【培訓對象】


【培訓收益】
掌握精準營銷理論和實戰技巧，針對在分銷和渠道管理中的普遍問題分析幫助理清思路，明確改變方向； 培養運營管理和戰略思維，能根據現有資源狀況制定區域競爭策略，建立市場營銷體系； 針對廠家與渠道合作中沖突與關系的分析樹立合作共贏、長期發展的觀念與策略，并提升渠道的忠誠度與信心。

精準營銷與營銷策略制定
1、企業實施精準營銷的基礎
1）精準營銷的定義與目的
2）從4P到4C
產品（Product）價格（Price）、地點（Place）、推廣（Promotion）
客戶（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）
3）實施精準營銷的六大條件
營銷戰略、精準意識、基礎數據、流程檢視、規范制度、信息系統
4）精準營銷的六大標志
差異化、精準化、精細化、標準化、流程化、督導化
2、精準營銷策略的擬定方向
1）精準營銷策略的六大要素
選擇、順序、定位、預測、計劃、模式
2）銷售前要問的幾個問題
3）直面競爭的策略——領先者、挑戰者、追隨者、補缺者的營銷戰略
4）可采用的競爭策略
精耕細作做好現在的事、持續創新想好未來的事
整合資源夯實基礎的事、系統支撐優化服務的事
5）差異化競爭策略
案例研討：持續引流的營銷策略
3、得渠道者得天下——營銷渠道策略
1）痛則不通——渠道的意義
2）內渠道和外渠道
3）不可過度依賴渠道、不可漠視渠道利益
4）減少中間環節的策略
4、現有渠道問題診斷
1）渠道布局不合理
2）沒有覆蓋目標客戶
3）渠道沒有精耕細作，
4）渠道投入產出比低，
5）渠道不受控制
6）渠道沖突
7）渠道商能力不足
8）渠道商缺乏忠誠度
案例研討：影響業績增長的渠道策略
二、市場下沉精準營銷操作技法
1、選擇比努力更重要
1）渠道設計與布局的依據
2）代理、經銷、直供、聯盟
3）省會、地級市、縣級市場、鄉鎮市場渠道選擇標準
4）分區域和分產品
2、直供銷售渠道精準營銷操作技法
1）高舉高打的廣告投入
2）促銷物料的準備與投放
3）促銷人員的派駐與管理
4）網格化管理與督導
案例研討：這個市場怎么做
3、渠道覆蓋各級市場精準營銷操作技法
1）盤點與整合渠道資源
2）外圍造勢
3）壓貨與鋪市技巧
4）助銷與終端輔導技巧
4、體驗式營銷操作技法
1）從商品營銷到體驗式營銷
2）服務在體驗式營銷中的關鍵作用
3）戰略體驗模塊：感官、情感、思考、行動、關聯
4）體驗雜型：個人體驗、共享體驗
5）體驗式營銷的流程
客戶心理與需求研究-體驗式產品-體驗式信息傳播-體驗式情景設置-體驗式活動組織
演練：體驗式營銷設計
三、產品策略與精準營銷推廣
1、產品策略與產品組合
1）產品營銷策劃的關鍵
產品定位與市場匹配、產品選擇、產品組合、產品策略
2）制定產品營銷策略的依據
營銷策略 、品牌定位 、銷量或利潤 、生命周期
3）產品營銷的組合方式
高低組合 、對比組合 、關聯組合 、新老組合
4）產品投放要避免的錯誤
添油戰術、自我競爭、選擇錯誤、定位不明、資源浪費、執行不力
案例研討：產品策劃
2、精準營銷定位與渠道投放
1）定位贏天下
2）定位的方式
3）營銷提供物的差異化
產品差異化、服務差異化、人員差異化、渠道差異化、形象差異化
4）個性化服務體驗
5）渠道投放方式
3、設計和整合營銷傳播
1）精準營銷策劃的原則
2）有效果比有道理更重要——傳播的本質
3）如何做到有效傳播
確定目標受眾——確定傳播目標——設計信息——選擇傳播渠道——編制總促銷預算——促銷組合決策——衡量促銷結果—— 管理和協調整合營銷傳播
4）大數據云計算下的精準推送傳播
5）媒體管理和公共關系
4、產品營銷推廣方式
1）高層互動推廣、典型項目包裝、目標客戶路演推廣、邀約考察、聯合推廣
2）展會、博覽會、論壇、行業峰會、培訓會、創新物流技術發布
3）媒體廣告、網絡推廣、軟文、行業期刊、冠名贊助、事件營銷、公益營銷
案例研討：還有哪些推廣方式
四、渠道精準管控與管理
1、現有渠道運營績效評估
1）渠道績效評估的方式
2）渠道投入產出評估
3）渠道布局覆蓋率評估
4）渠道運營效能評估
5）渠道管理質量評估
2、渠道升級改造
1）渠道結構的升級
2）渠道質量的升級
3）渠道信息化升級
4）渠道政策的升級
5）渠道服務的升級
演練：渠道布局優化方案
3、渠道效能提升
1）產出與產能的提升
2）渠道經營質量的提升
3）渠道分銷能力的提升
4）渠道響應深度的提升
4、渠道能力改善
1）渠道能力弱的原因
2）教會別人才能解放自己
3）當個好教練
4）培訓指導經典技法
5）教練輔導七步法
演練：教練七步法
職業習慣造就卓越人生
 

高效能三棲教練——國內少有的橫跨職業化、營銷、管理領域的實戰教練 
運營管理與營銷專家、全國百強培訓師、PTT職業培訓師
清華大學、上海交通大學、復旦大學特約高級講師 
多家企業顧問、管理教練、EMBA班、總裁班客座教授 

