【培訓對象】
服裝企業加盟商、專賣店老板、督導、店長、導購及相關營業人員



【培訓收益】
1.改變導購傳統的思想觀念與工作意識，建立積極的工作態度；
2.增強導購正確的服務禮儀與服務意識；
3.改變導購原始的賣貨方法，由被動銷售變為主動銷售；
4.調整導購的工作熱情與超強的團隊凝聚力；
5.激發導購的上進心，增加個人的明確發展目標；
6.提升店鋪營業人員的銷售技巧與賣貨實戰方法；
7.建立導購服務的正確語言與良好的溝通技能；
8.體現終端店鋪工作的意義與發展遠景，增加導購的自信心；
9.就服飾店鋪導購常遇到的30種問題進行系統解決；

一、店鋪銷售必知的銷售觀念與自我認知
1.營業人員的職業化定位
2.“導購”的確切含義
3.如何正確理解店鋪銷售行為
4.影響店鋪銷售業績的三大因素
5.對服裝店鋪銷售藝術的理解升級

二、店鋪銷售如何探尋及塑造顧客的買點
1.顧客的購買行為分析
2.顧客在進店之前的兩大購物心理
3.如何迅速與顧客建立信賴感
4.探尋顧客需求的四大問話方式
5.如何打動及成交不說話的顧客
討論：顧客喜歡，但是同伴卻不同意，如何銷售？

三、店鋪銷售如何情景式介紹商品
1.產品介紹的目的與流程
2.如何提升商品的不同賣點
3.永恒的銷售模式-創新思維
4.商品介紹的四大黃金策略
5.如何塑造商品價值及增加附加值
6.案例分析

四、店鋪銷售如何說服顧客處理異議
1.顧客異議的來源
2.處理顧客異議的原則
3.說服顧客立刻購買的四大策略
4.化解顧客價格異議的語言溝通藝術
5.如何實施人性化店鋪服務

五、店鋪銷售如何促成商品成交
1.顧客成交前的信號表現
2.職業化導購的六字圣經
3.促成商品快速成交的實戰技巧
4.成功完成關聯銷售的語言藝術
5.讓顧客重復來購買的四大必知策略

 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓營之銷售篇

   

  【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 在互聯網的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對銷售的認識為導向，讓店長們轉變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 金牌店長特訓營之管理篇

   

  【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升。【授課方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務隊特訓營

   

  【培訓方式】講師講授、環節展示、實踐練習、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環環相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環境的適應及心態的調整到服務行業中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實的接待場景搬進..

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• “創意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營

   

  課程背景：保險沙龍（產說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關單，品牌，服務的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態，客戶對于這一營銷形式已經產生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現在保險公司組織發展啟動大會的現場，激勵著一個又一個渴望在保險行業“升官發財”的優秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環游世界的機會等等。隨著國家政..

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