【培訓對象】
信用卡中心銷售部經理、主管、銷售、銀行支行營業部經理、主任、客戶經理

【培訓收益】
通過培訓、演練、討論、案例萃取等形式，讓大家對信用卡銷售的整體認知有所提高，對銷售的思路有所拓展，對策略、目標、方案、執行有全域的掌握，從而達到順利完成總部下達的任務指標，同時讓學員能夠帶著問題來，拿著方案走，把問題留在課堂，為信用卡中心培養一支優秀的信用卡營銷隊伍。

一、我們干的到底是一件什么樣的工作？
1.信用卡發卡工作在銀行業發展中的戰略意義及深遠影響
2.信用卡市場需求深度分析
3.信用卡市場面臨的機遇與挑戰
4.你和財富之間僅差這一張小小的卡片

二、當下營銷現狀分析
1.我們對自己的績效達成率滿意嗎？
每天都和前臺巧周旋，時不時還躲保安
天天掃樓掃到腿抽筋，績效沒見咋增長
日日擺樓擺攤擺商超，擺的自己心發毛
領導任務指標追的緊，客戶開發挺苦惱
2.你是在做一件事情、一份工作還是一份事業？
⑴單純的認為自己只是在從事簡單的推銷工作
⑵每天只想著眼前的業績指標如何達成
⑶客戶銷售只是簡單的買賣行為
3.為什么我們很努力還是沒能達到我們想要的結果？
⑴市場格局發生了翻天覆地的變化
⑵核心銷售業績達成公式分享

三、保障信用卡發卡任務達成的核心
1.定思維
⑴想法決定思維，思維決定行為，行為影響成果
⑵從結果思維轉化為成果思維
2.定目標
⑴你的目標到底是什么
⑵如何定好你自己的業績目標
好的目標是推動你前行的無窮動力
⑶突破你心中的邊界，創造你的銷售奇跡
例：浦發銀行信用卡銷冠的信用卡營銷目標設定法
現場演練：分小組定出你的目標
3.定策略
⑴為什么信用卡營銷要制定策略
⑵8大策略可以帶來更好的業績
⑶如何制定屬于自己的專屬營銷策略
例：浦發銀行信用卡銷冠的信用卡營銷策略
現場演練：分組進行營銷策略的定制
4.盯執行
⑴任務目標分解法
⑵過程要分級分步執行
設置游戲化執行過程，提高執行興趣度
⑶自驅力的打造和應用
5.做考評
⑴用當下產生的結果進行數據分析
⑵績效改善三步法縮短你和目標的差距

四、營銷技巧加速目標達成
1.充足的售前準備讓你的營銷事半功倍
⑴挖掘信用卡產品核心賣點
信用卡分期業務賣點挖掘 信用卡積分賣點挖掘
電子支付賣點挖掘 信用卡增值業務賣點挖掘
⑵挖掘潛在客戶的核心需求
現場演練：對本行信用卡賣點和客戶需求進行小組通關
2.銷售過程中的6大核心障礙
3.解決銷售6大核心障礙的8大解決步驟
4.客戶異議處理的3大方法

五、營銷心態決定你的營銷效果
1.心態決定執行過程的穩定性
2.面對大量拒絕，我們該如何減小對我們幼小心靈的傷害
3.心態自我調節的5大步驟
 

中國注冊會計師
中國資本界資深會計專家
金融專家、創業投資專家
 美國美聯大學管理學博士
深圳鵬程會計師事務所合伙人
深圳證券交易所培訓講師
中南財經政法大學會計學本科、金融學碩士
中國注冊資產評估師、高級經營師、司法鑒定會計師、高級管理咨詢顧問

十年大學教學經歷，十年大型會計師事務所證券上市業務經驗。在組織策劃公司私募融資，公司重組與上市，公司財務規范與內控管理體系的建設等方面具有豐富的實踐經驗。