第一部分 自渠組建及管理（1天）
1 自渠組建五大原則
1.1 因城施策原則
1.2 因地施策原則
1.3 編制可控原則
1.4 內(nèi)外結(jié)合原則
1.5 逐步落位原則
2 如何設(shè)定自渠團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制
2.1 如何設(shè)定自渠架構(gòu)
2.2 自渠編制設(shè)定的關(guān)鍵考量因素
2.3 內(nèi)渠人員的崗位職責(zé)和任職要求
2.4 不同項(xiàng)目的內(nèi)渠人員人均效能分析
2.5 如何設(shè)定自渠薪資及傭金體系
3 團(tuán)隊(duì)的招募與培訓(xùn)
3.1 自渠團(tuán)隊(duì)招聘主要途徑
3.2 自渠團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程體系
3.3 自渠人員的3項(xiàng)核心能力及提升路徑
4 績(jī)效考核管理
4.1 自渠目標(biāo)的分解與考核
4.2 激勵(lì)和淘汰機(jī)制設(shè)定
5 標(biāo)桿房企自渠管理模式解析
5.1 碧桂園行銷一體模式解析
5.2 融創(chuàng)拓銷分離模式解析
5.3 金茂第三方小渠道深度綁定模式解析
5.4 龍湖自渠道架構(gòu)及薪資傭金體系
第二部分：拓客技法（1天）
6 蓄客目標(biāo)設(shè)定及管理
6.1 四級(jí)蓄客目標(biāo)設(shè)定
6.2 四級(jí)蓄客目標(biāo)管理要點(diǎn)
6.3 不同蓄客目標(biāo)對(duì)渠道要求
7 拓客方式及技巧
7.1 客戶畫(huà)像
7.2 拓客地圖
7.2.1 省內(nèi)拓客地圖繪制技巧
7.2.2 市內(nèi)拓客地圖技巧
7.2.3 區(qū)域拓客地圖技巧
7.3 派發(fā)單頁(yè)拓客技巧
7.3.1 派單模式選擇
7.3.2 派單道具選擇
7.3.3 如何攔截競(jìng)品
7.4 電話邀約技巧
7.4.1 資源獲取的十種方式
7.4.2 CALL客結(jié)果的四種分類
7.5 巡展拓客技巧
7.5.1 展點(diǎn)四級(jí)分類方法
7.5.2 巡展的兩種模式
7.6 客戶陌拜技巧
7.7 客戶陌拜五部曲
8 精準(zhǔn)拓客技巧
8.1 精準(zhǔn)拓客的五大要求
8.2 精準(zhǔn)拓客的四大組織模式
8.3 精準(zhǔn)拓客的七大工具
9 圈層營(yíng)銷
9.1 圈層營(yíng)銷的含義及特征
9.2 圈層策略制定的四步方法
9.3 圈層營(yíng)銷的“3段6點(diǎn)”核心戰(zhàn)術(shù)
10 八大渠道拓展思路
10.1 政府與事業(yè)單位拓客思路
10.2 企業(yè)高管、大商會(huì)拓客思路
10.3 4S店及車友會(huì)拓客思路
10.4 專業(yè)市場(chǎng)檔口老板
10.5 村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)及老年組
10.6 項(xiàng)目供應(yīng)商
10.7 奢侈品金融保險(xiǎn)從業(yè)人員
10.8 中介經(jīng)紀(jì)人
11 差異化拓客策略及案例
11.1 剛需盤(pán)拓客策略及案例
11.2 改善盤(pán)拓客策略及案例
11.3 高端盤(pán)拓客策略及案例
11.4 度假盤(pán)拓客策略及案例
 

朱曉波老師簡(jiǎn)介
個(gè)人名片
華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)職場(chǎng)經(jīng)歷
原碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷學(xué)院創(chuàng)始院長(zhǎng)
原碧桂園集團(tuán)川渝區(qū)域營(yíng)銷金鷹總
房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建及營(yíng)銷策劃專家
《營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》國(guó)家版權(quán)課程創(chuàng)建者
暢銷書(shū)《營(yíng)銷制勝-房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建的48個(gè)節(jié)點(diǎn)》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個(gè)人履歷
在華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)公司從事?tīng)I(yíng)銷管理20多年，致力于營(yíng)銷人才培養(yǎng)、營(yíng)銷管理實(shí)踐及營(yíng)銷創(chuàng)新，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成了業(yè)績(jī)并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營(yíng)銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營(yíng)銷金鷹總期間，負(fù)責(zé)川渝區(qū)域7個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷管理及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營(yíng)銷學(xué)院，負(fù)責(zé)萬(wàn)名營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問(wèn)，操盤(pán)手到營(yíng)銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人打造了營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)形成了300多個(gè)節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建及電子化運(yùn)營(yíng)為碧桂園2013年過(guò)千億及后續(xù)的持續(xù)增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)和公開(kāi)課，服務(wù)的企業(yè)超過(guò)200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓(xùn)服務(wù)；為建發(fā)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、泰禾集團(tuán)、四川藍(lán)光、東投集團(tuán)、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團(tuán)、恒信集團(tuán)、泰美嘉集團(tuán)、城投集團(tuán)、紫薇地產(chǎn)搭建了其營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團(tuán)等10多家企業(yè)聘為營(yíng)銷顧問(wèn)，其指導(dǎo)的項(xiàng)目，如中鐵置業(yè)貴陽(yáng)的云著項(xiàng)目、云灣項(xiàng)目、閱花溪項(xiàng)目，東投集團(tuán)鄱陽(yáng)湖項(xiàng)目，云星集團(tuán)橫縣項(xiàng)目、中鐵置業(yè)長(zhǎng)春博覽城項(xiàng)目、城投宜賓項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，標(biāo)桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當(dāng)?shù)劁N冠項(xiàng)目。
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1927  

  

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1801  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：2012  

  

• 我國(guó)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的前景及管理與推動(dòng)

   

  課程背景：壽險(xiǎn)行業(yè)在黨中央，國(guó)務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來(lái)持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，特別是習(xí)近平總書(shū)記提出“保險(xiǎn)姓保’的要求以后，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉(zhuǎn)型的新發(fā)展階段。隨著壽險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，銷售渠道的多元化是各家保險(xiǎn)公司追逐的目標(biāo)。而銀行保險(xiǎn)代理銷售可以讓保險(xiǎn)公司充分利用銀行網(wǎng)點(diǎn)，人員和客戶快速提升業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大影響。..

  ￥   元/ 天

  人氣：1786  

  

• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1813  

  

• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人氣：1353