【培訓對象】
企業(yè)中高層、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷管理人員等24-42人

【培訓收益】
 培養(yǎng)在統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的基礎上思考營銷管理的能力。  認識收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競爭對手在營銷戰(zhàn)略中的重要性。  分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析。  對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。  提升營銷戰(zhàn)略決策能力及長期規(guī)劃能力。  親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，體驗應收賬款的回收對企業(yè)的重要性。  理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強各部門之間的溝通。  學習如何提高贏利能力和降低運營成本。

市場營銷概述:
 互動；市場營銷的內(nèi)涵
 市場營銷理念的變遷
 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略
 營銷在企業(yè)的地位變遷
 營銷管理步驟和分析框架
透過企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)看營銷
 認識財務報表，理解資本與資產(chǎn)的關系，企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素
 影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素
 影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素
 頭腦風暴：如何增加企業(yè)的利潤？
分析營銷機會
 宏觀環(huán)境分析——PEST工具
 消費者需求分析與市場大數(shù)據(jù)挖掘分析
 競爭者分析和分析要點
 合作者分析
 自身資源分析
 內(nèi)外分析結(jié)合——SWOT分析工具
 演練:結(jié)合營銷機會分析制定總體經(jīng)營戰(zhàn)略和規(guī)劃。
制定營銷戰(zhàn)略（STP）
 市場細分
 選擇目標市場
 市場定位
 演練: 結(jié)合模擬進行STP運用
設計營銷戰(zhàn)術（4P營銷組合策略）
 產(chǎn)品策略
 價格策略
 渠道策略
 促銷策略
 營銷組合策略的變遷：從4P、4C、4R到4V
 產(chǎn)品生命周期理論
 波士頓矩陣
 互動：結(jié)合模擬企業(yè)分析如何制定促銷策略（廣告策略）以獲得最大產(chǎn)出？
市場競爭策略
 根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略
 進攻戰(zhàn)原則
 防御戰(zhàn)原則。
 側(cè)翼戰(zhàn)原則
 游擊戰(zhàn)原則
 運用營銷競爭策略謀求市場競爭優(yōu)勢
營銷團隊績效評估：
 基于成本控制的關鍵崗位評估——木桶原理應用
 基于“崗位勝任符合度”的度量評估
 團隊總體績效360度雷達測評
 

• 黨支部書記實務能力提升沙盤模擬訓練

   

  本課程把《黨支部書記工作實務》一書進行建模，開發(fā)為沙盤模擬訓練的形式學學黨務工作，把灌輸式課程變?yōu)榛宇惖恼n程，采用沙盤模擬、行動學習的形式學習。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設的“七個堅持”（略講）1.堅持學習黨的路線、方針、政策，不斷提高黨支部的戰(zhàn)斗力。2.堅持教育全體黨員自..

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• 財力言商——企業(yè)全面經(jīng)營和非財管理沙盤

   

  一、課程背景： 大多數(shù)人在企業(yè)中工作時，往往會長期聚焦在一個部門，而當他們獲得晉升時，還是基于相同的部門，這就導致員工在縱向提升的職業(yè)道路上難以通觀全局，并清晰地認識到自己在本部門的日常工作、決策和行為中可能會對企業(yè)全局帶來的影響。 各個部門的領導者由于上述職業(yè)發(fā)展通路的原因，缺乏對企業(yè)整體經(jīng)營的全局性了解，從而導致系統(tǒng)性管理思維的欠..

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• 中小型企業(yè)全面質(zhì)量管理

   

  第一講：把 企業(yè)引到質(zhì)量上來1、什么是質(zhì)量和質(zhì)量概念？案例一：“好鋼的質(zhì)量是什么？”2、為是么質(zhì)量對小企業(yè)如此重要？案例一：“小企業(yè)除了質(zhì)量，還有什么能贏得客戶？”現(xiàn)場互動：分組討論，要求每個組指定宣講人現(xiàn)場分享3、質(zhì)量觀念的基本原理 ..

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• 企業(yè)全面成本控制與管理

   

  第一講、樹立正確的成本意識 1、我不是老板，成本與我無關； 公家的東西，不用白不用，不拿白不拿；節(jié)約了成本，我有什么好處； 明天說不定就不干了，企業(yè)好與壞與我一點關系都沒有； 在這個工廠都干幾年了，工資總是不漲，老板真摳門； 都是計件的，如果單價不再提高，我就不干了； 干好了又有什么用，工資還不是老樣子。2、成本，也有你的..

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• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務流程重組“釋義” “業(yè)務流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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• 80、90后新員工職場營運沙盤模擬

   

  一、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設計、職能分工與管理流程設計1. 分析比較企業(yè)不同組織形式的優(yōu)點與缺陷2. 學習建立符合模擬經(jīng)營需要的模擬企業(yè)組織構(gòu)架3. 針對模擬企業(yè)架構(gòu)設計簡要職能說明4. 依據(jù)適用原則，進行成員分工5. 明確各職能間的協(xié)作關系6. 制定信息傳遞與共享原則7. 企業(yè)內(nèi)部價值鏈的分析、探索與構(gòu)建 8. 制定組織決策的基..

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