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阿里巴巴銷售鐵軍打造

阿里巴巴銷售鐵軍打造

課程編號:45245

課程價格:¥35000/天

課程時長:1 天

課程人氣:1244

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:團隊建設 

授課講師:陳衛(wèi)中

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總經(jīng)理、業(yè)務部門負責人

【培訓收益】
借鑒阿里的管理理念,選擇最適合自己企業(yè)的方式提升企業(yè)管理能力 運用阿里巴巴團隊管理的技巧,打造企業(yè)自己的核心管理團隊 借鑒阿里巴巴鐵軍文化,打造自己鐵軍團隊!

 模塊一:鐵軍文化
1、 軍隊:打硬仗
2、 學校:教學相長,賦能員工
3、 家庭:員工關懷員工的氛圍
4、 信仰:夢想驅動的鐵軍


模塊二:鐵軍制度
1、 模塊二:鐵軍的制度
2、 鐵軍人才的招、用、育、留
3、 溝通機制、高壓線等制度介紹
4、 績效評估雙軌制:361 考核
5、 獎明星、殺白兔、野狗示眾


模塊三:鐵軍團隊建設
一、思想團建:(建立信任)讓團隊具備共同的思想,共同的心智模式
1、樹立團隊文化:
團隊核心價值觀是什么?倡導什么,反對什么,關注什么?標桿樹立:勵志故事、正能量分享
打造團隊文化八個工具?
2、規(guī)章制度保障:績效規(guī)則
績效評估與反饋機制
沖突協(xié)調(diào)及部門協(xié)同機制
復盤review機制
二、生活團建:如何通過生活的團建,讓團隊裸心、共情,
情感建設:團隊成員的成長背景,時刻反問自己這些人為什么跟著我干
人文關懷:員工思想動態(tài)、例如家屬一封信
團隊儀式:生日會、聚餐、拓展、興趣小組
三、目標團建:(目標共識)通過共同達成目標的過程中,讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團隊
個人目標:職業(yè)規(guī)劃、轉正、晉升、優(yōu)秀講師、生活品質(zhì)提升
團隊目標:業(yè)務啟動會、百萬英雄、團隊個體標識


模塊四:鐵軍目標管理
1. 定目標
訂目標:制定解讀分解目標
定目標:溝通、sell目標
盯目標:跟蹤、達成目標
目標通曬:上下通,左右曬
2. 追過程
PDCA循環(huán):持續(xù)的跟蹤檢查改進
目標進展反饋機制 (3報4會:日報、周報、月報;早會、晚會、周會、月度review)
人員輔導反饋機制(問思路、問路徑、問進展,提建議、做輔導)
 員工輔導機制:培訓機制、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制
3. 拿結果
1)拿結果八步曲
解讀目標、分解目標任務、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復盤總結
2)復制好的過程與結果
3)結果獎懲3大理念
為過程鼓掌,為結果買單
融合理想主義與現(xiàn)實主義
不養(yǎng)庸,不養(yǎng)老,不養(yǎng)小白兔
四、課程收尾:
1. 課程回顧 :學員分享與總結

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