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銷售心理學

課程編號:4583

課程價格:¥60000/天

課程時長:2 天

課程人氣:5301

行業類別:通信郵政     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:李成林

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售人員

【培訓收益】
1、引導學員步入消費者心理世界,學會分析不同消費者心理;
2、從心理學角度對一些消費者的行為進行分析;
3、幫助學員掌握最新心理學銷售方法。

學習方式:講師講解、案例分析、學員討論 

課程大綱:
 第一模塊:打開客戶購買的黑匣子
• 為什么說“在銷售領域,有98%的知識是理解人;2%的知識是產品知識”?
• 感知、態度、信念與客戶購買
• 人類的五個需求層次
• 人類追求的2大動機
 第一模塊:消費者心理研究
• 消費者為什么購買
• 顧客選擇的依據
• 消費者購買心理研究模型
• 客戶的人格類型與銷售
 第二模塊:購買決策分析
• 客戶的購買決策過程
• 影響消費者購買的因素研究
• 消費者購買行為分析
• 消費者購買過程分析
 第三模塊:銷售的本質
• 銷與售,買與賣
• 銷售的核心是信任
• 銷售是信心的傳達
• 尋找消費者心理的“櫻桃樹”
 第四模塊:找到打開心門的鑰匙
• 催眠式銷售
• 進入顧客的頻道
• 讓消費者一看到產品就快樂
• 魔法詞典
 第五模塊:左右腦互搏
• 理智與情感
• 銷售初期的左右腦銷售
• 消費者的好感不是靠讓利就能獲得的
• 把消費者異議“斬草除根”
 第六模塊:影響力銷售
• 中國式銷售的心理學基礎
• 權威的擦邊球
• 信任構筑的4個層級
• 讓產品供不應求
 

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