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構建農村郵政金融發展新模式

課程編號:48025

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:492

行業類別:銀行金融     

專業類別:商業模式 

授課講師:閆和平

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
郵政公司管理者

【培訓收益】
1、掌握農村金融的規律 2、掌握以客戶為中心的客戶心理的變化 3、掌握農村金融營銷中客戶購買的核心要素 4、掌握城市金融批量獲客的新方法 5、掌握農村金融營銷獲客新工具的運用 6、掌握銀行農村金融營銷策劃的四大方法 7、掌握沙龍活動營銷策劃全流程 8、掌握微信開發維護客戶的八大技能 9、掌握農村商戶、代發戶批量開發的技能

第一部分 新競爭環境下農村客戶購買金融產品的核心要素
1、數字化貨幣下農村金融的挑戰
案例分享:郵政主要的競爭對手是誰?
2、銀行產品核心價值是什么?
案例分享:互聯網解決不了銀行產品核心價值
3、農村客戶購買金融產品過程的四大演變趨勢
案例分享:客戶購買理財產品的“從功能到參與”的演變
4、農村客戶購買金融產品的核心要素
案例分享:符合三大核心條件下的產品客戶為什么還不夠買?
5、農村客戶購買過程中客戶需求的兩大核心要素
案例分享:站在不同角度客戶的不同需求之因
第二部分 未來農村金融零售業務發展方向
1、銀行營銷由傳統方式向新媒體的轉變
案例分享:客戶經理的923萬存款案例分享
2、銀行營銷由單體開發向批量開發的轉變
案例分享:民生銀行小微客戶經理信貸產品的批量營銷
3、銀行營銷由隨機開發向定向開發的轉變
案例分享:銀行的網格化營銷
第三部分 未來農村金融業務營銷模式創新
1、商盟化營銷
案例分享:300商戶批量開發的啟示
2、沙龍化營銷
案例分享:某郵政網點一場沙龍九單重疾險
3、新媒體化營銷
案例分享:一家2018年從全省倒數到2019年一個半個月完成開門紅任務銀行的啟示
4、主題化營銷
案例分享:為什么客戶會選擇沒有任何禮品、收益還不高的銀行?
5、農村金融之平臺營銷
案例分享:某行的批量獲客成功案例
6、郵政農村金融之存量客戶二次開發
案例分享:一次存量客戶開發帶來的1100萬
第四部分 農村金融營銷之新媒體工具的應用
1、銀行未來營銷的趨勢——圈層圈子營銷
案例分享:一個農商行行長的圈子
2、圈子營銷的核心工具——微信營銷
案例分享:農信社一個主題群半月帶來的300萬存款
3、微信在銀行營銷運用中的六大方法
案例分享:(1)47個贊=530萬;(2)21個群=620客戶=4700萬
4、銀行營銷之圈子建立的四大方法
案例分享:某農商行“企業家公益大講堂”
5、農商行微信營銷案例集錦
案例分享:農村、縣城、市區不同客戶開發分享、個人、單位營銷案例
第五部分 農村金融營銷之“外拓”+商盟
1、為什么您的外拓總是沒有效果?
2、銀行外拓的成功的前提條件
案例分享:外拓環境調研
3、銀行外拓的物料準備
案例分享:從產品到話術,從外表到內在,從禮品到產能
4、銀行外拓營銷過程控制
案例分享:時時總結法
5、銀行外拓之后續跟進
案例分享:一個潛在客戶連續7次拜訪帶來的百萬存款
6、銀行外拓之平臺營銷
案例分享:某行的批量獲客成功案例
7、銀行外拓之異業聯盟營銷
案例分享:招行商圈客戶的批量開發
 

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