 曾任職于世界500強企業CSIC中國船舶重工集團、中國500強企業紅桃開集團
 美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人
 職業生涯歷任生產主管、營銷經理、客戶經理、物流經理、營銷總監、副總裁、總經理
 多個版權課程認證講師、品牌中國研究院高級研究員、高效能管理研究中心首席導師
 提倡訓練模式提升員工職業化素質和營銷能力
 致力于提高企業經營管理效能和領導力持續改善。

【導師背景】
 世界500強企業中國船舶重工集團（CSIC）歷任班長、計劃調度、銷售經理
 中國500強企業紅桃開集團（營收15億）總部任職逾10年，歷任總部物流經理、新產品經理、渠道建設經理、大區客戶服務經理（紅桃開集團全國擁有600多家子公司、2萬余名員工，旗下產品連續15年行業第一） 
    美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人
 某全國知名服飾品牌總裁助理、銷售總監（在咸寧擁有投資2個億的服飾生產基地） 

 國內電子商務先鋒平臺中國商街網營銷總監，中企鼎盛咨詢總經理
 從生產一線做到企業高管，十余年的管理與營銷工作經驗，精研豐田生產方式，接受過專業TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術、項目管理、NLP、九型人格、美國領導力研究中心CLS情境領導®、Franklin Covey®授權認證訓練，熟悉大型企業集團管理架構和運營模式，為數百家不同行業企業提供咨詢和培訓服務，對機械制造、醫藥、快速消費品、服裝、電子商務應用等行業有著很深理解，對企業生產運營、現場管理、人力資源管理、銷售政策的制定、銷售團隊的建設和管理、大賣場銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務、物流供應鏈管理、渠道管理、大客戶銷售、優質客戶服務管理等都有著豐富的實戰經驗。 

1、職業化素質系列
 《打造職業競爭力——職業化素質提升訓練營》《卓越經理人的內在修煉》
 《高效能人士七個習慣》《六頂思考帽》《壓力調適與情商修煉》
 《誠信通天下——職業道德修煉》《職業生涯規劃與職業發展》

 
2、管理技能與領導力系列
 《職業經理人的關鍵技能——中高層管理者MTP訓練營》《高效時間管理》
 《情境領導力》《王者之劍——高效能執行力訓練營》《TTT企業培訓師訓練》
 《優秀班組長管理技能強化訓練——由兵入將的成長之道》《TWI督導訓練營》
 《從技術走向管理》《目標管理實戰訓練營》《卓越團隊訓練營》《精細化管理》
 《團隊致勝——高效能團隊管理》《8D問題解決技巧工作坊》

3、營銷管理與銷售技巧系列
 《專業銷售技能訓練營》《顧問式銷售》《大客戶銷售策略與技巧》
 《贏的智慧——雙贏商務談判策略與技巧》《紅海致勝—區域市場營銷能力提升訓練》
 《步步為贏——渠道管理六步曲》《經銷商開發與管理》《卓越經銷商經營管理之道》
 《金牌導購訓練營》《金牌店長特訓營》《店面營銷執行力—提升門店業績的關鍵訓練》
 《優質客戶服務技巧》《服務促銷售——基于客戶導向的服務營銷》《客戶關系管理》

• 精準營銷管理

   

  1.5小時 現代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統闡述現代營銷理念，導出精準營銷及其技巧工具的設計原則和根本出發點。后續的介紹都會響應本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設計客戶購買力分析客戶的購買習慣分析客戶的決策流程..

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• 搶時機，賣重疾——保險業重疾險精準營銷實戰訓練營

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產品成為保險公司銷售的主流產品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業重疾+醫療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機遇。本課程設計..

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• 大數據精準營銷及社群營銷

   

  課程重點：大數據時代的商業機會 Ø互聯網的前世今生 Ø互聯網的三種商業模式 ..

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• 從IT到DT：大數據精準營銷與創新服務

   

  課程背景：從IT到DT，數字化時代已經到來，很多企業營銷方式卻還停留在粗放狀態，這是對數據資源的極大浪費。今天的生活，移動互聯網高度普及，人們日常幾乎所有的行為，都可以被記錄和儲存下來。這些沉淀的數據資產，對于企業而言就是最重要的營銷利器。阿里巴巴掌握了中國人的消費記錄，騰訊獲取了我們的社交關系鏈，滴滴出行和百度地圖最清楚人們的行動軌跡，美團最了..

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• IT到DT：大數據與精準營銷

   

  課程背景：全球幾十億計的人使用網絡，即消費信息也創造信息，海量信息被記錄存儲成海量數據，但由于非結構化和無法互聯互通等問題，這樣的大數據價值有限，無法為企業營銷和創新提供支持。而與此同時，企業和營銷人員面對的不再是一個個目標消費者或潛在消費者，而是一片片被各種網絡、社交媒體、即時通信、游戲、智能手機等應用軟件撕碎的信息。即使傳統企業的管理者日益重..

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• 紅海戰役·九類核心客群精準營銷策略

   

  第一講：營銷誤區篇一、什么是營銷核心誤區論點：銷售就是營銷，營銷就是賣產品嗎？案例：《你認為非常好的產品，為什么客戶不感興趣》案例：《一個非金融的需求的剖析，卻綁定一家年營業額20億的企業客戶不離不棄》二、什么是策略核心誤區論點：策略就是套路，套路就是保障成功的方式方法？案例：《為什么開門紅的營銷策略既費時、又費力、還費錢呢》..

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