【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 認(rèn)識和分析新市場環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點； 2、 重點學(xué)習(xí)和掌項目去化破冰與破局有效策略與模式； 3、 重點學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)全渠道營銷和全方位拓客模式； 4、 學(xué)習(xí)和掌握豪宅、車位、商鋪等產(chǎn)品庫存去化的模式。

1 疫情后的房地產(chǎn)去化難點與破局
1.1 新市場環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點
1.1.1 產(chǎn)品規(guī)劃與定位因素
1.1.2 營銷管理因素
1.1.3 營銷時機(jī)把握不到位因素
1.1.4 市場容量因素
1.2 項目去化破冰與破局
1.2.1 五類常見的滯銷項目
1.2.2 項目去化難點與市場分析
1.2.3 項目破冰的六步法
1.2.4 破去化八大冰點
1.2.4.1 破傳播無力冰
1.2.4.2 破競品攔截冰
1.2.4.3 破到訪不足冰
1.2.4.4 破費用算少冰
1.2.4.5 破活動無果冰
1.2.4.6 破團(tuán)隊無力冰
1.2.4.7 破資源不足冰
1.2.4.8 破價格不認(rèn)冰
1.2.5 項目價值重新梳理
1.2.6 項目新爆點營銷
1.2.7 突破區(qū)域市場容量限制項目破局法
1.3 新市場環(huán)境下六大營銷策略
1.3.1 產(chǎn)品值重塑策略
1.3.2 服務(wù)價值提升策略
1.3.3 活動與優(yōu)惠策略
1.3.4 口碑傳播策略
1.3.5 新媒體營銷策略
1.3.6 全方位渠道拓展策略
2 項目破冰與破局的新營銷模式
2.1 大數(shù)據(jù)營銷
2.2 IP與網(wǎng)紅盤營銷
2.3 移動視頻與新媒體營銷
2.4 逆向營銷
2.5 跨界營銷
2.6 社群營銷
2.7 小步快跑營銷
3 新市場環(huán)境下全渠道營銷
3.1 認(rèn)識當(dāng)前渠道營銷的特點
3.1.1 房地產(chǎn)渠道兩個方向
3.1.2 房地產(chǎn)十二大全渠道
3.1.3 項目全程營銷渠道建設(shè)
3.2 房地產(chǎn)渠道的“雙創(chuàng)”
3.3 大客戶渠道開發(fā)與建設(shè)
3.3.1 如何尋找和接近大客戶
3.3.2 如何拜訪大客戶
3.3.3 如何有效組織大客戶活動和拓客收網(wǎng)
3.4 圈層渠道開發(fā)與建設(shè)
3.4.1 構(gòu)建圈層渠道六大步驟
3.4.2 滲透圈層四招
3.4.3 如何激活圈層
3.4.4 如何有效組織圈層活動
3.5 團(tuán)購渠道開發(fā)與建設(shè)
3.6 編外經(jīng)紀(jì)人渠道構(gòu)建
3.6.1 五類編外經(jīng)紀(jì)人
3.6.1.1 核心編外經(jīng)紀(jì)人
3.6.1.2 專業(yè)地產(chǎn)銷售編外經(jīng)紀(jì)人
3.6.1.3 其它銷售編外經(jīng)紀(jì)人
3.6.1.4 廣大業(yè)主
3.6.1.5 其它任何形式的編外經(jīng)紀(jì)人
3.6.2 三種主要模式發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人
3.6.3 編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個階段
4 新市場環(huán)境下全方位精準(zhǔn)客戶拓展
4.1 編制精準(zhǔn)客戶地圖
4.1.1 客戶地圖之作用
4.1.2 各階段編制客戶地圖要求
4.1.3 客戶地圖三大屬性
4.1.4 客戶地圖的編制思路
4.1.5 客戶地圖尋客戶思路與編制要素
4.2 全面尋客九大工具
4.2.1 拓客策略
4.2.2 編制詳細(xì)客戶地圖
4.2.3 人脈資源拓展
4.2.4 拓展人員分工的縱向一體化
4.2.5 競爭形式與激勵制度
4.2.6 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
4.2.7 拓客工具的運用---資產(chǎn)包
4.2.8 兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
4.2.9 數(shù)據(jù)管理
4.3 房地產(chǎn)拓客十二式
5 豪宅項目客戶挖掘與成交
5.1 豪宅營銷三大秘籍
5.2 豪宅項目營銷四大突破
5.2.1 區(qū)域突破
5.2.2 階層突破
5.2.3 年齡突破
5.2.4 關(guān)系突破
5.3 豪宅項目營銷四大提升
5.3.1 圈層提升
5.3.2 服務(wù)提升
5.3.3 體驗提升
5.3.4 配套提升
5.4 豪宅項目營銷三個核心指標(biāo)
5.5 豪宅項目的客戶挖掘
5.5.1 豪宅十大客戶挖掘渠道
5.6 豪宅項目的成交四步曲
5.6.1 單客營銷策略
5.6.2 貼身追蹤
5.6.3 邊緣關(guān)系強(qiáng)化
5.6.4 團(tuán)隊作業(yè)成交
6 車位和商鋪庫存去化模式
6.1 車位去庫存的模式
6.1.1 車位銷售的最佳三個節(jié)點
6.1.2 車位去庫存的模式
6.1.3 壓賣模式—饑餓營銷
6.1.4 增值模式—價值營銷
6.1.5 搭銷模式—捆綁營銷
6.1.6 金融模式—投資性銷售
6.1.7 三方模式—大客戶營銷
6.2 車位銷售的技巧
6.2.1 車庫投資性特征的開發(fā)
6.2.2 車庫銷售的“一堵、二拖、三風(fēng)、四緊”技巧
6.3 商鋪庫存去化模式
6.3.1 商鋪去庫存三大法
6.3.1.1 投資理財型
6.3.1.2 帶租約銷售型
6.3.1.3 打包掃貨型
6.3.2 大面積商鋪產(chǎn)品的包裝與銷售策略
6.3.3 商鋪大客戶的開發(fā)
6.3.4 商鋪大客戶營銷策略
6.3.5 促成大面積商鋪成交四個核心要素
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 2020年電商格局與O2O營銷實戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在*和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷中銷售額超過2億元，門店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長速度超過線上。雙11當(dāng)天，門店共迎接90萬客流，是去..

