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銀行產能提升之新媒體工具的運用

課程編號:48228

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:537

行業類別:銀行金融     

專業類別:云計算 

授課講師:閆和平

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
支行長、客戶經理、大堂經理、柜員

【培訓收益】
1、促使員工轉變對本職工作的態度 2、掌握銀行產能提升營銷中客戶購買的核心要素 3、掌握客戶購買金融產品的兩大核心需求 4、掌握銀行產能提升營銷獲客新方法之微信工具的運用 5、掌握微信開發維護客戶的八大技能 6、掌握微信在商戶批量開發的技能 7、掌握微信在存量客戶再開發及維護的技能

第一部分 銀行營銷的本質
1、什么是客戶需求?
視頻分享:您了解自己的需求嗎?
2、銀行營銷與傳統行業營銷的本質區別
案例分享:銀行客戶的兩大關注核心
3、銀行產品核心價值是什么?
案例分享:你是個金融專業人士還是個金融產品銷售人員?
4、換位思考在營銷中的運用
案例分享:(1)換位思考是一項技能;(2)老板買學區房的理由您知道嗎?
第二部分 微信全解
1、微信的價值
案例分享:你真的了解微信嗎?
2、微信的核心功能詳解
案例分享:紅包搶的是錢嗎?為什么是點“贊”?您“搜”嗎?
3、微信背后的關系
案例分享:“關系”是一切營銷的開始
4、微信改變的什么?
案例分享:生活習慣與消費習慣的改變
第三部分 微信在銀行客戶營銷中的運用
1、微信營銷的第一大忌諱
案例分享:銀行員工朋友圈的廣告
2、銀行營銷方式的三大變化
案例分享:銀行“微”與“巧”營銷的開啟
3、微信標簽你會用嗎?
案例分享:你是忙還是茫還是盲?
4、微信在陌生客戶中的開發
案例分享:三周獲取本地80%以上有效客戶的微信功能
5、微信在客戶外拓中的使用技巧
案例分享:外拓營銷你還傻傻的掃樓掃街嗎?
6、微信在存量客戶二次營銷中的使用
案例分享:一年多沒見面沒有電話聯系的客戶為什么不斷給介紹百萬級別的大客戶?
7、微信在商戶群體里的開發應用
案例分享:為什么這家銀行的商戶總是求著銀行安裝收單業務?
8、微信群的巨大魅力
案例分享:一個半月完成開門紅任務的140%以上的任務
第四部分 微信賬戶的推廣
1、客戶為什么要加你的微信?
案例分享:客戶不得不加您微信的理由
2、微信公眾服務賬戶的推廣技巧
案例分享:以自我為中心的推廣就是找死
3、微信好友的分類管理
案例分享:分類管理的兩大原則
4、微信好友的互動技巧
案例分享:不看客戶臉色、不花錢的客戶營銷維護技巧
第五部分 微信在客戶關系維護中的運用
1、微信在客戶關系維護中的必要性
案例分享:您多久沒有理你的客戶了?
2、微信在客戶關系維護中的3大核心作用
案例分享:40萬一年定存送一輛電動車的失敗案例
3、微信在銀行客戶維護的常用方式
案例分享:知己的“由來”
4、微信在維護客戶時對知識寬度的四大要求
 

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