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電信Sell-in培訓(xùn)之商業(yè)計劃制定與運(yùn)用

課程編號:4586

課程價格:¥60000/天

課程時長:1 天

課程人氣:2415

行業(yè)類別:通信郵政     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:李成林

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
督導(dǎo)

【培訓(xùn)收益】
1 掌握商業(yè)計劃制訂的內(nèi)容和流程
2 掌握商業(yè)計劃的結(jié)構(gòu)
3 掌握商業(yè)計劃制定的基本方法
4 掌握商業(yè)計劃運(yùn)用的技巧

課程開發(fā)背景:
1 督導(dǎo)要給連鎖賣場和社會賣場壓貨,賣場軟硬不吃。這么好的機(jī)會,為什么客戶不接受?問題到底出在哪里?
2 傳統(tǒng)的運(yùn)營商督導(dǎo)銷售多半是經(jīng)驗(yàn)式的,很少有真正意義上的商業(yè)計劃。即使有,要么不可行,要么不執(zhí)行,只是拿來忽悠賣場壓貨用的。如果打破這種窘境,如何讓商業(yè)計劃真正能起到指導(dǎo)的作用呢? 3 商業(yè)計劃書是建立在市場預(yù)測、營銷策略和資源把控基礎(chǔ)上的,如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案,確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過有效機(jī)制,監(jiān)督商業(yè)計劃的實(shí)際執(zhí)行,通過哪些手段克服商業(yè)計劃執(zhí)行中的障礙?
《電信Sell-in培訓(xùn)之商業(yè)計劃制定與運(yùn)用》這門課就是專門以上問題研發(fā)的,相信通過學(xué)習(xí),會讓您豁然開朗,真正把商業(yè)計劃工作落到實(shí)處,促進(jìn)Sell-in銷售工作邁上一個新臺階。

課程特點(diǎn):
1. 面對一線督導(dǎo),結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以技能訓(xùn)練為主,確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學(xué)員聽著激動,想著沖動,實(shí)際會用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等,使參訓(xùn)者在笑聲中成長,在觸動中進(jìn)步,在實(shí)際中自由運(yùn)用,真正提高銷售業(yè)績。 

課程大綱:
1 Sell-in的預(yù)先策劃
1.1 理性思考的賣場采購
1.2 客戶導(dǎo)向的商業(yè)計劃
1.3 商業(yè)計劃的目的與目標(biāo)
1.4 創(chuàng)造性解決方案
1.5 討論:賣場采購最關(guān)心的因素
2 策劃銷售拜訪
2.1 銷售拜訪計劃的4個基本要素
2.2 銷售提問設(shè)計
2.3 銷售陳述設(shè)計
2.4 銷售拜訪計劃模板
2.5 練習(xí):制定一次壓貨的銷售拜訪計劃
3 市場營銷計劃制定
3.1 市場計劃的6項(xiàng)內(nèi)容
3.2 制定市場計劃的6個步驟
3.3 整合傳播的協(xié)同方案
3.4 市場費(fèi)用的管理
3.5 練習(xí):結(jié)合電信實(shí)際制定一個國慶壓貨的市場營銷計劃
4 商業(yè)計劃制定
4.1 商業(yè)計劃結(jié)構(gòu)
4.2 商業(yè)計劃的制訂流程
4.3 客戶受益計劃
4.4 建議的采購訂單
4.5 練習(xí):制定一份能夠幫你壓貨的商業(yè)計劃
5 商業(yè)計劃運(yùn)用
5.1 銷售陳述的7個主要階段
5.2 商業(yè)計劃應(yīng)該傳遞的5項(xiàng)基本內(nèi)容
5.3 商業(yè)計劃如何贏得認(rèn)可
5.4 壓貨成功的核心
5.5 練習(xí):如何讓客戶愉快接受壓貨
 

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