第一部分 銀行營(yíng)銷之客戶購(gòu)買的核心要素
1、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營(yíng)銷核心是什么？
案例分享：銀行營(yíng)銷的本質(zhì)
2、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？
案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價(jià)值
3、銀行客戶購(gòu)買產(chǎn)品過程的四大演變趨勢(shì)
案例分享：客戶購(gòu)買銀行產(chǎn)品的“從功能到參與”的演變
4、銀行客戶購(gòu)買金融產(chǎn)品的核心要素
案例分享：符合三大核心條件下的產(chǎn)品客戶為什么還不夠買？
5、銀行客戶購(gòu)買過程中客戶需求的兩大核心要素
案例分享：站在不同角度客戶的不同需求之因
第二部分 銀行營(yíng)銷獲客的之圈子營(yíng)銷
1、一家一個(gè)半月完成銀行任務(wù)銀行的制勝法寶——微信
案例分享：一個(gè)半月完成銀行任務(wù)的146.11%
2、銀行未來(lái)營(yíng)銷的趨勢(shì)——圈層圈子營(yíng)銷
案例分享：一個(gè)銀行行長(zhǎng)的圈子
3、圈子營(yíng)銷的核心工具——微信營(yíng)銷
案例分享：某支行微信營(yíng)銷成果：半月新增300萬(wàn)存款
4、微信在銀行營(yíng)銷運(yùn)用中的六大方法
案例分享：（1）47個(gè)贊=530萬(wàn)；（2）21個(gè)群=620客戶=4700萬(wàn)
5、銀行營(yíng)銷之圈子建立的四大方法
案例分享：某行“企業(yè)家公益大講堂”
6、銀行行微信營(yíng)銷案例集錦
第三部分 銀行營(yíng)銷獲客的四大方式之商戶營(yíng)銷
1、銀行商戶營(yíng)銷的核心思想
分享：銀行有我們商戶想要的所有客戶
2、銀行商戶營(yíng)銷成功的核心
案例分享：對(duì)客戶精準(zhǔn)分類
3、銀行商戶營(yíng)銷的三大步驟
案例分享：談-合-跟
4、銀行商戶營(yíng)銷案例集錦
案例分享：為什么有的銀行“紅酒、牛奶、鍋隨便送不花錢”？
第四部分 銀行營(yíng)銷之廳堂營(yíng)銷技能提升
1、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的銀行廳堂中聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷訓(xùn)練
案例分享：700萬(wàn)客戶的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
2、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的銀行廳堂中的交叉營(yíng)銷之案例分析
案例分享：經(jīng)營(yíng)粉絲還是經(jīng)營(yíng)客戶？
3、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的銀行廳堂營(yíng)銷之廳堂人員營(yíng)銷法則
案例分享：廳堂人員客戶識(shí)別的一個(gè)300萬(wàn)的客戶
5、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的銀行廳堂營(yíng)客戶開發(fā)個(gè)人新策略
案例分享：銀行經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)
（連續(xù)四年個(gè)人每年新增存款超過一個(gè)億）
第五部分 銀行營(yíng)銷營(yíng)銷之員工素養(yǎng)提升
1、銀行員工素養(yǎng)提升之為什么而工作？
討論：你真的清楚為什么而工作嗎？
2、銀行員工素養(yǎng)能之換位思考提升
案例分享：他行VIP就是我行VIP對(duì)我們的啟示
3、銀行員工素養(yǎng)之傾聽能力提升
案例分享：一句話聽出來(lái)的40萬(wàn)存款客戶
4、銀行員工素養(yǎng)之說(shuō)的技巧能力提升
視頻分享：改變語(yǔ)言改變世界
5、銀行員工素養(yǎng)之提問的能力提升
案例分享：四個(gè)問題直達(dá)客戶需求
6、做一個(gè)優(yōu)秀且卓越員工的基本要求：禮儀、禮節(jié)、禮貌
 

