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決勝信用卡營銷 ——向信用卡銷冠學習發卡營銷中的策略及技巧

課程編號:46427

課程價格:¥20000/天

課程時長:1 天

課程人氣:1195

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張光祿

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
信用卡中心銷售部經理、主管、銷售、銀行支行營業部經理、主任、客戶經理

【培訓收益】
通過培訓、演練、討論、案例萃取等形式,讓大家對信用卡銷售的整體認知有所提高,對銷售的思路有所拓展,對策略、目標、方案、執行有全域的掌握,從而達到順利完成總部下達的任務指標,同時讓學員能夠帶著問題來,拿著方案走,把問題留在課堂,為信用卡中心培養一支優秀的信用卡營銷隊伍。

一、我們干的到底是一件什么樣的工作?
1.信用卡發卡工作在銀行業發展中的戰略意義及深遠影響
2.信用卡市場需求深度分析
3.信用卡市場面臨的機遇與挑戰
4.你和財富之間僅差這一張小小的卡片

二、當下營銷現狀分析
1.我們對自己的績效達成率滿意嗎?
每天都和前臺巧周旋,時不時還躲保安
天天掃樓掃到腿抽筋,績效沒見咋增長
日日擺樓擺攤擺商超,擺的自己心發毛
領導任務指標追的緊,客戶開發挺苦惱
2.你是在做一件事情、一份工作還是一份事業?
⑴單純的認為自己只是在從事簡單的推銷工作
⑵每天只想著眼前的業績指標如何達成
⑶客戶銷售只是簡單的買賣行為
3.為什么我們很努力還是沒能達到我們想要的結果?
⑴市場格局發生了翻天覆地的變化
⑵核心銷售業績達成公式分享

三、保障信用卡發卡任務達成的核心
1.定思維
⑴想法決定思維,思維決定行為,行為影響成果
⑵從結果思維轉化為成果思維
2.定目標
⑴你的目標到底是什么
⑵如何定好你自己的業績目標
好的目標是推動你前行的無窮動力
⑶突破你心中的邊界,創造你的銷售奇跡
例:浦發銀行信用卡銷冠的信用卡營銷目標設定法
現場演練:分小組定出你的目標
3.定策略
⑴為什么信用卡營銷要制定策略
⑵8大策略可以帶來更好的業績
⑶如何制定屬于自己的專屬營銷策略
例:浦發銀行信用卡銷冠的信用卡營銷策略
現場演練:分組進行營銷策略的定制
4.盯執行
⑴任務目標分解法
⑵過程要分級分步執行
設置游戲化執行過程,提高執行興趣度
⑶自驅力的打造和應用
5.做考評
⑴用當下產生的結果進行數據分析
⑵績效改善三步法縮短你和目標的差距

四、營銷技巧加速目標達成
1.充足的售前準備讓你的營銷事半功倍
⑴挖掘信用卡產品核心賣點
信用卡分期業務賣點挖掘 信用卡積分賣點挖掘
電子支付賣點挖掘 信用卡增值業務賣點挖掘
⑵挖掘潛在客戶的核心需求
現場演練:對本行信用卡賣點和客戶需求進行小組通關
2.銷售過程中的6大核心障礙
3.解決銷售6大核心障礙的8大解決步驟
4.客戶異議處理的3大方法

五、營銷心態決定你的營銷效果
1.心態決定執行過程的穩定性
2.面對大量拒絕,我們該如何減小對我們幼小心靈的傷害
3.心態自我調節的5大步驟
 

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