【培訓(xùn)對象】
適合對象  營銷管理層

【培訓(xùn)收益】
 系統(tǒng)理解管理工作，成體系的加強管理能力  學(xué)習(xí)實用的管理技能  團隊管理的管人線學(xué)習(xí)：團隊搭建，團隊激勵，團隊培訓(xùn)，團隊文化塑造，新生代員工管理  團隊管理的理事線學(xué)習(xí)：如何開有效會議，如何監(jiān)測及分析工作數(shù)據(jù)，如何識別業(yè)績障礙  了解阿里營銷團隊管理核心框架及借鑒意義

 1 導(dǎo)入：管理的誤區(qū)
1.1 團隊管理者的錯誤大部分來源于管理者并不知道管理邊界
1.2 營銷團隊管理的本質(zhì)
1.3 阿里巴巴營銷團隊中基層管理三板斧概況
1.3.1 fire and hire——平凡人干非凡事
1.3.2 team building——團隊是中層管理的最重要價值
1.3.3 get result——人和事，中層的兩只手
 重要知識點：重新“科學(xué)的”理解營銷團隊管理定義，系統(tǒng)了解阿里的營銷團隊管理
2 第一模塊：如何快速組建團隊——招聘及培訓(xùn)
2.1 招聘權(quán)是阿里團隊管理者最難獲得的權(quán)利
2.2 系統(tǒng)理解以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的選材方法
2.2.1 業(yè)務(wù)團隊的四分法選材模型
2.2.2 探尋員工的核心訴求
思考題：兩個從簡歷及面試表現(xiàn)都差不多的候選人，你能不能用1個問題把兩個人區(qū)分出來？
2.3 建立有效的團隊培訓(xùn)系統(tǒng)
2.3.1 為什么培訓(xùn)很多，但是員工好像成長很慢？
2.3.2 培訓(xùn)失效的3個典型場景
2.3.3 有效培訓(xùn)的4個基本原則
2.3.4 分槽培養(yǎng)的人才規(guī)律
2.4 案例——優(yōu)秀標(biāo)桿學(xué)習(xí)
2.4.1 在阿里銷售團隊還不到1000人的時候是如何做培訓(xùn)的
2.4.2 為什么說阿里最重要的產(chǎn)品是“管理干部”
 重要知識點：學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)管理者角度下的團隊招聘，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)團隊有效培訓(xùn)方法
3 第二模塊：如何持續(xù)保持團隊?wèi)?zhàn)斗力——團隊文化建設(shè)及激勵
3.1 阿里是如何成為一家以文化驅(qū)動的公司的
3.2 如何落實團隊文化并用文化影響團隊
3.2.1 團隊文化到底是什么？
3.2.2 如何構(gòu)建符合團隊情況的團隊文化
3.2.3 團隊文化落地不可缺少的四原則
3.2.4 為何一個團隊強大必須要文化強大
3.2.5 團隊文化在團隊管理上起什么作用
3.3 如何能讓“激勵”成為“真正的激勵”
3.3.1 小討論：你做過哪些激勵？這些真的是激勵嗎？
3.3.2 有效激勵的五大原則
3.3.3 如何設(shè)計優(yōu)秀的激勵方案
3.3.4 在經(jīng)費不足的情況下如何做激勵的四種方法
3.3.5 團建：最重要且特殊的非物質(zhì)激勵
 重要知識點：如何建立團隊文化及落地，如何做好團隊激勵工作，如何讓團隊持續(xù)保持動力
4 第三模塊：如何讓業(yè)績管理科學(xué)化——開好一個會及檢測過程數(shù)據(jù)
4.1 如何開一個高效的會議
4.1.1 早、晚、周、月會到底開什么內(nèi)容？
4.1.2 會議流程中經(jīng)常缺失的3個步驟
4.1.3 會議是成本最高的管理動作
4.1.4 會議的核心目的是什么？
4.1.5 一個標(biāo)準(zhǔn)的會議應(yīng)該如何開？
4.2 如何通過過程管理結(jié)果
4.2.1 過程和結(jié)果哪一個更重要？
4.2.2 為什么不成熟的團隊業(yè)績總是起伏大？
4.2.3 過程管理到底是在管什么？
4.2.4 有效的過程管理如何來做
 重要知識點：如何“科學(xué)的”開會、如何通過做好業(yè)務(wù)過程管理來控制團隊
5 第四模塊：如何迭代自己的管理能力——業(yè)績障礙識別及新生代員工管理
5.1 如何做業(yè)績障礙識別
5.1.1 業(yè)績障礙是如何形成的
5.1.2 業(yè)績障礙有哪些
5.1.3 為何說能準(zhǔn)確識別業(yè)績障礙是中級管理人員最難的必修課
5.1.4 如何做才能稱為深度分析？
5.2 不是管理能力有問題，而是時代變了
5.2.1 你理解的新生代和真正的新生代可能不是同一類人
5.2.2 用大數(shù)據(jù)來理解下這幫年輕人
5.2.3 任何時代的人員管理都是需求管理
5.2.4 年輕化員工的新需求有哪些？
5.2.5 如何讓不合理的需求合理化？
 重要知識點：學(xué)會業(yè)績障礙識別方法，理解新員工的新需求，學(xué)會更新管理能力的方法

