第一單元：客戶經理角色認知
1、 客戶與大客戶
2、 客戶經理的工作職責
3、 從企業組織架構和供應鏈的表達看客戶經理在企業中的位置
4、 客戶經理的素質模型
5、 客戶經理的5中角色
第二單元：客戶經理的客戶開發與維護
1、 客戶的角色
2、 購買的真相
3、 客戶經理的銷售流程
第三單元：客戶經理的客戶關系管理
1、 處理客戶投訴的任務
2、 服務康復標準的建立
3、 客戶鏈的形成
4、 從客戶忠誠到客戶“鐘情”
第四單元：客戶經理的績效管理
一、 從目標到計劃
1、 真目標還是偽目標
2、 制定目標的兩個方法和三步步驟
3、 目標分解的三個方法
4、 如何讓目標落地
二、 發現和解決根本問題
1、 正向思維和反向思維
2、 連問5個為什么找到根本問題
3、 項目管理四要素
三、 工作效率提升與會議管理
1、 要事優先原則
2、 有效布置工作的學問
3、 高效會議的步驟與標致
四、 建立績效持續提升系統
1、 好計劃更需要好的執行
2、 檢查工作方法
3、 建立PDCA的持續循環

第四單元：客戶經理的團隊管理
一、 客戶經理的招募
1、 素質模型的建立和銷售人員的五種維生素
2、 和人力資源部門協同完成招聘
3、 深入了解你的兵
二、 客戶經理的教練
1、 客戶經理的教練原則
2、 不同階段的客戶經理的教練重點
3、 客戶經理教練的5根教鞭
三、 客戶經理的考評
1、 客戶經理評價的誤區
2、 客戶經理評價的原則和技巧
3、 客戶經理評價的“四葉草”
四、 客戶經理的激勵
1、 常見的激勵理論
2、 區分“人本需求”和“角色需求”
3、 建立自己的激勵資源庫
 

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  一、營銷溝通篇：客戶經理溝通18技巧+招數客戶經理分單兵作戰+團隊協同作戰1.單兵作戰做對事情才有----效果，用對方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶的話題：客戶最感興趣的事。2)客戶的期盼：引導客戶談期望的事。3)客戶的心態：充..

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  課程背景：在機遇與挑戰并存的情況下，銀行客戶經理要把工作做得出色，不僅要有較強的公關能力和系統的營銷策略，還要有強烈的服務意識，并且能夠積極調動商業銀行的各項資源，從而為客戶提供全方位、一體化的服務。課程圍繞銀行客戶經理如何向目標客戶推銷業務的核心展開，將市場調研、定位目標客戶、信息收集篩選、銷售流程、業務談判、激活客戶需求、解決客戶顧慮、處..

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