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• 2021點爆保險開門紅

   

  課程背景：保險行業(yè)在黨中央，國務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，2016年12月13日保監(jiān)會會議指出“必須全面落實保險業(yè)姓保，保監(jiān)會姓監(jiān)“的要求以后，保險行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉(zhuǎn)型的新發(fā)展階段。隨著保監(jiān)會2017年134號，283號文件的下達(dá)與執(zhí)行，吹響了保險行業(yè)轉(zhuǎn)型沖鋒號。2017年，我國已超越日本成為僅次于..

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• 穩(wěn)發(fā)展 保民生 惠世界 ——2020年全國“兩會”精神全方位解讀

   

  一、2020年全國“兩會”簡介（一）“兩會”的由來與歷史發(fā)展（二）2020年全國“兩會”社會歷史背景透析（三）十三屆全國人大三次會議議程 二、2019年工作回顧（一）經(jīng)濟(jì)運行總體平穩(wěn)（二）發(fā)展新動能不斷增強(qiáng)（三）改革開放邁..

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• 2021全國兩會與十九屆五中全會

   

  第一講：十九屆五中全會公報解讀一、1個重要判斷二、決勝全面建成小康社會取得的10方面決定性成就三、我國發(fā)展環(huán)境面臨的深刻復(fù)雜變化四、國際上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)五、國內(nèi)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)六、2035年要實現(xiàn)的9方面遠(yuǎn)景目標(biāo)七、“十四五”時期經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的6個方面主要目標(biāo)八、實現(xiàn)奮斗目標(biāo)的12方面具體舉措九、十九..

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• 數(shù)字化引領(lǐng)商業(yè)變革：德國工業(yè)4.0與中國制造2025

   

  1數(shù)字經(jīng)濟(jì)概述1.1數(shù)字經(jīng)濟(jì)的概念和內(nèi)涵1.1.1“兩化”到“三化”的認(rèn)知進(jìn)化1.2產(chǎn)業(yè)數(shù)字化概述和案例1.2.1數(shù)字化工業(yè)1.2.2數(shù)字化農(nóng)業(yè)1.2.3數(shù)字化商業(yè)1.2.4數(shù)字化金融業(yè)1.2.5數(shù)字化服務(wù)業(yè)1.3數(shù)字產(chǎn)業(yè)化概述和案例1.3.1軟件產(chǎn)業(yè)1.3.2云..

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• 2020新常態(tài)背景時代下的銀行零售營銷新思路與新方法

   

  第一講：新金融時期對商業(yè)銀行的深遠(yuǎn)影響一、中國金融L型未來走向1.銀行三十年變化與分水嶺2.2020年中國銀行業(yè)發(fā)展以及相關(guān)數(shù)據(jù)二、新金融對于傳統(tǒng)銀行三個影響方向1.支付業(yè)務(wù)2. 負(fù)債業(yè)務(wù)3. 資產(chǎn)業(yè)務(wù)三、中國幸福指數(shù)最高的銀行四、三大高危領(lǐng)域影響中國銀行零售產(chǎn)業(yè)1. 房產(chǎn)相關(guān)2. 地方/互聯(lián)網(wǎng)融資平臺3...

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