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門店導(dǎo)購大單連單銷售技能提升

課程編號(hào):44807

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:668

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:郜杰

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
店長、導(dǎo)購

【培訓(xùn)收益】
導(dǎo)購員連單自信得到很大提升,心在哪里收獲就在哪里; 輔導(dǎo)學(xué)員連單過程及連單動(dòng)作,降低連單學(xué)習(xí)難度,快速提升連單技能; 輔導(dǎo)學(xué)員連單時(shí)機(jī),增加連單次數(shù),但又沒有強(qiáng)推的感覺; 熟悉連單銷售話術(shù),讓連單銷售簡潔明了的復(fù)制,回去后立即使用; 指導(dǎo)學(xué)員學(xué)完以后,如何回到店里快速落地,并能夠立即產(chǎn)生效果。

第一講 贏在起點(diǎn)、熟悉賣場
 注意接待順序、接一顧二招呼三
 百問不厭、一視同仁
 個(gè)人外在的形象就是公司的形象
 微笑服務(wù)“四個(gè)結(jié)合”
 塑造優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)工作環(huán)境
 有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌
 用贊美接近客戶
 顧客喜歡我們幾時(shí)靠近
第二講、識(shí)別顧客心理
1. 需求層次理論
2. 心理需求,介紹給顧客利益。
3. 誘餌效應(yīng)
4. 價(jià)格錨點(diǎn)
5. 比例偏見
6. 心理賬戶
7. 熱點(diǎn)攻略
8. 快樂痛苦,
第三講:連單的思維認(rèn)知系統(tǒng)
 提升門店連單的3個(gè)途徑
 3個(gè)關(guān)鍵詞讀懂連單銷售思維
 容易產(chǎn)生連單的3個(gè)黃金時(shí)段
 容易產(chǎn)生連單的6個(gè)時(shí)機(jī)
第四講:連單賣手的6大工作特點(diǎn)
 照顧好顧客及顧客的朋友
 步伐再加快30% 
 未實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)自愿加班 
 動(dòng)手大于動(dòng)口 門店連單成交系統(tǒng)培訓(xùn)出自
 沒有顧客時(shí)截留
 面對(duì)顧客有強(qiáng)烈的目標(biāo)感
第五講:連帶銷售成交的思維
 最快速度熟悉賣場;
 客戶資料整理方法;
 目標(biāo)導(dǎo)向思維;(改變思維、改變命運(yùn))
 如何投其所好?
 成功=勤奮努力+正確方法
第六講:連單的4大系統(tǒng)
 貨品系統(tǒng):門店貨品如何搭配才促成連單
 陳列系統(tǒng):陳列如何做才能成交連單
 激勵(lì)系統(tǒng):資源整合促使員工積極做連單
 銷售系統(tǒng):如何讓顧客從買一件到一套到多套
第七講:連單的關(guān)鍵策略
 了解顧客,顧客購買的原因分析;
 如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求?
 詢問六式讓您問對(duì)問題(如何問對(duì)問題);
 顧客消費(fèi)心理分析及應(yīng)對(duì)方法;
 利益推銷法:NFABE你介紹是作對(duì)了嗎;
 構(gòu)圖推銷法:讓顧客自己說服自己
 兩問兩推讓連單大單做出來
 連帶五大思路、五大說服點(diǎn)
 信息化時(shí)代玩轉(zhuǎn)微信、短信、百度等其它線上的應(yīng)用
第八講:連單的超級(jí)技術(shù)
 七中常見問題應(yīng)對(duì)顧客拒絕,怎么做連單;
 如何處理價(jià)格問題;
 連單銷售七招七式
 常見的締結(jié)時(shí)機(jī)及方法
 四種服務(wù)類型分析,正確看待產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)及其它競爭;
第九講:連單銷售6個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
 顧客進(jìn)店你做對(duì)了嗎
 成套試穿核心話術(shù),增加顧客體驗(yàn)感,把客單做大
 試衣間連單服務(wù)細(xì)節(jié),體驗(yàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),盡顯專業(yè)風(fēng)范
 試衣鏡前連單推薦技巧,體驗(yàn)過程服務(wù),引導(dǎo)顧客購買
 連單成交技巧,巧對(duì)顧客還價(jià),成交非你莫屬
 付錢之后連單續(xù)單策略,銷售始于購買,培養(yǎng)終身顧客
訓(xùn)練一:連單成交話術(shù)訓(xùn)練;訓(xùn)練二:大單連單的方式策略;訓(xùn)練三:大單連單的保障機(jī)制
 

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