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企業(yè)全局營銷管理沙盤模擬

課程編號:45575

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1082

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:楚曉暉

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業(yè)中高層、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷管理人員等24-42人

【培訓收益】
 培養(yǎng)在統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的基礎上思考營銷管理的能力。  認識收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競爭對手在營銷戰(zhàn)略中的重要性。  分辨競爭對手,做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析。  對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。  提升營銷戰(zhàn)略決策能力及長期規(guī)劃能力。  親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程,包括:物流、資金流和信息流的協(xié)同,體驗應收賬款的回收對企業(yè)的重要性。  理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合,跳出部門局限,加強各部門之間的溝通。  學習如何提高贏利能力和降低運營成本。

市場營銷概述:
 互動;市場營銷的內(nèi)涵
 市場營銷理念的變遷
 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略
 營銷在企業(yè)的地位變遷
 營銷管理步驟和分析框架
透過企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)看營銷
 認識財務報表,理解資本與資產(chǎn)的關系,企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素
 影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素
 影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素
 頭腦風暴:如何增加企業(yè)的利潤?
分析營銷機會
 宏觀環(huán)境分析——PEST工具
 消費者需求分析與市場大數(shù)據(jù)挖掘分析
 競爭者分析和分析要點
 合作者分析
 自身資源分析
 內(nèi)外分析結(jié)合——SWOT分析工具
 演練:結(jié)合營銷機會分析制定總體經(jīng)營戰(zhàn)略和規(guī)劃。
制定營銷戰(zhàn)略(STP)
 市場細分
 選擇目標市場
 市場定位
 演練: 結(jié)合模擬進行STP運用
設計營銷戰(zhàn)術(4P營銷組合策略)
 產(chǎn)品策略
 價格策略
 渠道策略
 促銷策略
 營銷組合策略的變遷:從4P、4C、4R到4V
 產(chǎn)品生命周期理論
 波士頓矩陣
 互動:結(jié)合模擬企業(yè)分析如何制定促銷策略(廣告策略)以獲得最大產(chǎn)出?
市場競爭策略
 根據(jù)模擬經(jīng)營形勢,靈活運用領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略
 進攻戰(zhàn)原則
 防御戰(zhàn)原則。
 側(cè)翼戰(zhàn)原則
 游擊戰(zhàn)原則
 運用營銷競爭策略謀求市場競爭優(yōu)勢
營銷團隊績效評估:
 基于成本控制的關鍵崗位評估——木桶原理應用
 基于“崗位勝任符合度”的度量評估
 團隊總體績效360度雷達測評
 

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