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營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理

課程編號(hào):44974

課程價(jià)格:¥55000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:920

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:程廣見

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理 營(yíng)銷/銷售經(jīng)理 分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理 渠道主管、渠道銷售人員等

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)會(huì)根據(jù)客戶需求提出企業(yè)的價(jià)值訴求,從而制定有效的渠道戰(zhàn)略。 2、獲得與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源建立伙伴關(guān)系(廠商聯(lián)盟)的策略和方法。 3、獲得對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行選擇、培訓(xùn)、管理和考核的系統(tǒng)工具。 4、培養(yǎng)、增強(qiáng)企業(yè)化解渠道沖突的能力。 5、學(xué)習(xí)如何簽署有效的合作協(xié)議(分銷協(xié)議),并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的雙贏。

 第一單元,營(yíng)銷渠道管理概述
1. 營(yíng)銷渠道的概念
2. 渠道管理的內(nèi)容
3. 渠道的功能
4. 渠道結(jié)構(gòu)


第二單元,營(yíng)銷渠道開發(fā)
1. 渠道開發(fā)的拉力與推力
2. 四種渠道動(dòng)力模型描述
3. 渠道動(dòng)力模型的演變
4. 渠道開發(fā)的廣度與深度
5. 案例分享


第三單元,營(yíng)銷渠道維護(hù)——打造穩(wěn)固的廠商關(guān)系
1. 愛恨不能總經(jīng)銷
2. 五力化解經(jīng)銷商渠道管理困擾
3. “六對(duì)一”服務(wù)
4. 案例:渠道維護(hù)的成功典范


第四單元,營(yíng)銷渠道沖突管理
1. 渠道沖突管理方法
2. 如何有效控制渠道竄貨行為
3. 案例:IBM的渠道沖突解決之道
4. “渠道心理彈性”


第五單元,營(yíng)銷渠道物流管理
1. 渠道物流管理概述
2. 實(shí)物流管理
3. 信息流管理
4. 案例:海爾集團(tuán)的物流戰(zhàn)略


第六單元,渠道成員信用與風(fēng)險(xiǎn)控制
1. 渠道成員全程信用管理
2. 如果你是債務(wù)人
3. 債務(wù)人類別及心理特征
4. 收款手段

 

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