• 國(guó)學(xué)智慧與職業(yè)素養(yǎng)提升

   

  課程背景： 職業(yè)素養(yǎng)的提升，在中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中有非常詳細(xì)的論述，職業(yè)素養(yǎng)是一種內(nèi)在精神的外在表現(xiàn)，這種精神就是國(guó)學(xué)精神，是以儒釋道為主體的中國(guó)傳統(tǒng)文化所包含和演繹的人文情懷和職業(yè)素養(yǎng)，本課程將濃縮儒家的勤奮敬業(yè)，道家的真實(shí)自然，佛家的修心禪意等，把職業(yè)素養(yǎng)提升和國(guó)學(xué)經(jīng)典智慧做到最融洽的結(jié)合與應(yīng)用，運(yùn)用于企業(yè)文化建設(shè)、修身齊家、品德修為、職業(yè)素養(yǎng)..

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• 員工職業(yè)化素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個(gè)小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色。【課程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業(yè)形象 贏得尊重l 職場(chǎng)禮儀與形象Ø 職場(chǎng)第一印象★學(xué)員互動(dòng)：體驗(yàn)自我評(píng)價(jià)與他人評(píng)價(jià)的差別&Osla..

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• 從校園到職場(chǎng)職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練

   

  第一單元：初涉職場(chǎng)，你準(zhǔn)備好了嗎？l什么是職業(yè)？職場(chǎng)？職業(yè)化？l校園優(yōu)秀不等于職場(chǎng)優(yōu)秀l單位領(lǐng)導(dǎo)看重新人什么？l小組討論：五星員工的特征有哪些？l職場(chǎng)新人職場(chǎng)升級(jí)的四個(gè)方向職業(yè)定位職業(yè)態(tài)度職業(yè)行為職業(yè)生涯第二單元：職業(yè)定位l案例研討：永遠(yuǎn)和上司保持一致l小組討論：發(fā)現(xiàn)上司錯(cuò)了怎么辦？l小組討論：發(fā)現(xiàn)同事..

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• 基業(yè)長(zhǎng)青·新時(shí)代農(nóng)商行七項(xiàng)轉(zhuǎn)型智慧

   

  第一講：銀行品牌轉(zhuǎn)型智慧·從【規(guī)定】到【超級(jí)符號(hào)】一、農(nóng)商行轉(zhuǎn)型前容易被忽略的五大關(guān)鍵問題1. 轉(zhuǎn)而不定：品牌定位“轉(zhuǎn)形”而未“轉(zhuǎn)型”2. 精而不透：客群管理‘精細(xì)’而未‘精準(zhǔn)’3. 標(biāo)而不符：任務(wù)考核‘指令&rsqu..

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• 弟子規(guī)與職業(yè)素養(yǎng)提升

   

  第一講：弟子規(guī)訓(xùn)篇1、首孝悌——孝悌乃為人處事的根本，亦是企業(yè)靈魂的歸宿。孝經(jīng)中說(shuō)：“君子之事親孝，故忠可移於君”。放在企業(yè)中來(lái)說(shuō)就是，一個(gè)人只有懂得了孝悌，在家孝敬父母才會(huì)忠于上司，忠于企業(yè)。2、次謹(jǐn)信——告訴我們做事要謹(jǐn)慎，做人要誠(chéng)信。謹(jǐn)，從日常飲食起居開始，培養(yǎng)人們..

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• 員工職業(yè)心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升

   

  引言：關(guān)于幸福的探討一、職場(chǎng)新人的自我認(rèn)知我是誰(shuí)？人貴有自知之明認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？影響人生發(fā)展的因素有哪些？人與人之間最大的差別是什么二、情緒管理與陽(yáng)光心態(tài)面對(duì)倒霉事情的處理態(tài)度傷害我們的到底是什么？揭示抱怨的本質(zhì)與原因萬(wàn)般皆福..

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