講師介紹：
華夏基石合伙人
比利時列日大學(xué)高級企業(yè)管理碩士
阿里學(xué)院團隊管理應(yīng)用型導(dǎo)師
廣東營銷學(xué)會智庫專家
中國好講師全國總決賽評委
深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師
美國AACTP/英國PCT認(rèn)證講師
著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》
職業(yè)背景
擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運營工作經(jīng)驗。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗。數(shù)次為任職企業(yè)和團隊扭轉(zhuǎn)頹勢，解決重大企業(yè)危機和管理危機。
專注于營銷技術(shù)及團隊管理領(lǐng)域，曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團隊，26家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實現(xiàn)APP盈利。對APP整體運營、社區(qū)運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。
擅長課程
企業(yè)中高層凝聚力提升
銷售實戰(zhàn)教練技術(shù)
銷售管理類課程
互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程
團隊打造系列課程
課程三大特點
貼近業(yè)務(wù)：以企業(yè)實際需求和現(xiàn)狀進行針對性定制開發(fā)，即考慮企業(yè)當(dāng)前的問題解決，也考慮企業(yè)未來的發(fā)展需求，貼合企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段提供最適合的課程。
落地實用：對現(xiàn)象及案例分析透徹，提供簡單、方便且實用的工具、方法，即學(xué)即用，解決問題，授人以“漁”時也授人以“魚”。
實戰(zhàn)性強：多以親身實踐案例進行教授講解，在提供思路的時候，同時也能夠給出一系列的實踐細(xì)節(jié)，尤其是能夠精準(zhǔn)指出實戰(zhàn)操作中的坑在哪里，為企業(yè)和團隊提供難得的經(jīng)驗指導(dǎo)。 

• 阿里巴巴管理三板斧

   

  【課程背景】三板斧體系由眾多電子商務(wù)行業(yè)的知名專家組成，主要服務(wù)于中國最優(yōu)秀的企業(yè)及企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，在互聯(lián)網(wǎng)＋的國家戰(zhàn)略背景下，核心解決傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，以及基于移動互聯(lián)網(wǎng)全面系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)商務(wù)電子化全面升級的服務(wù)機構(gòu)。從2015年開始，中國正式揭開傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的序幕，而三板斧管理課程，希望能夠伴隨所有的優(yōu)秀企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)者一起迎接經(jīng)濟..

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• 阿里巴巴鐵軍銷售實戰(zhàn)管理

   

  【課程背景】 阿里鐵軍，中國當(dāng)代商業(yè)史上一支傳奇的銷售隊伍。馬云曾公開評價：這是阿里巴巴旗下最彪悍、*戰(zhàn)斗力的銷售團隊！！！這支傳奇部隊里造就了眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美團網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）……本課程教授的銷售方法論來自阿里鐵軍10..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴績效管理與高效輔導(dǎo)

   

  課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨特的管理理念和方法，使整個團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴企業(yè)文化與創(chuàng)新管理模式

   

  課程背景：阿里巴巴從一個18人創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)成長為如今中國乃至世界的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，旗下業(yè)務(wù)從最初阿里巴巴國際站、淘寶網(wǎng)等電商業(yè)務(wù)發(fā)展到如今集合電商、金融、物流、云技術(shù)、文體娛樂、生活服務(wù)等領(lǐng)域。在將近20年的發(fā)展歷程中，獨特的企業(yè)文化和富有互聯(lián)網(wǎng)思維的管理制度一直是支撐阿里巴巴不斷發(fā)展壯大的重要因素。課程方式：案例分享、互動討論課程大綱第..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)阿里巴巴基層管理“三板斧”

   

  課程背景：2009年，阿里已達(dá)萬人規(guī)模，干部數(shù)量不足，管理能力跟不上，績效意識不強，人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問題為此，阿里引進了大量的課程，但馬云不滿意，要求“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！”對每一層級的干部，關(guān)鍵的能力項目不必多，但必須實用，要高強度，反復(fù)的訓(xùn)練，才會有效果。“在這個背景下..

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• 走進阿里——考察阿里巴巴成功之道

   

  阿里巴巴由馬云及其團體18個人共同創(chuàng)立。20年間，從18人到5萬人，從50萬起家，到如今市值超4000億美金，從中國第一家盈利網(wǎng)站，到中國最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，阿里用了短短數(shù)年的時間創(chuàng)造了世界企業(yè)發(fā)展的奇跡。下面就讓我們一起走進這個代表著中國最具創(chuàng)新力的公司，一起感受阿里的文化，學(xué)習(xí)阿里的標(biāo)準(zhǔn)。行程安排表走進阿里&mda..

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