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經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展

課程編號:49364

課程價格:¥20000/天

課程時長:1 天

課程人氣:561

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:經(jīng)銷商 

授課講師:吳興波

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)經(jīng)銷商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商

【培訓(xùn)收益】
促使經(jīng)銷商清楚如何適應(yīng)市場的變化和挑戰(zhàn),主動轉(zhuǎn)型應(yīng)對競爭 提升經(jīng)銷商經(jīng)營理念,解決遇到的發(fā)展瓶頸問題(由個體經(jīng)營向公司化運(yùn)營發(fā)展) 做好生意規(guī)劃,整合現(xiàn)有資源做減法,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 有效應(yīng)對區(qū)域市場競爭,打造經(jīng)銷商三大團(tuán)隊(duì),變經(jīng)營為精營,廣耕為深耕 樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心,與廠家攜手發(fā)展共贏未來

第一部分:市場環(huán)境變化促使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型
1. 當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析
2. 經(jīng)銷商的7大轉(zhuǎn)型,資金回籠從哪回?經(jīng)營變現(xiàn)找誰變?轉(zhuǎn)型的關(guān)頭要有方向感
3. 未來市場還會不會機(jī)會主義,市場機(jī)會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存?
4. 市場發(fā)展趨勢:適合市場需要的才能快速發(fā)展
5. 經(jīng)銷商靠什么做市場?靠什么做品牌?靠什么賺取利潤?
6. 廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求,廠家進(jìn)步了,經(jīng)銷商落后會如何?
視頻分析:XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來的的思考啟示
第二部分:經(jīng)銷商的市場經(jīng)營管理
1. 發(fā)展才是硬道理,經(jīng)銷商的自我定位
2. 經(jīng)銷商生意規(guī)劃:到哪里去(目標(biāo))?怎樣去(策略)?和誰一起去(團(tuán)隊(duì))?
3. 整合現(xiàn)有資源做減法,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
4. 大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展我們要有方向感,打造區(qū)域品牌做好市場營銷
5. “經(jīng)營”變?yōu)?ldquo;精營”、“廣耕”變?yōu)?ldquo;深耕”,攻守道的策略的主指是什么?
6. 如何同競爭對手競爭,市場的銷售調(diào)整、市場把控、有效的開發(fā)和管理市場
模擬演練:制定X年度目標(biāo)計劃并進(jìn)行分解落實(shí)
第三部分:構(gòu)建高效運(yùn)營管理機(jī)制系統(tǒng)
1. 轉(zhuǎn)型:由個體經(jīng)營轉(zhuǎn)向公司化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營轉(zhuǎn)型
2. 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的選育用留,以及階段性問題的解決方案
3. 設(shè)計適合經(jīng)銷商的公司化管理運(yùn)營模式
4. 怎樣激發(fā)主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展
5. 運(yùn)營管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,六只猴子的管理案例,透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
6. 建立管理機(jī)制,團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo)分析,你的績效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?
小組討論:能否XXX來分析公司現(xiàn)有的管理機(jī)制該如何調(diào)整
第四部分:廠商攜手才能共贏天下
1. 廠商應(yīng)該是什么樣的關(guān)系?樹與滕的發(fā)展促進(jìn)與制約
2. 廠商之間,是經(jīng)銷商配合廠家?還是廠家配合經(jīng)銷商
3. 借勢發(fā)展,經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由,增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
4. 理解支持是廠商共贏之道,廠商攜手才能共贏天下
5. 求大同存小異的合作發(fā)展理念,經(jīng)銷商如何與廠商共贏未來
6. 廠商共贏關(guān)系圖:忠誠的重要性,一榮俱榮一損俱損
案例分析:如何共贏?是經(jīng)銷商配合廠家?還是廠家配合經(jīng)銷商?
 

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