)論作為出讓方談判要點
7 項目拓展環(huán)節(jié)的風險控制
7.1 項目前期拓展階段風險控制
7.1.1 前期拓展工作成本控制
7.1.2 數(shù)據(jù)與信息完整性
7.1.3 土地/項目核心決策人的接洽
7.2 項目拓展中期談判階段的風險控制
7.2.1 明確政策性拿地返還時間和方式
7.2.2 明確土地款/收購款支付方式
7.2.3 明確拆遷與債務(wù)處理方式
7.2.4 明確地價與限購城市的售價
7.3 項目后期獲地階段的風險控制
7.3.1 報批報建方式與流程
7.3.2 開發(fā)中相關(guān)部門和單位的協(xié)調(diào)
7.3.3 預(yù)售條件與回款時間
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學習——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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