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新常態下的市場營銷轉型及互聯網運營技能提升訓練營

課程編號:44677

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:531

行業類別:廣告傳媒     

專業類別:營銷管理 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一部分:新常態下的企業市場營銷轉型

思考:為何要營銷轉型?

一、 營銷體系轉型
1、 深化關系(由與顧客的簡單交易關系轉向維持深化、發展關系。)
2、 做市場(由粗放式擴張市場到精心培育與發展市場。)
3、 職業化(營銷隊伍由業余選手到職業選手,由單槍匹馬的獵手到團隊。)
二、 產品轉型
1、 產品思維:從銷售到營銷
2、 用波士頓矩陣分析企業產品戰略
3、 用SWOT分析法分析企業所處環境
4、 兩大市場增長戰略分析工具
5、 產品模型分析
案例:某企業產品戰略分析
三、 價格轉型
1、 產品定價的策略
2、 產品定價的方法
3、 產品價格組合
4、 從賣價格到賣價值
5、 定價注意事項
案例:某企業的價格組合
四、 渠道轉型
1、 渠道多元化
2、 渠道扁平化
3、 渠道全覆蓋模式
4、 直分銷模式
5、 渠道五化精細化管理
案例:某企業的渠道創新
五、 促銷轉型
1、 促銷常見誤區
2、 三大促銷內涵
3、 促銷差異化設計策略
4、 促銷設計技巧
促銷系列案例分享
六、 服務策略構建
1、 思維轉型:從坐銷到行銷
2、 服務策略設計
3、 服務個性化與滿意度
案例分享:企業如何通過服務撬動客戶


第二部分:新形勢下的互聯網渠道及其運作


引子:有關互聯網營銷的數據分享

一、 認識電商
1、 什么是電商?
2、 互聯網對于傳統企業的沖擊及影響
二、 新形勢下的互聯網思維
1、 什么是互聯網思維
2、 互聯網思維是一種什么思維
討論:董明珠與雷軍對賭實質是什么?
三、 O2O模式(線上、線下)
1、 O2O模式的前世今生
2、 O2O運營核心關鍵點
四、 電商三種最常見的形式及其運作
1、 官方商城+連鎖店鋪
2、 借助第三方平臺
3、 微網系統
案例:微商,也能做大銷量
五、 新零售模式
1、 什么是新零售
2、 新零售模型
3、 新零售操作的關鍵點
六、 電商管理
1、 管產品——貨真價實勿投機
2、 管價格——線上線下統一價
3、 管渠道——兩條平行不沖突
4、 管促銷——樣式差異別重復
5、 管信譽——言行一致贏口碑
案例:蘇寧
案例分享:小米成功的啟示
七、電商注意事項
1、建立信任很重要,行為見證信任
2、不要過于商業化,讓圈子成為“廣告群”
3、保持互動與交流,培養粉絲
4、注意“僵尸”行為
5、不要過度營銷
案例:某企業線上線下推廣技巧
 

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