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精準營銷

課程編號:48357

課程價格:¥16000/天

課程時長:2 天

課程人氣:363

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:王哲光

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
掌握精準營銷理論和實戰技巧,針對在分銷和渠道管理中的普遍問題分析幫助理清思路,明確改變方向; 培養運營管理和戰略思維,能根據現有資源狀況制定區域競爭策略,建立市場營銷體系; 針對廠家與渠道合作中沖突與關系的分析樹立合作共贏、長期發展的觀念與策略,并提升渠道的忠誠度與信心。

精準營銷與營銷策略制定
1、企業實施精準營銷的基礎
1)精準營銷的定義與目的
2)從4P到4C
產品(Product)價格(Price)、地點(Place)、推廣(Promotion)
客戶(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、溝通(Communication)
3)實施精準營銷的六大條件
營銷戰略、精準意識、基礎數據、流程檢視、規范制度、信息系統
4)精準營銷的六大標志
差異化、精準化、精細化、標準化、流程化、督導化
2、精準營銷策略的擬定方向
1)精準營銷策略的六大要素
選擇、順序、定位、預測、計劃、模式
2)銷售前要問的幾個問題
3)直面競爭的策略——領先者、挑戰者、追隨者、補缺者的營銷戰略
4)可采用的競爭策略
精耕細作做好現在的事、持續創新想好未來的事
整合資源夯實基礎的事、系統支撐優化服務的事
5)差異化競爭策略
案例研討:持續引流的營銷策略
3、得渠道者得天下——營銷渠道策略
1)痛則不通——渠道的意義
2)內渠道和外渠道
3)不可過度依賴渠道、不可漠視渠道利益
4)減少中間環節的策略
4、現有渠道問題診斷
1)渠道布局不合理
2)沒有覆蓋目標客戶
3)渠道沒有精耕細作,
4)渠道投入產出比低,
5)渠道不受控制
6)渠道沖突
7)渠道商能力不足
8)渠道商缺乏忠誠度
案例研討:影響業績增長的渠道策略
二、市場下沉精準營銷操作技法
1、選擇比努力更重要
1)渠道設計與布局的依據
2)代理、經銷、直供、聯盟
3)省會、地級市、縣級市場、鄉鎮市場渠道選擇標準
4)分區域和分產品
2、直供銷售渠道精準營銷操作技法
1)高舉高打的廣告投入
2)促銷物料的準備與投放
3)促銷人員的派駐與管理
4)網格化管理與督導
案例研討:這個市場怎么做
3、渠道覆蓋各級市場精準營銷操作技法
1)盤點與整合渠道資源
2)外圍造勢
3)壓貨與鋪市技巧
4)助銷與終端輔導技巧
4、體驗式營銷操作技法
1)從商品營銷到體驗式營銷
2)服務在體驗式營銷中的關鍵作用
3)戰略體驗模塊:感官、情感、思考、行動、關聯
4)體驗雜型:個人體驗、共享體驗
5)體驗式營銷的流程
客戶心理與需求研究-體驗式產品-體驗式信息傳播-體驗式情景設置-體驗式活動組織
演練:體驗式營銷設計
三、產品策略與精準營銷推廣
1、產品策略與產品組合
1)產品營銷策劃的關鍵
產品定位與市場匹配、產品選擇、產品組合、產品策略
2)制定產品營銷策略的依據
營銷策略 、品牌定位 、銷量或利潤 、生命周期
3)產品營銷的組合方式
高低組合 、對比組合 、關聯組合 、新老組合
4)產品投放要避免的錯誤
添油戰術、自我競爭、選擇錯誤、定位不明、資源浪費、執行不力
案例研討:產品策劃
2、精準營銷定位與渠道投放
1)定位贏天下
2)定位的方式
3)營銷提供物的差異化
產品差異化、服務差異化、人員差異化、渠道差異化、形象差異化
4)個性化服務體驗
5)渠道投放方式
3、設計和整合營銷傳播
1)精準營銷策劃的原則
2)有效果比有道理更重要——傳播的本質
3)如何做到有效傳播
確定目標受眾——確定傳播目標——設計信息——選擇傳播渠道——編制總促銷預算——促銷組合決策——衡量促銷結果—— 管理和協調整合營銷傳播
4)大數據云計算下的精準推送傳播
5)媒體管理和公共關系
4、產品營銷推廣方式
1)高層互動推廣、典型項目包裝、目標客戶路演推廣、邀約考察、聯合推廣
2)展會、博覽會、論壇、行業峰會、培訓會、創新物流技術發布
3)媒體廣告、網絡推廣、軟文、行業期刊、冠名贊助、事件營銷、公益營銷
案例研討:還有哪些推廣方式
四、渠道精準管控與管理
1、現有渠道運營績效評估
1)渠道績效評估的方式
2)渠道投入產出評估
3)渠道布局覆蓋率評估
4)渠道運營效能評估
5)渠道管理質量評估
2、渠道升級改造
1)渠道結構的升級
2)渠道質量的升級
3)渠道信息化升級
4)渠道政策的升級
5)渠道服務的升級
演練:渠道布局優化方案
3、渠道效能提升
1)產出與產能的提升
2)渠道經營質量的提升
3)渠道分銷能力的提升
4)渠道響應深度的提升
4、渠道能力改善
1)渠道能力弱的原因
2)教會別人才能解放自己
3)當個好教練
4)培訓指導經典技法
5)教練輔導七步法
演練:教練七步法
職業習慣造就卓越人生
 

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